企業(yè)管理教練技術-如何建立及打造超級業(yè)務團隊——致勝行銷教練系統(tǒng)(存儲版)
【正文】 ，嚴格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 培訓的成效由何而來？ ? 思維 → 行為 → 結果 習慣 ? 不知 → 知 → 會 → 能行 → 結果 知識的實用性 實際應用 → 慣性養(yǎng)成 → 能力內(nèi)化 20% 80% 80% 20% 常見的培訓 致勝教練系統(tǒng) 多數(shù)培訓只注重知識的傳授，而忽略能力的內(nèi)化。如下圖： 致勝卓越企業(yè)管理顧問公司 174。 21 內(nèi)部文件，嚴格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 致勝行銷教練系統(tǒng) _《 教練教學手冊 》 詳解 教練手冊是這樣設計的：左側為指示符，右側為教學說明。 18 內(nèi)部文件，嚴格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 致勝行銷教練系統(tǒng) _教練教學手冊詳解 “課程時間表 ” 中包含課程的題目和課程所需要進行的時間，以及每個主題所需要的時間，并且時間精準到以分鐘計算。 10 內(nèi)部文件，嚴格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 挑戰(zhàn)七、擔心員工另謀高就 ? 企業(yè)困惑： 不培訓，素質(zhì)跟不上，影響效益 培訓后，擔心不安分，跳槽成競爭者 ? 誤區(qū)（無奈）： 只培訓眼下所需 or 不培訓 ? 員工流失的主因： 缺乏成長空間 不公平待遇 制度與管理不當 工作價值觀的不被滿足 ?? 致勝卓越企業(yè)管理顧問公司 174。 2 內(nèi)部文件，嚴格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 一流的 領導者 高超技能 市場營銷 戰(zhàn)略與策略 銷售輔助工具 產(chǎn)品與服務 管理制度 及系統(tǒng) 心態(tài)管理 與激勵 銷售技巧 行政管理 支持 戰(zhàn)術戰(zhàn)略 精良武器 嚴格紀律 后勤補給 商場如戰(zhàn)場，業(yè)務團隊 =軍隊 訓練系統(tǒng) 一流士氣 未經(jīng)嚴格訓練的銷售員 ,投入市場會產(chǎn)生以下問題： ,對產(chǎn)品及自我失去信心 . .（散播負面口碑） ,公司業(yè)績始終不能改善 . 克敵致勝之道 致勝卓越企業(yè)管理顧問公司 174。 5 內(nèi)部文件，嚴格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 ? 希望立竿見影，期待用兩三天時間就使人員素 質(zhì)發(fā)生根本變化 ? 把培訓當作靈丹妙藥，誤以為能藥到病除，能 立刻為企業(yè)創(chuàng)造績效 ? 知識的吸收 ≠ 培訓成效 挑戰(zhàn)二、培訓成效操之過急 致勝卓越企業(yè)管理顧問公司 174。 13 內(nèi)部文件，嚴格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 致勝行銷教練系統(tǒng) 致勝行銷教練系統(tǒng) ——教學工具包的組成 ? 培訓師教學手冊： 1本（共 212頁） ? DVD教學光盤： 8張（共 720分鐘 ,約等于 16張 VCD） ? 教學輔助光盤： 1張（內(nèi)含學員手冊及教學投影） 致勝卓越企業(yè)管理顧問公司 174。 致勝卓越企業(yè)管理顧問公司 174。 教練手冊 _講義正文 致勝卓
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