商務(wù)通產(chǎn)品投資分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 股民 680萬人， 一年內(nèi)交易人數(shù)： 300萬 ? 年滲透率為 9%（ =27/300），需 10年左右才能普及 資料來源：營銷小組分析 5 商務(wù)通兩年的銷量走勢(shì) 季度 1 2 3 4 5 6 7 8 總量實(shí)際銷量 29,000 113,000 212,000 283,000 251,000 212,000 155,000 404,000 1,659,000預(yù)期銷量 29,000 113,000 212,000 283,000 251,000 369,000 340,000 404,000 2,001,000消除漲價(jià)因素銷量 29,000 113,000 212,000 283,000 251,000 212,000 155,000 105,000 1,360,000占總銷量比例 % % % % % % % %0510152025303540451 2 3 4 5 6 7 8萬預(yù)期銷量 消除漲價(jià)因素銷量 實(shí)際銷量6 商務(wù)通銷量分析的結(jié)論 ? 商務(wù)通第一年銷量的迅速增加，是由于市場(chǎng)廣度（銷售區(qū)域）和深度（同一區(qū)域消費(fèi)者群體）的快速滲透造成的。 關(guān)鍵因素的敏感度分析 182。 投資回報(bào)測(cè)算 182。 投資回報(bào)測(cè)算 182。 投資回報(bào)測(cè)算 182。 ? 如在第五季度適時(shí)適度降價(jià)，并在銷量再次下滑時(shí)調(diào)整價(jià)格，可在第二年增加約 34萬銷量。1 董事會(huì)匯報(bào)安排 議題 具體內(nèi)容 時(shí)間安排 開場(chǎng)介紹 總體戰(zhàn)略 市場(chǎng) 銷售 信息服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 15分鐘 重要性 競(jìng)爭策略 組織 30分鐘 市場(chǎng)分析及策劃 30分鐘 渠道政策 輔助銷售系統(tǒng) 30分鐘 45分鐘 三個(gè)方案評(píng)估 —自建 自建方案的實(shí)施 基站建設(shè)資金方案 30分鐘 OEM 10分鐘 投資回報(bào) 15分鐘 結(jié)束 5分鐘 2 報(bào)告內(nèi)容 182。 啟示 ： ? 銷量將呈現(xiàn)出分波次增長的趨勢(shì) ? 當(dāng)銷量出現(xiàn)下滑勢(shì)頭時(shí)，適時(shí)調(diào)整價(jià)格 ? 在不同的市場(chǎng)推廣時(shí)期對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 7 成本、渠道費(fèi)用及營銷費(fèi)用假設(shè) 不同價(jià)位下的成本、渠道費(fèi)用及營銷費(fèi)用假設(shè)股票機(jī)價(jià)格 2980 2380 2180 1980 2980 2380 2180 1980成本 1300 1000 1000 1000 44% 42% 46% 51%代理商利潤 650 500 450 400 22% 21% 21% 20%廣告費(fèi) 480 280 250 200 16% 12% 11% 10%恒基偉業(yè)毛利 550 600 480 380 18% 25% 22% 19%信息機(jī)價(jià)格 2380 1980 1680 2380 1980 1680成本 1200 900 900 50% 45% 54%代理商利潤 500 450 300 21% 23% 18%廣告費(fèi) 350 300 180 15% 15% 11%恒基偉業(yè)毛利 330 330 300 14% 17% 18%05001000150020xx250030002980 2380 2180 198005001000150020xx250030002380 1980 1680恒基偉業(yè)毛利廣告費(fèi)代理商利潤成本8 價(jià)格敏
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