管理咨詢--方正計(jì)算機(jī)品牌傳播溝通建議(存儲(chǔ)版)
【正文】 工作 ? 分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào) ? 查閱有關(guān) PC行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等 ? 通過國(guó)際廣告組織（ ICOM）了解國(guó)際 IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 進(jìn)行經(jīng)銷商的訪談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州） ? 形成方正電腦品牌的策略建議 ? 發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn) 方正 我們的期望 由于所收集的市場(chǎng)資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋方正品牌的方向，讓方正公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時(shí)希望能達(dá)到方正公司的期望，促成合作。 計(jì)算機(jī)越來越普及，而自己對(duì)電腦認(rèn)識(shí)不多，吃了不少虧，鄰居家都有了電腦，女兒也吵著要，可不能虧了孩子。 健康、活力，勇于挑戰(zhàn)，待人親切，談吐幽默，擅于與人溝通。 方正 建議的內(nèi)容 一、對(duì) IT市場(chǎng)的觀察與分析 二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析 三、對(duì)消費(fèi)者的分析 四、方正電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 五、品牌策略建議 六、傳播和推廣建議 七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn) 八、 VI設(shè)計(jì) 九 、 服務(wù)與收費(fèi) 方正 一、 IT市場(chǎng)的觀察分析 從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳?活 方正 國(guó)際 IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? IT行業(yè)開始進(jìn)入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代 ? 競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量 ? 3C（電腦、通信和娛樂資訊）的融合一體 方正 國(guó)內(nèi) IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升需求和購買力 ? 政府大力支持和推動(dòng) IT產(chǎn)業(yè) ? 電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動(dòng) INTERNET的普及 ? 銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投資 ? 政府和教育等部門 IT的需求迅速提升 從高科技專業(yè)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場(chǎng) 方正 個(gè)人電腦（ PC）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ? 市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但快速增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，品牌之間的份額之爭(zhēng)日趨激烈 ? 商用市場(chǎng)成長(zhǎng)減緩，家用市場(chǎng)成長(zhǎng)加快 ? PC技術(shù)越來越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來越高 ? 消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求 CPU速度和性能價(jià)格比逐步轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值 ? 電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給 PC市場(chǎng)帶來更廣闊的空間，同時(shí)又帶來更激烈的競(jìng)爭(zhēng) ，是未來國(guó)產(chǎn)品牌必爭(zhēng)之地 0501001502002503003501994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx0%5%10%15%20%25%30%35%40%45% 家用PC的銷量(萬臺(tái))家用PC所占比例數(shù)據(jù)來源：慧聰 方正 家用市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng) 從 1994年 － 20xx年 332萬臺(tái) 價(jià)格優(yōu)先 （低端商用電腦 +家用教育娛樂軟件） 方正 性能優(yōu)先 （主流商用電腦 +多媒體套件） 家用電腦市場(chǎng)發(fā)展過程及趨勢(shì) 功能優(yōu)先 （功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦） 應(yīng)用 /解決優(yōu)先 （專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦） 方正 國(guó)內(nèi) IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境 ? 把握 IT市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以符合時(shí)代潮流的電腦應(yīng)用和解決方案，去搶占中國(guó) IT市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 及早規(guī)劃和建立方正電腦的獨(dú)特和具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，建立長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 以家用市場(chǎng)為突破口，迅速擴(kuò)大和建立自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)和成長(zhǎng)空間 方正 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)外品牌占%國(guó)產(chǎn) PC 品牌機(jī)占 %數(shù)據(jù)來源：計(jì)算機(jī)世界 方正 國(guó)內(nèi)品牌與進(jìn)口品牌市場(chǎng)占有率 國(guó)產(chǎn)品牌占有較大優(yōu)勢(shì) %%%%%%%%聯(lián)想方正IBMHPCOMPAQ長(zhǎng)城海信其它資料來源：慧聰 方正 ?品牌機(jī)中，聯(lián)想占有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ?來自家電品牌的威脅已出現(xiàn) 臺(tái)式機(jī)各品牌市場(chǎng)占有率 %%%%%%%商用機(jī)市場(chǎng)份額 %%%%
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