營(yíng)銷財(cái)務(wù)計(jì)劃ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 是具體的 。 銷售收入和運(yùn)營(yíng)成本是以總量衡量的 ， 毛利是以百分比 ， 收款時(shí)間以天 （ 你需要等待多少天才能收到錢） ， 存貨每年的周轉(zhuǎn)次數(shù) （ 售出的貨物成本除以以平均庫(kù)存 ） 。 它也是難以處理的 ， 因?yàn)樗蠊烙?jì)整個(gè)生意的單位價(jià)格和單位變動(dòng)成本 ，而不是只針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品線 。 你的年損益計(jì)劃會(huì)自動(dòng)的在整個(gè)主題后打印 ， 所以你在這里應(yīng)解釋這些數(shù)字 。 它是關(guān)鍵的信息 。 記住 ， 你不是花費(fèi)利潤(rùn) ， 而是現(xiàn)金 。 如果你的數(shù)字看起來(lái)很好 ， 那么你的資本凈值將得到改善并且你應(yīng)該指出它 。 16 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)比率 包括利潤(rùn)率 、 流動(dòng)率 、 負(fù)債率 、 執(zhí)行率以及其它比率 。 可能的話 ， 解釋為什么一些比率變化了 。 在商業(yè)比率的角度 ， 變化通常比絕對(duì)值更重要 。 商業(yè)計(jì)劃不必要都是好消息 。 整個(gè)平衡表包括所有的資產(chǎn) 、 負(fù)債和資金 。 你也可以尋求新投資來(lái)改善你的現(xiàn)金流， 或者進(jìn)行長(zhǎng)期貸款 ， 或者出售資產(chǎn) 。 現(xiàn)金流表的年度值會(huì)自動(dòng)打印 。 對(duì)于一個(gè)新公司 ， 你應(yīng)該比較收支平衡點(diǎn)和你的銷售預(yù)期 ？ 你對(duì)收支平衡所需的最小銷售量有多大把握 ？ 對(duì)于一個(gè)已經(jīng)存在地公司 ， 收支平衡分析應(yīng)該顯示你在平衡點(diǎn)以上順暢的運(yùn)轉(zhuǎn) 。 12 財(cái)務(wù)計(jì)劃 保本點(diǎn)分析 收支平衡對(duì)新公司比已經(jīng)存在的公司更有用 ， 因?yàn)樗僭O(shè)了企業(yè)于某一時(shí)點(diǎn)在一個(gè)假想點(diǎn)的景象 ， 并且因?yàn)樗鼘?duì)固定成本的處理的方法不是很有用 。 毛利會(huì)表現(xiàn)出由 20％ 到 40％ 的增長(zhǎng) ， 或者收款時(shí)間從 30天增加到 60天 ， 或者存貨周轉(zhuǎn)率由4增加到 8。 例如 ， 你可能會(huì)假設(shè)一些普遍的經(jīng)濟(jì)情況 。 給它盡可能多的里程碑 ， 以使它更具體 。 你在這里你會(huì)要通過(guò)行動(dòng)計(jì)劃使你的銷售戰(zhàn)略鞏固并成為現(xiàn)實(shí) 。 市場(chǎng)可能影響形象和認(rèn)知度以及購(gòu)買傾向 ， 而銷售則包括了完成交易和獲得訂單 。 在這個(gè)主題中列舉特定的與營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)信息 ， 以及具體的負(fù)責(zé)人 、 時(shí)間表和預(yù)算 。 將它放在一個(gè)廣義的角度來(lái)看 ， 包括整個(gè)廣告 、 公關(guān) 、 大型活動(dòng) 、 直接郵寄、 座談會(huì)以及宣傳資料 。 當(dāng)你描述你的市場(chǎng)趨勢(shì)以及目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)時(shí) ， 你是否發(fā)現(xiàn)了改善你的促銷策略的方法 ？ 3 你的分銷策略是什么 ？ 記住 ， 戰(zhàn)略是集中 ， 因此考慮強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)并保護(hù)你的劣勢(shì) 。 你有具體和明確的計(jì)劃了嗎 ？
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