【正文】 程度越來越高 ? 消費者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求 CPU速度和性能價格比逐步轉(zhuǎn)向追求個性化的實際應(yīng)用價值 ? 電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給 PC市場帶來更廣闊的空間，同時又帶來更激烈的競爭 ，是未來國產(chǎn)品牌必爭之地 0501001502002503003501994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx0%5%10%15%20%25%30%35%40%45% 家用PC的銷量(萬臺)家用PC所占比例數(shù)據(jù)來源：慧聰 方正 家用市場持續(xù)快速增長 從 1994年 － 20xx年 332萬臺 價格優(yōu)先 （低端商用電腦 +家用教育娛樂軟件） 方正 性能優(yōu)先 （主流商用電腦 +多媒體套件） 家用電腦市場發(fā)展過程及趨勢 功能優(yōu)先 （功能設(shè)計＋多媒體電腦） 應(yīng)用 /解決優(yōu)先 （專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計的電腦） 方正 國內(nèi) IT行業(yè)的市場環(huán)境 ? 把握 IT市場的發(fā)展趨勢，以符合時代潮流的電腦應(yīng)用和解決方案，去搶占中國 IT市場領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 及早規(guī)劃和建立方正電腦的獨特和具競爭力的品牌形象，建立長期的品牌競爭優(yōu)勢 ? 以家用市場為突破口，迅速擴大和建立自己的市場基礎(chǔ)和成長空間 方正 二、競爭分析 國外品牌占%國產(chǎn) PC 品牌機占 %數(shù)據(jù)來源：計算機世界 方正 國內(nèi)品牌與進(jìn)口品牌市場占有率 國產(chǎn)品牌占有較大優(yōu)勢 %%%%%%%%聯(lián)想方正IBMHPCOMPAQ長城海信其它資料來源：慧聰 方正 ?品牌機中，聯(lián)想占有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢 ?來自家電品牌的威脅已出現(xiàn) 臺式機各品牌市場占有率 %%%%%%%商用機市場份額 %%%%%%%聯(lián)想方正IBM惠普COMPAQ長城其他家用機市場份額 數(shù)據(jù)來源： IDC 方正 商用、家用臺式機各品牌市場占有率 %%%%%%%%%%%%東芝IBM康柏NECTWINHEAD恒升聯(lián)想ACERHP同和紫光其他資料來源：慧聰 國外品牌一統(tǒng)天下 方正 筆記本各品牌的市場占有率 %%%%%%%% % %%HP康柏IBMDECDELL浪潮聯(lián)想ACER同創(chuàng)方正其他資料來源：慧聰 ?國外品牌占主導(dǎo)地位 ?國內(nèi)品牌的浪潮、聯(lián)想等占一席之地 方正 服務(wù)器市場各品牌的占有率 方正 對方正的啟示 ? 以臺式機的市場為主攻戰(zhàn)場，搶占更大的市場份額，拉近與聯(lián)想的距離 ? 以家用市場為突破口，建立自己的領(lǐng)先優(yōu)勢 ? 瞄準(zhǔn)聯(lián)想與 IBM為主要競爭對手 ? 適度加大在服務(wù)器和筆記本市場的投入，形成全方位的品牌形象 主要競爭品牌 方正 方正 IBM ? 國際 IT企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，電腦界的巨人 ? 全面搶占中國市場 ? 在 PC市場，臺式機、服務(wù)器、筆記本均衡發(fā)展，以高中端產(chǎn)品為主 ? 以電腦計算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) (work puting)為企業(yè)核心事業(yè)概念 ? 大力推廣解決方案的概念，針對不同層次客戶的需要，提供量身定做的軟硬件組合和應(yīng)用方案 ? 在傳播上，以 “ 四海一家解決之道 ” 貫穿所有的傳播活動，形成全球化的高品質(zhì)和人性化的品牌形象 98廣告費分布圖%%%98臺式電腦廣告份額98筆記本電腦廣告份額98服務(wù)器廣告份額98 銷售份額%%%臺式電腦銷售份額筆記本電腦銷售份額服務(wù)器銷售份額?臺式機銷售占主要份額 ?筆記本和服務(wù)器也占相當(dāng)比例，廣告費分布比較均衡 ?比較關(guān)注服務(wù)器和筆記本的份額 數(shù)據(jù)來源： IDC和 慧聰 方正 IBM的銷售與廣告份額 方正 聯(lián)想 ? 是國內(nèi)進(jìn)入 IT