薪酬管理三ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 了獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之外，還可以獎(jiǎng)勵(lì)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容。比如傭金比例可以根據(jù)銷(xiāo)售量的提高而增加，也可以降低。 銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金制、底薪加傭金制、底薪加獎(jiǎng)金制、底薪加傭金加獎(jiǎng)金制四種形式。 如果是前者，則應(yīng)該立即糾正錯(cuò)誤，對(duì)員工進(jìn)行彌補(bǔ)； 如果屬于后者，就向他解釋公司中與他能力相同的其他員工的平均薪酬水平，或介紹同行業(yè)其他公司同職位的薪酬水平。很可能是因?yàn)楣颈敬握w加薪幅度太小，從而使該員工失去了加薪的機(jī)會(huì)。雖然很多公司實(shí)行了薪酬保密制度，但紙里并不能永遠(yuǎn)包住火。 首先是普通的職能部門(mén)員工，比如行政文員、人事助理等等； 其次是公司非急需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，包括高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員； 最后就是應(yīng)屆畢業(yè)生。 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 依據(jù)：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)工作時(shí)發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金 。 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 年終獎(jiǎng) 依據(jù)：根據(jù)全年公司業(yè)績(jī)情況發(fā)放該獎(jiǎng)金 優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工更關(guān)心公司的利益； 特點(diǎn)：可拿出年利潤(rùn)的 10%進(jìn)行分配 ， 也可以參考員工固定工資進(jìn)行分配 。 如何確定新員工的起薪 在對(duì)急需崗位的招聘中，容易產(chǎn)生起薪標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn) 題。 如何確定新員工的起薪 處理這類(lèi)問(wèn)題，不妨采用工資加獎(jiǎng)金的辦法。 怎樣處理員工的加薪要求 但是，從員工的角度來(lái)講，他并不能清楚地看到這些因素，他只是感覺(jué)到自己工作得非常努力，所以就應(yīng)該加薪。 如果這兩位員工同屬一個(gè)部門(mén)，則應(yīng)該交由部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行解釋?zhuān)ú块T(mén)經(jīng)理有對(duì)他們加薪的建議權(quán)，所以一定有他自己的理由）；如果這兩位員工不在一個(gè)部門(mén)，則可以告訴他每個(gè)部門(mén)的加薪指標(biāo)不同。底薪主要是用來(lái)維持銷(xiāo)售人員的正常生活。 銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加傭金制顧名思義，就是除了讓銷(xiāo)售人員每月領(lǐng)取固定的底薪之外，還有銷(xiāo)售傭金。 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 項(xiàng)目獎(jiǎng)金是否與項(xiàng)目的盈利掛鉤？ 如果項(xiàng)目獎(jiǎng)金不與盈利性掛鉤，那么項(xiàng)目獎(jiǎng)金的數(shù)額就會(huì)缺乏有說(shuō)服力的依據(jù)，
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