銷售管理期末練習(xí)題(存儲版)
【正文】 均不愿承接的業(yè)務(wù)。該廠對市場進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，由于聚乙烯泡沫箱體積大，因而盡管其分量輕但運(yùn)輸成 6 本卻很大。強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢使得該廠不僅擠走了新馬泰泡沫箱推銷商，而且還擴(kuò)大了泡沫箱在緬甸的使用范圍。如每只箱僅 13 元人民幣。 （ 2）提高技術(shù)含量。 （完） 。該企業(yè)規(guī)模不大，難以經(jīng)得起市場競爭的沖擊。緬甸用于魚類產(chǎn)品包裝的泡沫箱主要來自泰國、新加坡等，運(yùn)輸成本高，價格高于中國市場的 6倍。該廠為了能確定自己的泡沫箱在緬甸市場獨(dú)占鰲頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報紙和電視上大作產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想走到緬甸辦廠的外國商家；產(chǎn)品上市后，遇到新馬泰商家企圖運(yùn)銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場，他們又不惜血本大幅度降價，將泡沫箱由 1000 緬幣降到 300 緬幣，終逼得國外商家望而卻步，不敢競爭緬甸的聚乙烯泡沫箱市場。 . 例 2 某企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)一種產(chǎn)品，產(chǎn)品的單位銷價 1000 元，單位產(chǎn)品變動費(fèi)用約為 500 元，固定費(fèi)用 1600 萬元，下列哪個是保本銷售額 ？（ ） A. 5600 萬元 B. 3200 萬元 C. 4800 萬元 D. 1600 萬元 【案例題 示例】 南海物資總公司“泡沫箱”產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略 民營小企業(yè)以產(chǎn)品本土化優(yōu)勢來開發(fā)海外市場才能使企業(yè)最富有競爭力 。 B 單品牌策略優(yōu)于多品牌策略。請先明確說明你支持 A 觀點(diǎn)還是 B 觀點(diǎn)，再闡明理由。 3. 在分析 銷售業(yè)績、薪酬等問題時，十分強(qiáng)調(diào)財務(wù)分析。 5. 案例題 20 分 （ 1） 考試范圍 ： 市場開發(fā)、 團(tuán)隊(duì) 薪酬 管理、 營銷績效 。 1 《銷售管理》 期末 練習(xí)題 【使用說明】 1. 試題 依據(jù)為： （ 1） 李先國 .銷售管理 [M]，北京：中國人民大學(xué)出版社，
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1