【正文】 警值 時(shí)立即通知產(chǎn)品部門，進(jìn)行資金調(diào)整（預(yù)收、加快 回款、延長(zhǎng)進(jìn)貨周期）。 產(chǎn)品推廣概要 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷 4P理論 Price 價(jià)格 Place 地點(diǎn) Promotion 促銷 Product 產(chǎn)品 形象 品質(zhì) 品牌名 包裝 規(guī)格 /配方 正常售價(jià) 促銷售價(jià) 折扣 交易條件 廣告 銷售促銷 樣機(jī)試用 商品陳列 通路 店面 覆蓋面 從企業(yè)的角度 產(chǎn)品推廣概要 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 產(chǎn)品 分銷商 經(jīng)銷商 Product/Price Place 產(chǎn)品推廣 Promotion 廠家 用戶 產(chǎn)品推廣概要 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 麥肯錫的 4Ps營(yíng)銷組合 羅伯特 .勞特伯恩的 4Cs營(yíng)銷理念 從銷售者 (賣方 )的觀點(diǎn)出發(fā) 從購買者 (顧客 )的觀點(diǎn)出發(fā) 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 地點(diǎn) (Place) 促銷 (Promotion) 顧客需求與欲望 (Customer needs and wants) 對(duì)顧客的成本 (Cost to the customer) 便利 (Convenience) 傳播 (Communication) 4Ps理念 Vs. 4Cs理念 促銷應(yīng)兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 全民動(dòng)員 全員皆兵 產(chǎn)品推廣概要 提問：你公司推廣人員占全公司的 比例是多少 ？ 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 1. 你有沒有讓公司的非業(yè)務(wù)人員接受產(chǎn)品培訓(xùn) ? 2. 你公司后勤人員對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)了解嗎 ? 3. 產(chǎn)品推廣初期你有沒有先在公司內(nèi)部進(jìn)行一次推廣 ? 推廣意識(shí) 產(chǎn)品推廣概要 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 推廣意識(shí) 我們推廣的不僅僅是產(chǎn)品 ?! 品牌 概念 形象 理念 服務(wù) 生活 文化 未來 … … 產(chǎn)品推廣概要 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 贏得顧客取決于什么？ 真理的瞬間 每位工作人員在同顧客接觸的一瞬間， 均會(huì)給顧客留下某種印象。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 資金運(yùn)作 C 渠道資金流量控制： 信譽(yù)金：商務(wù)每月和產(chǎn)品部門一起對(duì)渠道經(jīng)銷 商依據(jù)地區(qū)銷量、渠道銷量、渠道資 信程度進(jìn)行評(píng)估后得出該地區(qū)和區(qū)域 內(nèi)經(jīng)銷商當(dāng)月信譽(yù)金。 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 新產(chǎn)品運(yùn)作的負(fù)責(zé)人要求具備良好的總結(jié)和傳遞能力，能將產(chǎn)品運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)和思路不斷傳遞給部門員工，形成一支強(qiáng)有力的產(chǎn)品運(yùn)作 TEAM。 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 休息，休息一下！ 小游戲 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 一、產(chǎn)品推廣策略 二、如何組織新產(chǎn)品推廣 三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹 四、結(jié)束語 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 促銷的定義： 促銷是指企業(yè)為了激發(fā) 客戶的購買欲望，影響他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售而進(jìn)行的一系列溝通、說服、激勵(lì)等促進(jìn)工作 (客戶包括最終消費(fèi)者及經(jīng)銷商 ) 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 廣義的促銷：長(zhǎng)期的、融合在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷過程中的行為。 s!pY mUjRgOcL9H6E3B+y(v%roWlTiQ eNbK8G5D1Ax*t$qZnV kSgPdMaI7F4C 0z)vamp。s!pXmUjRf OcL9H6E2B+y(u%roWlThQ eNbJ8G5D1Aw*t$qYnV kSgPdM aI7F3C0z)vamp。t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%soXlUiQ fNcK8H5D2A +x*u$r ZnWkShPeMaJ7G4C1v%spXlUiR fNcK8H5E2A +x(u$r ZnWkThPeM bJ7G4C1zw amp。t !pY mVjR gOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2Ax*u$qZjSgOdL9I6F3B0y)v%spXlUiQ fNcK8H5E2A+ x*u$r ZnWkThPeMaJ7G4C1zwamp。t !pY mVj RgOcL9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShPdMaJ7F 4C0z) wamp。t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2A x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)wamp。t !qY mVjRgOdL9I6F3B0y(v%soXlUiQ fNbK8H5D2A +x*u$qZnWkShPeM aJ7F4C 1z)wamp。spXmUiRf OcK9H5E2B+x(u%r ZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnV jSgOdLaI6F3C0y)vamp。s!pXmUjRfOcL9H6E3B+y(u%roWlTMaJ7F4C1z)w amp。t !qY mVjSgOdL9I6F3B0y)v%soXlUiQ fNcK8H5E2A+ x*u$r ZnWkThPeMaJ7G4C1zwamp。s!pY mUjRf OcL9H6E3B+y(v%roWlTiQ eNbK8G5D1Ax*t$qZnV kSgPdM aI7F4C0z)vamp。s!pX mUjR fOcL9H6E2B+y(u%roWlTiQ eNbJ8G5D1Ax*t$qYnV kSgPdMaI7F3C0z)vamp。 spXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnVj SgOdLaI6F3C 0y)v%spXlU iRfNc K9H5E2A+x(u$r ZoWkThPe MbJ7G4D1z wamp。s!pXmUiRfOc K9H6E2B+x(u%rZoWlThQ eMbJ8G4D1Aw*t !qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vamp。s!pXmU jRfOc L9H6E2B+y(u%roWlThQ eNbJ8G5D1Aw*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)vamp。 t !pY mUjRgOcL9I6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShPdMaJ7F4C0z)wamp。t !pY mVjR gOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2Ax*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w amp。 格林沃特 杜邦公司總裁 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 目標(biāo)明確 ? 方案簡(jiǎn)潔 ? 可量化 ? 可操作性強(qiáng) ? 責(zé)任落實(shí)到人 ? 階段性總結(jié) ? 獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)迅速 一個(gè)好的促銷方案是什么樣子的？ 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 如何自主策劃一個(gè)促銷？ 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 促銷前的準(zhǔn)備 組織 （產(chǎn)品經(jīng)理、員工調(diào)休） 目標(biāo)分解 （工作分解、任務(wù)分解） 資金 （短期借貸、經(jīng)銷商資金、申請(qǐng)信譽(yù)金） 庫存 （庫存、庫房） 培訓(xùn) （ ppt、彩頁、經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn)、內(nèi)部人員） 動(dòng)員 （召開經(jīng)銷商大會(huì)、內(nèi)部激勵(lì)） 訂貨計(jì)劃 （預(yù)測(cè)、分析、資金保證、應(yīng)急措施） 宣傳計(jì)劃 （廣告、活動(dòng)、門市宣傳