薪酬管理三ppt課件(存儲版)
【正文】 了獎勵銷售人員的銷售業(yè)績之外，還可以獎勵他們的團隊合作精神等內容。比如傭金比例可以根據(jù)銷售量的提高而增加，也可以降低。 銷售人員的薪酬設計 銷售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金制、底薪加傭金制、底薪加獎金制、底薪加傭金加獎金制四種形式。 如果是前者，則應該立即糾正錯誤，對員工進行彌補； 如果屬于后者，就向他解釋公司中與他能力相同的其他員工的平均薪酬水平，或介紹同行業(yè)其他公司同職位的薪酬水平。很可能是因為公司本次整體加薪幅度太小，從而使該員工失去了加薪的機會。雖然很多公司實行了薪酬保密制度，但紙里并不能永遠包住火。 首先是普通的職能部門員工，比如行政文員、人事助理等等； 其次是公司非急需的專業(yè)技術人員，包括高級專業(yè)技術人員； 最后就是應屆畢業(yè)生。 獎金設計 項目獎金 依據(jù)：在一個團隊完成一項專項工作時發(fā)放項目獎金 。 獎金設計 年終獎 依據(jù)：根據(jù)全年公司業(yè)績情況發(fā)放該獎金 優(yōu)點：鼓勵員工更關心公司的利益； 特點：可拿出年利潤的 10%進行分配 ， 也可以參考員工固定工資進行分配 。 如何確定新員工的起薪 在對急需崗位的招聘中，容易產生起薪標準的問 題。 如何確定新員工的起薪 處理這類問題，不妨采用工資加獎金的辦法。 怎樣處理員工的加薪要求 但是，從員工的角度來講，他并不能清楚地看到這些因素，他只是感覺到自己工作得非常努力，所以就應該加薪。 如果這兩位員工同屬一個部門，則應該交由部門經(jīng)理進行解釋（部門經(jīng)理有對他們加薪的建議權，所以一定有他自己的理由）；如果這兩位員工不在一個部門，則可以告訴他每個部門的加薪指標不同。底薪主要是用來維持銷售人員的正常生活。 銷售人員的薪酬設計 底薪加傭金制顧名思義，就是除了讓銷售人員每月領取固定的底薪之外，還有銷售傭金。 如何給技術人員發(fā)項目獎金 項目獎金是否與項目的盈利掛鉤？ 如果項目獎金不與盈利性掛鉤，那么項目獎金的數(shù)額就會缺乏有說服力的依據(jù)，
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