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現(xiàn)代企業(yè)市場部構(gòu)建與運營管理(存儲版)

2025-02-10 10:51上一頁面

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【正文】 ( 4)編寫方案設(shè)計報告、實施方案報告; ( 5)獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案; ( 6)指導制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。 .崗位職責:(具體工作) ( 1)制定市場調(diào)研計劃,組織策劃市場調(diào)研項目; ( 2)建立健全營銷信息系統(tǒng),為本部門和其他部門提供信息決策支持; ( 3)協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃; ( 4)組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費者及用戶調(diào)研; ( 5)制作調(diào)研報告,并向管理層提供建議; ( 6)收集各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息。 ◆高度的工作熱情,良好的團隊合作精神; ◆較強的觀察力和應(yīng)變能力,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的社會活動能力。 第五節(jié) : 廣告企劃專員 ? 主要工作: 策劃設(shè)計廣告、制作廣告、 CI設(shè)計實施以及終端 POP美工等 ? 崗位職責:(具體工作) ( 1)開發(fā)和維護公司與政府有關(guān)機構(gòu)、合作伙伴之間的關(guān)系; ( 2)組織企業(yè)各種資格認證、技術(shù)鑒定、政府科研基金申請申報、各種榮譽申報等工作; ( 3)協(xié)助組織公司市場活動; ( 4)協(xié)助創(chuàng)建企業(yè)品牌,傳播企業(yè)文化; ( 5)主持公司媒體公關(guān)活動,制定并組織執(zhí)行媒體公關(guān)活動計劃; ( 6)負責競爭品牌廣告信息的搜集、整理,行業(yè)推廣費用的分析,主持制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略,制定年、季、月度廣告費用計劃; ( 7)正確地選擇廣告公司,督導廣告及制作代理公司的工作; ( 8)進行廣告檢測與統(tǒng)計,及時進行廣告、公關(guān)活動的效果評估。 ? 崗位職責:(具體工作) (1)組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算,并監(jiān)督實施(為銷售部設(shè)計指標 ); (2)組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查,綜合客戶的反饋意見,組織市場調(diào)查分析,市場機會開拓和合作伙伴開發(fā);撰寫市場調(diào)查報告,提交公司管理層; (3)編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃,提交總經(jīng)理辦公室; (4)制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況; (5)對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導和工作考核; (6)組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬,定期報送財務(wù)統(tǒng)計部。路牌等 確定廣告對象 根據(jù)產(chǎn)品 /品牌確定目標市場 /消費者 分析廣告對象 與媒體的關(guān)系 分析廣告對象的年齡 ,愛好等和所喜好的媒體 分析各媒體與所設(shè)定的對象接觸的比例關(guān)系 初步確定媒體 列出所有媒體和媒體組合的原因 ,媒體收費情況 分析選用媒體的局限性 預(yù)算評估 列出各媒體的預(yù)算 。網(wǎng)點與人員效果分析 總體營銷活動的設(shè)計與改進 消費者購買動機研究 。服務(wù)方式等 五 .