【摘要】廣東用友軟件有限公司大項目銷售階段定義廣東用友軟件有限公司$"TheTerritory"潛在的商機(jī)立項客戶階段目標(biāo)客戶群初步認(rèn)可階段銷售實現(xiàn)階段商務(wù)階段意向客戶階段廣東用友軟件有限公司一、目標(biāo)客戶群
2025-03-01 20:19
【摘要】 校長要經(jīng)常思考三個問題 當(dāng)校長很忙,但不能忙得沒有自我反思的時間。否則就會成為一個“行者”或“糊涂官”。筆者認(rèn)為,一個稱職的校長,應(yīng)經(jīng)常反復(fù)去思考以下三個問題:我憑什么當(dāng)校長。不同的人當(dāng)校長有不...
2025-09-16 20:36
【摘要】湖南拓維信息系統(tǒng)股份有限公司湖南拓維信息系統(tǒng)股份有限公司2023-5-14大項目銷售大項目銷售–如何測量控單力如何測量控單力姚敏靈通用市場營銷中心培訓(xùn)感受n2天學(xué)習(xí)的銷售理論:n銷售過程管理、C139評測控單力、客戶切片分析、銷售主管如何Review銷售、如何做高層拜訪、運(yùn)用“SCIPAB”做客戶高層溝通設(shè)計、運(yùn)用“井字攻略”誘導(dǎo)客
2025-01-16 04:10
【摘要】大項目銷售:如何測量控單力“你有多大的把握拿下這個單子?”“哪些項目在朝簽單的方向前進(jìn),哪些在遠(yuǎn)離?”雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能,并且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧,但卻仍然無法確定某個具體項目的控制力度——也就是項目的成功率。通過對能源、電信、交通、企業(yè)等行業(yè)大項目的大量調(diào)研與分析,我們總結(jié)出了一個可以評測銷售項目進(jìn)度和預(yù)判項目成
【摘要】7EASYSTEPSTOBULLETPROOFPROBLEMSOLVING解決問題的基本方法—「七步成詩」麥肯錫公司項目小組培訓(xùn)材料機(jī)密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。HKTR980306TP-ACHKTR980306TP-AC1“善于解決問題的能力通
2025-05-14 21:46
2025-05-15 22:20
【摘要】CATAC解決品質(zhì)問題的7個步驟現(xiàn)況分析原因分析改善對策效果確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)化長期計劃定義問題2023/3/101CATAC大綱?介紹?問題解決的邏輯?七步驟方法–步驟–文件(記錄方式)?總結(jié)2023/3/102C
2025-02-20 14:29
【摘要】銷售五個過程,2024/11/18,?,銷售的五個過程,FABE,異議處理,建立信任,促成交易,探索需求,2024/11/18,?,Step1:歡迎與接待,2024/11/18,?,1歡迎與接待,顧客...
2024-11-19 22:26
【摘要】拜訪客戶的個步驟以及客戶案例分析拜訪客戶的個步驟第一步:拜訪前的準(zhǔn)備第二步:確定進(jìn)門第三步:贊美觀察第四步:有效提問第五步:傾聽推介第六步:克服異議第七步:確定達(dá)成第八步:致謝告辭拜訪前的準(zhǔn)備外部形象控制情緒投緣關(guān)系誠懇態(tài)度自信心理拜訪前的準(zhǔn)備拜訪前的
2025-02-26 23:26
【摘要】項目管理的十個步驟解析管理風(fēng)險和問題是成功的項目管理的基礎(chǔ)。本章能夠幫助您了解如何讓您的項目團(tuán)隊識別風(fēng)險和問題,分析它們,開發(fā)應(yīng)對表以及實施這些應(yīng)對表。杰出的項目團(tuán)隊與一般的團(tuán)隊之間的區(qū)別在于:一般的團(tuán)隊只為成功做計劃,而杰出的團(tuán)隊卻認(rèn)識到了影響績效的許多威脅。近年來,項目管理領(lǐng)域越來越關(guān)注失敗項目的影響,并將它引入項目風(fēng)險管理的必備程序和工具。
2025-08-25 10:20
【摘要】成功銷售的六個步驟陳寧整理成功銷售的六個步驟第六式跟進(jìn)服務(wù)第五式贏取承諾第四式呈現(xiàn)價值第三式挖掘需求第二式建立信任第一式客戶分析第一式客
2025-03-08 03:35
【摘要】華碩電腦中國事業(yè)群銷售冠軍的十項步驟華碩電腦中國事業(yè)群步驟一:準(zhǔn)備充足產(chǎn)品賣點熟練掌握,直至倒背如流。工欲善其事,必先利其器。明白華碩各系列產(chǎn)品的詳細(xì)賣點。EPCEBOXPCETOPPCEKBPCVideophone華碩電腦中國事業(yè)群步驟一:準(zhǔn)備充足型號爛熟
2025-02-06 08:53
【摘要】構(gòu)建多業(yè)務(wù)管理運(yùn)營平臺的關(guān)鍵問題陳江龍永慶(成都康特集團(tuán)四川成都610045)隨著我國廣播電視事業(yè)發(fā)展的日新月異、信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,數(shù)字時代的到來,人們對有線電視的要求越來越高,要求有線電視能夠提供更多的信息資源。這為有線電視的發(fā)展提供了新的機(jī)遇,有線電視網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)需從單一的廣播電視業(yè)務(wù)發(fā)展為能提供多功能服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)安全可靠的傳輸,以滿足廣大用戶的信息需求。有線電
2025-03-25 04:37
【摘要】加拿大項目名單1、出售加拿大細(xì)紗廠大西洋細(xì)紗廠(AtlanticFineYarns)成立于1997年,位于加拿大新不倫瑞克省的東北部,Pokemouche市。工廠建筑面積為3萬平方米。建于1997至2000年間,機(jī)器設(shè)備先進(jìn),布置合理。其中400平方米為辦公用地,包括餐廳,衣帽間,洗手間等。該工廠機(jī)械設(shè)備先進(jìn),可采用先進(jìn)的自由端紡紗和環(huán)錠紡紗工藝生產(chǎn)不同類
2025-07-14 14:54
【摘要】東大聚氨酯-讓生活更美好拓展客戶的六個關(guān)鍵步驟決定客戶采購的關(guān)鍵要素?產(chǎn)品價值—客戶了解后才會采購?需求—對重要和緊急的需求,才會采購?價格—采購與否與價格緊密關(guān)系?價格、價值和需求都是客戶采購必須具備的要素,價格表面是有價值決定,但產(chǎn)品是否有價值卻由客戶需求決定,歸根到底決定價格的因素是客戶的需求。?CRV-X
2025-01-21 23:16