xxx住宅小區(qū)商業(yè)銷售方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 售團(tuán)隊(duì)走提成工資，標(biāo)準(zhǔn)如下 置業(yè)顧問底薪 1500 元 /月，按月度銷售回款總額計(jì)提，提成標(biāo)準(zhǔn)如下 : 任務(wù)完成量 ≤ 60% 61%— 79% 80%— 99% 100% 超額部分 提成比例（商業(yè)） ‰ 2‰ ‰ 3‰ ‰ 銷售 經(jīng)理 原則上不 參與銷售，但是 項(xiàng)目上的大客戶必須參與維護(hù)和談判 。 由于銷售周期未知 ，具體 費(fèi)用需 根據(jù)市場(chǎng) 變化做相應(yīng)的 調(diào)整，項(xiàng)目從 準(zhǔn)備到銷售完畢， 人員工資費(fèi)用約 1000000 元，不超過項(xiàng)目總銷售額的 %； 宣傳 及物料制作 費(fèi)用約 370000 元，不超過項(xiàng)目總銷售額的 %,；其他費(fèi)用 240000 元，不超過項(xiàng)目總銷售額的 %?？蛻舻逆i定，客戶資料的分類管理。故項(xiàng)目 銷售團(tuán)隊(duì) 的核心人數(shù)建議在 6－ 7 人左右： 銷售 經(jīng)理： 1 名 銷售內(nèi)勤 ： 1 名 按揭專員 ： 1 名 置業(yè)顧問： 4 人 XXX 商業(yè)銷售方案 銷售 架構(gòu) 鑒于項(xiàng)目的特殊性，項(xiàng)目銷售架構(gòu)建議如下： 項(xiàng)目 銷售 小組架構(gòu)圖： 備注：以上人 員建議在項(xiàng)目 銷售 正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位（ 2020年 5月 15日前），并針對(duì) 銷售 進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。 銷售部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量較大 ， 銷售 存在一定的難度，需要 銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶接待、信息收集及反饋，客戶跟進(jìn)、及銷售成交、合同簽訂等工作
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