客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 來(lái)的時(shí)候，在醫(yī)院門(mén)口，他碰到了一個(gè)人，一看到這個(gè)人，他就禁不住樂(lè)了，原來(lái)這個(gè)人是剛才送他到醫(yī)院來(lái)的司機(jī)，他嘴里正痛苦的含著一只燈泡呢！ ――― 所以，這個(gè)真實(shí)的笑話告訴我們，反暗示的另一個(gè)重要作用就是充分刺激他人的好奇心。 ?比如：你在銷(xiāo)售 XX筆記本電腦的時(shí)候，向 客戶(hù) 大量介紹了 XXX集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，就是間接暗示 客戶(hù) ，購(gòu)買(mǎi) XXX筆記本電腦無(wú)論是質(zhì)量和服務(wù)都是可以讓 客戶(hù) 放心的；又如：很明白的告訴 客戶(hù) 這款機(jī)型我們?cè)?jīng)賣(mài)了多少個(gè) 客戶(hù) ，又有多少大 客戶(hù) 在使用等等，也是間接的暗示 客戶(hù) 這款機(jī)型比較可靠，放心； ?『 自我暗示 』 ： 是指受暗示者依靠自己的思想、自己的語(yǔ)言，向自己發(fā)出刺激，從而影響自己的認(rèn)知、情緒、意志或行為的過(guò)程。 ?比如：你在銷(xiāo)售筆記本電腦的時(shí)候，直接強(qiáng)調(diào)我們機(jī)器的性能價(jià)格比，還有機(jī)器的重量、外
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