市場部業(yè)務(wù)管理的流程 確定哪些營銷活動需要控制 和改善 ,如銷售狀況 ,服務(wù)水平 廣告表現(xiàn) ,推廣力度 ,品牌狀況 銷售部信息反饋 信息的日常分析 與營銷總監(jiān)隨時 溝通 ,達成方向 共識 通過調(diào)研和訪談 等進行綜合分析 市場部 日常工作 調(diào)研分析 ,確定需要控制和 調(diào)整的主要目標 建立衡量控制的評估尺度 , 如市場占有率 ,銷售額 ,品牌 認知度 /美譽度等 綜合自身狀況并橫向參考 來確定控制標準并分析 不足 ,實施改進措施 根據(jù)指標設(shè)計需要改進的工 作并確定方向 ,如強化品牌 認知度 ,增加廣告力度 ,提升 品牌知名度等 制定具體的工作 ,如推廣計劃 , 促銷計劃 ,品牌改善計劃等 與銷售部深度 溝通 ,達成符合 企業(yè)的改進方案 銷售部及相關(guān)部 門配合的市場方 案設(shè)計與實施 向營銷總監(jiān)和 市場總監(jiān)匯報 并上下溝通 ,確 立方向和主題 向市場總監(jiān) /營 銷總監(jiān)匯報并 獲得批準 市場部 產(chǎn)品的市場企劃 研究產(chǎn)品周期 ,確 定產(chǎn)品定位 根據(jù)市場定位 ,做 包裝 ,定價定位 制定產(chǎn)品組合策略 并細分市場 制定產(chǎn)品開發(fā)流程 新品上市設(shè)計與 營銷方式設(shè)計 跟蹤并調(diào)查市場 結(jié)果 ,及時調(diào)整 收集相關(guān)的產(chǎn)品 信息并反饋到市 場部 參與產(chǎn)品企劃中 的銷售預(yù)測工作 參與執(zhí)行新品上市 的渠道開拓及終端 展示 新品上市后的市場 信息反饋 銷 售 部 客 戶 部 區(qū) 域 分 公 司 市場部 參與公司 CIS,品牌 策劃 重點負責企業(yè)品牌 和產(chǎn)品品牌的定位 品牌推廣實施 產(chǎn)品包裝 ,服務(wù)等 外在品牌表現(xiàn)定位 廣告促進和銷售 促進 品牌戰(zhàn)略的實施 和監(jiān)控 調(diào)查跟蹤和調(diào)整 組織營銷隊伍實施 品牌推廣工作 提高售后服務(wù)質(zhì)量 維護品牌形象 收集品牌信息 ,及時 反饋到市場部 參與品牌調(diào)查 銷 售 部 客 戶 部 區(qū) 域 分 公 司 實施品牌的具體 推廣工作 市場部 制定促銷企劃案 協(xié)調(diào)溝通 費用預(yù)算的評估與 控制 企劃案實施的組織 實施與調(diào)整 效果評估 其他相關(guān)責任 配合實施促銷計劃 即使反饋促銷結(jié)果 參與促銷評價 提出建議 銷 售 部 客 戶 部 區(qū) 域 分 公 司 及時反映競品狀況 其他相關(guān)責任 第六章 六種業(yè)務(wù) 市場部業(yè)務(wù)內(nèi)容 第一節(jié) :市場部經(jīng)理的業(yè)務(wù)內(nèi)容 如何制定市場營銷計劃 ? 市場營銷計劃的具體內(nèi)容 : 資料準備的內(nèi)容 : 編制年度營銷計劃的程序 第二節(jié) :市場調(diào)研專員的業(yè)務(wù)內(nèi)容 如何制定市場調(diào)研企劃 ? 觀察法 由調(diào)查人員直接觀察 具體事項的方式搜集 信息 實驗法 用實驗的方式 ,將現(xiàn)象 放在某種條件下作觀察 以獲得情報 問卷法 將要調(diào)查的內(nèi)容設(shè)計 成表格 ,以問卷的形式 搜集信息 市場研究 消費者研究 廣告促銷研究 營銷環(huán)境研究 銷售預(yù)測 銷售研究 產(chǎn)品研究 市場潛在需求量研究 。服務(wù)能力 細分群體 產(chǎn)品形式 。 推廣效果 。 文化 。購買的時間要求 ,地點分布 。 營銷評估 確定市場 調(diào)研目標 調(diào)研設(shè)計 選擇方法 抽樣發(fā)放 搜集數(shù)據(jù) 分析數(shù)據(jù) 撰寫報告 跟蹤 順序 工作主題 工作內(nèi)容 1 了解 宏觀環(huán)境 人口統(tǒng)計因素 。 競爭分析 需求預(yù)測 。品牌及產(chǎn)品特點 直接針對客戶 。<現(xiàn)代企業(yè)市場部構(gòu)建與運營管理 咨詢項目整體框架 李大志 2022版 內(nèi)容大綱 第一章 一個定義 第二章 兩部關(guān)系 第三章 三種形式 第四章 四大職能 第五章 五步流程 第六章 六種業(yè)務(wù) 第七章 七種角色 第八章 八項素質(zhì) 第九章 九大能力 第一章 一 個定位 市場部在營銷中的定位 市場 與 市場部 ? 市場 :對某一產(chǎn)品的核心利益有需求的一個人群 . ? 市場部 :要解決這個人群所產(chǎn)生需求的規(guī)模 ,性質(zhì) , 時間長短以及如何利用策略滿足已經(jīng)產(chǎn) 生的需求或者創(chuàng)造并引導需求的企
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