華為-項(xiàng)目管理培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 成功關(guān)鍵行為 35 ? 項(xiàng)目銷(xiāo)售指導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 分包認(rèn)證策略 ? 分包商和供應(yīng)商資源的認(rèn)證 ? 外配套預(yù)算模型 的制定 和單價(jià)詢價(jià) 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 1：標(biāo)前 投標(biāo)階段 項(xiàng)目執(zhí)行 標(biāo)前階段 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 36 ? 成立一個(gè)功能健全的項(xiàng)目投標(biāo)組 ? 項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì) ? 制定項(xiàng)目總體解決方案和投標(biāo)策略 ? 分包商的談判與選擇 ? 標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)和制作 ? 正確成本測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)分析為投標(biāo)制勝奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 2：投標(biāo) 投標(biāo)階段 項(xiàng)目執(zhí)行 標(biāo)前階段 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 37 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 3：執(zhí)行 投標(biāo)階段 項(xiàng)目執(zhí)行 標(biāo)前階段 ? 成立資源恰當(dāng)、適用的工程實(shí)施項(xiàng)目組 ? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 /優(yōu)化、 工程勘測(cè)、項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì) ? 工程實(shí)施成本、進(jìn)度、質(zhì)量、變更、風(fēng)險(xiǎn)等全方位管理 ? 把驗(yàn)收的工作分散到項(xiàng)目進(jìn)展中做，及時(shí)初驗(yàn)及終驗(yàn) 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 38 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 4：外部評(píng)審 投標(biāo)立項(xiàng)評(píng)審 投標(biāo)評(píng)審和商務(wù)決策 合同評(píng)審 商務(wù)評(píng)審申請(qǐng)資料 商務(wù)評(píng)審報(bào)告 合同評(píng)審報(bào)告 工程方案評(píng)審 工程設(shè)計(jì)方案 Turnkey項(xiàng)目 評(píng)審部門(mén)評(píng)審點(diǎn) 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 39 所示為項(xiàng)目核心成員 銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 投標(biāo)經(jīng)理 客戶經(jīng)理 工程方案負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目立項(xiàng)申報(bào) 資源總協(xié)調(diào)、項(xiàng)目總監(jiān)控 商務(wù)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)決策分析 站型配置確定 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃成本 工程解決方案 自產(chǎn)設(shè)備工程投標(biāo) 外協(xié)采購(gòu)可行性分析 外協(xié)產(chǎn)品解決方案 PM 產(chǎn)品技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 投標(biāo)項(xiàng)目資源組織和協(xié)調(diào) 投標(biāo)總體把握、計(jì)劃監(jiān)控 項(xiàng)目解決方案總體負(fù)責(zé) 商務(wù)可行性分析 商務(wù)解決方案 工程可行性分析 工程分包 外協(xié)產(chǎn)品需求確定 工程成本測(cè)算 產(chǎn)品技術(shù)可行性分析 產(chǎn)品技術(shù)解決方案 站點(diǎn)勘察 站點(diǎn)勘測(cè)、設(shè)計(jì) 勘測(cè)成本 商務(wù)經(jīng)理 采購(gòu)經(jīng)理 產(chǎn)品技術(shù) 附件 1— 項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì) 40 附件 2—項(xiàng)目實(shí)施組織結(jié)構(gòu) 可以進(jìn)行遠(yuǎn)程支持 由施工經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理 項(xiàng) 目 會(huì) 計(jì) 采 購(gòu) 經(jīng) 理 合 同 管 理 分包商 N 分包商 1 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目副經(jīng)理 工程技術(shù)負(fù)責(zé)人 核心全職 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 理 訂 單 管 理 施 工 經(jīng) 理 客 戶 經(jīng) 理 質(zhì) 量 管 理 文 檔 經(jīng) 理 產(chǎn) 品 技 術(shù) 產(chǎn) 品 技 術(shù) 法 律 顧 問(wèn) 41 附件 3—Turnkey項(xiàng)目直接成本 + + + 自 產(chǎn) 設(shè) 備 運(yùn)保 備件 軟件 硬件 保修服務(wù) 工程服務(wù) 培訓(xùn) 土建 / 外線 工 程 賠補(bǔ) 施工 材料 設(shè)計(jì) 調(diào)遣 預(yù)備 報(bào)建 配合 征地 其他 預(yù)算模型 單價(jià)構(gòu)成 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì) 預(yù)規(guī)劃 標(biāo)前勘察 標(biāo)后勘測(cè)設(shè)計(jì) + 外協(xié)產(chǎn)品 電信配套設(shè)備 土建配套設(shè)備 監(jiān)理費(fèi)用 + 項(xiàng) 目 管 理 人力成本 電信設(shè)備倉(cāng)儲(chǔ) 辦公成本 車(chē)輛費(fèi)用 42 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 P 風(fēng)險(xiǎn)分析 D 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 A 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) C 不利事件的發(fā)生會(huì)帶來(lái)什么樣的后果 針對(duì)可能發(fā)生的不利事件我們將采取何種措施 跟蹤已經(jīng)識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)視遺留風(fēng)險(xiǎn)和識(shí)別新的風(fēng)險(xiǎn) 可能發(fā)生哪些不利事件 ，特征是什么 再識(shí)別評(píng)估 附件 4—風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程圖 。平時(shí)要注意認(rèn)證和建設(shè)這種資源，并有意識(shí)培養(yǎng)這種專家。后只中 SC小標(biāo)段，施工工期同樣為 60天。因此應(yīng)引導(dǎo)客戶，改變項(xiàng)目范圍與方案，將該比例控制在 70%以內(nèi)，如果該比例超過(guò)了 85%，同時(shí)又沒(méi)有很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，公司將放棄這類項(xiàng)目。
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