【正文】 三步走：第一步，將本土化設(shè)計(jì)需求反應(yīng)給全球總部，從而開發(fā)出既是全球的又是中國的產(chǎn)品；第二步，中國可以充分借鑒日本市場的產(chǎn)品線，采取拿來主義，畢竟同屬亞洲國家，在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮流方面比較接近；第三步，按照既定的銷售目標(biāo)，那么中國市場將超過日本，成為阿迪達(dá)斯亞洲第一銷售大國，日本的人口老齡化問題也會(huì)削弱其在全球市場的地位，屆時(shí)成立以中國為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和發(fā)展中心勢在必行。同時(shí)，阿迪達(dá)斯還應(yīng)和經(jīng)銷商一起制定一個(gè)具有激勵(lì)作用的培訓(xùn)效果評估機(jī)制，從而最大程度地發(fā)揮培訓(xùn)效用。人民生活水平的提高使得人民對生活的追求越來越高，對體育用品和質(zhì)量的要求也在增加，這無疑是我阿迪達(dá)斯中國的發(fā)展最佳時(shí)機(jī)。希望借此機(jī)會(huì)向張老師表示最衷心的感謝！最后要感謝的是武漢輕工大學(xué)，是它讓我完成了我的大學(xué)夢，是它給我的人生增加了濃厚的一筆，是它讓我學(xué)會(huì)了許許多多的知識(shí)和做人的道理。老師的親切關(guān)懷與細(xì)心指導(dǎo)下完成的。目前，阿迪達(dá)斯中國正步入一個(gè)非常重大的歷史發(fā)展階段。總之，智能性的零售數(shù)據(jù)庫的建立將有助于阿迪達(dá)斯加快對市場變化的響應(yīng)，完善產(chǎn)品分類計(jì)劃，提高零售店拓展和零售形象維護(hù)的管理效率并優(yōu)化零售資源的配置。最后，要瞄準(zhǔn)潛力龐大的休閑產(chǎn)品市場，開發(fā)出針對24－45歲以上，尤其是針對白領(lǐng)一族的產(chǎn)品，以彌補(bǔ)目前產(chǎn)品線在該處的空白。首先，阿迪達(dá)斯在與消費(fèi)者的溝通中要統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)不同的傳播手段，使不同的傳播工具 每一階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的效用。阿迪達(dá)斯在整合營銷傳播策略的實(shí)施上運(yùn)用傳播工具時(shí)，有時(shí)只是簡單的疊加，而缺乏有效的矩陣式作業(yè)從而使各單線的營銷傳播無法得到最佳的性價(jià)比。比起這些品牌來，阿迪達(dá)斯的本土化品牌推廣策略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做得不夠。一方面，阿迪達(dá)斯采取金字塔型的品牌推廣模式，通過贊助人們關(guān)注的體育賽事、金牌項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和頂尖運(yùn)動(dòng)員等影響力巨大的人物和活動(dòng)，將品牌形象和態(tài)度從專業(yè)運(yùn)動(dòng)員滲透到廣大目標(biāo)消費(fèi)群體以及與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的各個(gè)層面。在中國阿迪達(dá)斯也同樣花費(fèi)了幾億簽訂6年贊助中國足協(xié)下所有國家級足球隊(duì)的協(xié)議。各大運(yùn)動(dòng)品牌都試圖加強(qiáng)籃球的形象豎立以進(jìn)一步推廣自己的品牌。作為專注運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的阿迪達(dá)斯品牌來說，成人運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列占據(jù)了約90％的銷售份額，主導(dǎo)著品牌的整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。阿迪達(dá)斯大大小小的經(jīng)銷商本身零售運(yùn)營管理能力的參差不齊導(dǎo)致了顧客無法在阿迪達(dá)斯專賣店體會(huì)到統(tǒng)一優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 零售渠道管理問題如果將現(xiàn)時(shí)阿迪達(dá)斯中國的業(yè)務(wù)增長比作是一輛正在高速馳騁的汽車，那么零售店便是這部汽車的引擎。4．1．1 產(chǎn)品導(dǎo)向而非顧客導(dǎo)向首先，在對未來市場的銷售預(yù)測上阿迪達(dá)斯很大程度上傾向產(chǎn)品導(dǎo)向策略，阿迪達(dá)斯將自己視為一個(gè)絕對的運(yùn)動(dòng)裝備潮流的引導(dǎo)者，過于依賴總部主要針對成熟運(yùn)動(dòng)裝備市場的潮流預(yù)測，而忽略國內(nèi)消費(fèi)者的偏好。阿迪達(dá)斯和耐克在中國正是這 樣的品牌公司，其在確定目標(biāo)客戶、制定客戶發(fā)展計(jì)劃、指導(dǎo)客戶訂貨、客戶財(cái)務(wù)及零售支持等方 面的管理上有著很多相同點(diǎn)，如兩個(gè)品牌采取幾乎相同的期貨訂單系統(tǒng)，又或是二者都還沒有做到 與客戶銷售終端信息聯(lián)網(wǎng)等。相比之下，阿迪達(dá)斯的廣告詞則似乎與運(yùn)動(dòng)更緊密聯(lián)系，從之前的“運(yùn)動(dòng)無止境”到以后的“沒有不可能”阿迪達(dá)斯的廣告詞演繹著從一個(gè)專業(yè)、永恒的運(yùn)動(dòng)品牌到一個(gè)努力創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我、鼓舞人心的運(yùn)動(dòng)品牌形象的演變。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的知名運(yùn)動(dòng)品牌，在產(chǎn)品定價(jià)，利潤空間上存在似乎約定好的默契，他們制定了清晰的高、中、低產(chǎn)品線以針對具備不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者，沒有一個(gè)公司愿意用妥協(xié)產(chǎn)品價(jià)格來爭奪市場份額。更重要的是，品牌個(gè)性與消費(fèi)者忠誠度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無形的屏障。因而，兩種理論仍具有適用性和可借鑒性。溝通是建立關(guān)系的重要手段。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分。 