【正文】 略：報(bào)價(jià) ”“比價(jià) ”“議價(jià) ” 采購(gòu)來源來看，產(chǎn)品有 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品、國(guó)外產(chǎn)品的區(qū)分 。沒有了穩(wěn)定的交貨，勢(shì)必造成企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的混亂和停頓，進(jìn)而影響供應(yīng)鏈效率和對(duì)客戶的交貨承諾，甚至損害己方的商業(yè)信譽(yù)。只不過盡量尋求更好的解決辦法和盡量讓它少漲一點(diǎn)而已了，另外可以通過簽訂協(xié)議和庫(kù)存管理等方法加以控制（規(guī)定一定時(shí)間內(nèi)的固定價(jià)格。重要的不是縱向，而是橫向比較，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn) 4采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？ 答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下 PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。 ” 回答樣板 2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。 3你怎么看待要向比你年輕的人 /女性匯報(bào)呢？ 答： “ 我從不根據(jù)年齡性別劃分別人 ,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒有問題。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。 （ 2）有時(shí)我會(huì)過于敏感，太在意別人的想法。 2如何管理供應(yīng)商 答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！ 2我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？ 答：回答 “ 因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作 ” 很糟糕， “ 我真的很需要一份工作 ” 就更糟。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！ 1有款物料采購(gòu)額約 30W/月，要選多少家供應(yīng) 商較合理？ 答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。 采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？ 答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等） 進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 評(píng)估 供應(yīng)商送樣 合格 列入合格供應(yīng)商；不合格則 重新找。 了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生 產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。 ，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。 采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？ 答：采購(gòu)為公司節(jié)省 1 元相當(dāng)于銷售賣出 11 元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料 3供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理 4依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催 5與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常 6配合 采購(gòu)經(jīng)理 達(dá)成部門目標(biāo) 7提供快速準(zhǔn)確的 報(bào)價(jià)給客戶 8提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策 9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本 2以最快速度處理品質(zhì)異常 3每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定 4跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況 5依據(jù) SQ 下達(dá) PO 單 6新供應(yīng)商開發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià) 1如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？ 1通過多家比價(jià) 2通過成本分析 3通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定 1老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適 當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況 答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了 1供應(yīng)商物料有問題時(shí)如何處理？ 答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。 2對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！ 答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件 BOM 表 ，這樣，你可以通過對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過這一系列的調(diào)查來評(píng)估我產(chǎn)品的成本； 如果涉及到的工藝超過采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。 以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過關(guān)： （ 1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲?如自己的人，我會(huì)缺乏耐性。 2不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？ 答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑溃緛砭鸵凶约旱睦硐?，和自己的抱?fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。 3你過去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？ 答：正確的回答只有一種：說好話。主考官說：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所需物 品 . 4采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？ 答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。 26. 整數(shù)項(xiàng)目，供應(yīng)商很可能是大致估算的，很粗糙， 應(yīng)該關(guān)注 27. 要注意供應(yīng)商使用心理感應(yīng)報(bào)價(jià)法，通常分成兩種形式出現(xiàn)，第一種形式是供應(yīng)商制造出一種報(bào)價(jià)是被計(jì)算出來的感覺，第二種形式是供應(yīng)商把價(jià)格報(bào)在低于我們某個(gè)心理價(jià)位上，這樣采購(gòu)比較容易信任和接受 28. 供應(yīng)商提供的所謂的證明，很可能是二手的資料和信息，不要因?yàn)樽C明而停止分析供應(yīng)商的成本，除非你真的確信沒有問題 29. 要盡可能的分析費(fèi)用的分配率，而不是費(fèi)用的加減乘除 30. 邏輯錯(cuò)誤是我們需要特別注意的問題，尤其是項(xiàng)目復(fù)雜的報(bào)價(jià) 31. 應(yīng)該評(píng)估采購(gòu)量和磨具的經(jīng)濟(jì)性 32. 應(yīng)該評(píng)估供應(yīng)商所開模具 與其他供應(yīng)商的匹配性 33. 報(bào)價(jià)單的杠桿點(diǎn)應(yīng)該重點(diǎn)分析，而且要斤斤計(jì)較 客戶對(duì)你漲價(jià)不滿或不同意怎么辦？ 客戶跟抱怨產(chǎn)品漲價(jià)，往往只是一種策略而已。漲價(jià)是全球大勢(shì)所趨，個(gè)人是沒法完全解決和應(yīng)付的。 成本和供貨穩(wěn)定性的關(guān)系 在選擇和評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，供貨穩(wěn)定性應(yīng)該被視為至關(guān)重要的因素。除了物料交貨的跟催管理以外