國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-崔亞娜(存儲(chǔ)版)
【正文】 賣(mài)方 賣(mài)方 交貨地點(diǎn) 目的港船上 目的港碼頭 目的地 目的地 邊境指定地點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)劃分 船上 碼頭 目的地 目的地 邊境 費(fèi)用劃分 目的港船上 目的港碼頭 目的地 目的地 邊境 通關(guān)責(zé)任 出口；賣(mài)方 進(jìn)口：買(mǎi)方 出口：賣(mài)方 進(jìn)口：買(mǎi)方 出口：賣(mài)方 進(jìn)口：買(mǎi)方 出口：賣(mài)方 進(jìn)口：賣(mài)方 出口；賣(mài)方 進(jìn)口：買(mǎi)方 運(yùn)輸方式 水上 水上 不限 不限 不限 14 第四章 品質(zhì)、數(shù)量、包裝 第一節(jié) 品質(zhì) 一、品質(zhì)的定義 二、品質(zhì)的表述方法 （一）實(shí)物表示法 看貨買(mǎi)賣(mài) 看樣買(mǎi)賣(mài) 15 賣(mài)方樣（ Seller’s Sample） —— 由賣(mài)方提供樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù) 買(mǎi)方樣（ Buyer’s Sample） ——由買(mǎi)方提供樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù) 對(duì)等樣（ Counter Sample） ——賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)方提供的樣品加工復(fù)制出一個(gè)類(lèi)似的樣品交買(mǎi)方確認(rèn)，這個(gè)經(jīng)確認(rèn)的樣品叫對(duì)等樣 16 （二）文字表示法 規(guī)格 等級(jí) 標(biāo)準(zhǔn) 說(shuō)明書(shū) 商標(biāo) 牌號(hào) 產(chǎn)地名稱等等 標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容： DIN BSI GB ISO ISO9000標(biāo)準(zhǔn)系列 關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)表示 FAQ （ Fair Average Quality ）良好平均品質(zhì)：某年度內(nèi)的中等貨或某季度、某裝船月份的中等貨 17 三、訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 要根據(jù)商品的特點(diǎn)確立品質(zhì)的表示方法，能用一種方法表示不要用兩種方法。 二、本票 (Promissory Note) 本票是一人向另一人簽發(fā)的保證付款的承諾 三、支票 支票是出票人簽發(fā)的委托銀行在見(jiàn)票時(shí)對(duì)某人或某指定人支付一定金額的無(wú)條件支付命令。罰金率按每七天收取貨款總值的 0、 5%，不足七天按七天計(jì)；如賣(mài)方延期交貨超過(guò)合同規(guī)定期限 4周，買(mǎi)方有權(quán)撤消合同，但賣(mài)方仍應(yīng)不遲延的按上述規(guī)定向買(mǎi)方支付罰金。 仲裁協(xié)議的內(nèi)容 58 第十章 合同的磋商和訂立 59 第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的法律步驟 一、詢盤(pán)（ Inquiry）：交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某種商品而向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件或提出某項(xiàng)建議。 代理人只居間介紹生意，招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的義務(wù) （二）代理的種類(lèi) 70 總代理 獨(dú)家代理 普通代理 （三）代理協(xié)議的內(nèi)容 指定代理商品、地區(qū) 代理人的權(quán)利與義務(wù) 協(xié)議有效期及中止條款 代理人傭金條款 代理人索取傭金的時(shí)間 傭金率 計(jì)算傭金的基礎(chǔ) 支付傭金的方法 非競(jìng)爭(zhēng)條款 關(guān)于最低成交金額條款 71 三、期貨交易與套期保值 （一）期貨交易的概念 在期貨交易所內(nèi)，按一定的規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買(mǎi)賣(mài)。但賣(mài)方須用電報(bào)或電傳通知買(mǎi)方，并須在 15天內(nèi)以航空掛號(hào)信件向買(mǎi)方提交由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具的證明此類(lèi)事件的證明書(shū) 57 第四節(jié) 仲裁 一、解決爭(zhēng)議的途徑 二、仲裁 仲裁協(xié)議的形式、特點(diǎn)和作用 形式：必須是書(shū)面形式。 ” 54 罰金條款 ——事先在合同中規(guī)定違約的受罰金額。Sweating) 9）鉤損險(xiǎn) (Hook Damage) 10）包裝破裂險(xiǎn) (Loss or Damage Caused by Breakage of Packing) 11）銹損險(xiǎn) (Risks of Rust) 38 ?二、承保的責(zé)任期間（責(zé)任的起迄 ） ?基本險(xiǎn) ——倉(cāng)至倉(cāng)原則 ?戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) ——港至港原則 39 第三節(jié)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款 一、承保的險(xiǎn)別 ICC(A) 、 ICC(B)、 ICC(C)、 協(xié)會(huì)貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款、 協(xié)會(huì)貨物罷工險(xiǎn) 、 惡意損害險(xiǎn)條款 二、新 ICC條款的特點(diǎn) 險(xiǎn)別的規(guī)定更加科學(xué)化 保險(xiǎn)條款的規(guī)定更加合理 40 第四節(jié) 合同中的保險(xiǎn)條款的訂立 一、投保人 二、保險(xiǎn)公司 三、險(xiǎn)別 四、保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額 =CIF（ 1+加成率）或 CIP（ 1+加成率） 保險(xiǎn)費(fèi) =保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIF （ 1+加成率） 保費(fèi)率 41 第七章 商品的價(jià)格 第一節(jié) 價(jià)格的掌握 一 、 正確貫徹作價(jià)原則 二 、 注意國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài) 三 、 考慮影響價(jià)格的因素 傭金和折扣： 傭金的表示方法 ：用文字說(shuō)明或用 C（ mission) 表示，例如 CIFC3表示 3%的傭金 傭金的計(jì)算公式：含傭價(jià) =凈價(jià) /(1－傭金率） 42 折扣（ Discount） ——是賣(mài)方給予買(mǎi)方的價(jià)格減讓 表示方法：直接用文字表示，如 (. ＄ 200 per metric ton CIF London including 3% discount) 計(jì)算公式：折扣額 =原價(jià) 折扣率 匯率因素 影響匯率的因素有： a. 一國(guó)國(guó)際收支情況 c. 政治因素、心理預(yù)期、投機(jī)因素等 銷(xiāo)售意圖 43 四 、 加強(qiáng)成本核算 出口商品盈虧率 : （出口銷(xiāo)售人民幣凈收入 出口總成本 )100% 出口總成本 出口
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