季沐歌招商培訓(xùn)ppt課件(存儲版)
【正文】 在招商過程中隨意改動。價位、售后服務(wù)、安裝、直銷等都要實行公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 人員招聘、培訓(xùn)。） 建材超市 經(jīng)銷商 分銷商模式 虛擬網(wǎng)模式。 B、交通方便、停車方便，有停車位。 再次拜訪時（先電話回訪探聽其對方口氣）：有意向的必須電話跟蹤。 C、切忌滔滔不絕，要注意溝通。如“我不認(rèn)為您的說法對”就比“我認(rèn)為您不對”合適。 E、“我們還沒有選定經(jīng)銷商，憑直覺來到您這里，不知道您對太陽能熱水器了解嗎？想聽聽您的想法”，這可以自由發(fā)揮。 心理準(zhǔn)備： 自信心 —— 相信自己的能力和公司 平常心 —— 我們是去找合作伙伴，而不是推銷，不要急于推薦。 注意事項： 遞名片要用雙手，最好準(zhǔn)備一個名片夾，看完后當(dāng)場放好。 B、在當(dāng)?shù)亟?jīng)商時間較長 ，商譽較好，資金實力較大 C、自己有獨立的店面，終端形象比較好。 上網(wǎng)查詢，要作好記錄、篩選、分析、管理等方面的工作。C、當(dāng)?shù)匦^(qū)分布，尤其是新建小區(qū)。 g、五金水暖，經(jīng)營面積 60㎡ 以上，店面相對整潔，經(jīng)營時間 3年以上，有一定的工程客戶資源。 也就是說， 招商是我們營銷工作的重中之重！ 前 言 我們的招商對象是誰？ a、經(jīng)營空調(diào)、電視、電熱水器或燃?xì)鉄崴鞯那矣歇毩⒌昝娴目蛻簦译娋C合賣場或家電 專營店）。選擇當(dāng)?shù)刂容^高的，若為散戶經(jīng)營，在里面選擇規(guī)模較大的。做名牌產(chǎn)品的客戶優(yōu)先考慮，并有一定的工程客戶。 招商廣告： 比較有針對性，有效且立竿見影，但是投資比較大。 其他手段，如通過大型家電賣場。 前期準(zhǔn)備 資料的準(zhǔn)備 要準(zhǔn)備招商手冊、單頁、折頁；公司的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、注冊商標(biāo)復(fù)印件；公司的榮譽證書復(fù)印件產(chǎn)品質(zhì)量報告；公司合同；個人名片、公司帳戶；價格表及銷售政策；關(guān)于我公司的雜志專訪；大型而且形象好的專營店照片、大型室外促銷活動照片、工程手冊及工程照片。 與客戶約好，必須準(zhǔn)時赴約。 方法： A、開門見山。但不要給人了留下這是個圈套的感覺。 ７、學(xué)會發(fā)問，讓客戶多說，我們才能得到更多的信息。 F、不要急于簽合同。
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