以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素：即Consumer(消費(fèi)者)、Cost (成本) Convenience (便利) 和Communication (溝通)【12】?？茖W(xué)合理地進(jìn)行價(jià)格決策，有助于吸引和保留顧客，擴(kuò)大市場份額，使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)顧客需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品是使企業(yè)在競爭中不斷發(fā)展的根本。本文一開始先就阿迪達(dá)斯中國市場外部和內(nèi)部營銷狀況進(jìn)行了深入分析，指出了存在于阿迪達(dá)斯內(nèi)部的營銷問題，為阿迪達(dá)斯中國能更好的了解公司銷售的問題及對策，更好的拓展企業(yè)的視野，為將來企業(yè)的后續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。李延鳳【7】通過對市場營銷策略制定的系統(tǒng)分析，詳盡闡明了如何根據(jù)不同的市場劃分制定不同的營銷策略，對營銷策略制定的方法進(jìn)行了科學(xué)的總結(jié)，也為廣大的中小企業(yè)的營銷策略制定提供了充分的借鑒依據(jù)。這些問題的出現(xiàn)揭示了阿迪達(dá)斯在內(nèi)部營銷策略和管理上仍存在不少缺陷。據(jù)了解，去年本土企業(yè)李寧中國區(qū)業(yè)務(wù)首次超過阿迪達(dá)斯，在李寧、安踏、匹克、361度等追擊下，阿迪達(dá)斯原來在國內(nèi)有5000家左右的門店，2009年至少關(guān)閉了200家以上的店面，這些關(guān)閉的店面很多還沒有恢復(fù)營業(yè)，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在國內(nèi)激烈競爭的環(huán)境下，阿迪達(dá)斯靠現(xiàn)有門店提高銷售額難度很大。隨后又于 1997 年在蘇州園區(qū)投資建立了獨(dú)資企業(yè)阿迪達(dá)斯（蘇州）有限公司，生產(chǎn)和銷售阿迪達(dá)斯品牌的體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。s market is very rapidly, but under the strong momentum of development, the emergence of some problems also illustrates the Adidas in the formulation and implementation of key sales strategy, there are still many shortings. From actual conditions, this paper summed up the whole China and Adidas sportswear industry development present situation, through the SWOT analysis parison method, a deep insight into the state of petition between Adidas and Nike. This article is based on 4 p to 4 c 4 r marketing theory, the basis of Adidas are pointed out in the market marketing activities including futures orders, retail channel management, niche market product line management and brand promotion strategy and so on several important problems and put forward the countermeasures to solve these problems. This thesis aims to Adidas in China to study the problems and countermeasures in the development of the market, to analyze its development before the successful experience of the rapid development and the present in the cause of your bottleneck, to explore the problem of losing its domestic market, and the Adidas to provide constructive Suggestions on China39。公司的產(chǎn)品范圍從最初的1000種擴(kuò)大到了近4000種，阿迪達(dá)斯在中國的零售店遍布全國200多個(gè)城市超過2000家之多。大學(xué)
畢 業(yè) 論 文論文題目：阿迪達(dá)斯在中國市場銷售中的問題及對策研究姓 名 ： 。本文基于4P4C4R營銷理論，指出了阿迪達(dá)斯存在于市場營銷活動(dòng)中的包括期貨訂貨、零售渠道管理、細(xì)分市場的產(chǎn)品線管理和品牌推廣策略等幾個(gè)重要方面的問題并提出解決這些問題的對策。1997 年阿迪達(dá)斯與世界上最大的冬季運(yùn)動(dòng)用品公司簽約成立了阿迪達(dá)斯－所羅門公司。公司的銷售額年平均增長速度保持在50％以上，2004年更是達(dá)到了100％。阿迪達(dá)斯已經(jīng)無法不正視中國對手。姜濤【3】以阿迪達(dá)斯公司為例深入地研究和分析了管理對商品與質(zhì)量的影響。近年來阿迪達(dá)斯在中國市場的發(fā)展十分迅猛，不過在強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭下，一些問題的出現(xiàn)也說明了阿迪達(dá)斯在關(guān)鍵的營銷策略的制定及執(zhí)行上仍存在許多不足。營銷“四字經(jīng)”理論為企業(yè)不斷順應(yīng)市場變化制定營銷戰(zhàn)略提供了理論基礎(chǔ)，同樣該理論也對阿迪達(dá)斯發(fā)現(xiàn)存在于目前營銷策略中的問題并進(jìn)一步制定完善的營銷戰(zhàn)略及策略提供指導(dǎo)意義。在這種情況下，一個(gè)企業(yè)如果不能向市場推出技術(shù)先進(jìn)和顧客滿意的新產(chǎn)品，就無法長期生存下去。同時(shí)，營銷渠道通過對生產(chǎn)廠家購買的環(huán)節(jié)，部分承擔(dān)了由于產(chǎn)品損耗和其它原因造成的損失和風(fēng)險(xiǎn)。Cost (成本)它不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說4P中的價(jià)格，它還包括顧客的