店面業(yè)績(jī)提升與活動(dòng)推廣(存儲(chǔ)版)
【正文】 —終端體驗(yàn)部 促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例： “全城熱促 ?繽紛開(kāi)學(xué)季” 一、活動(dòng)目的：品牌宣傳和推廣 二、活動(dòng)主題：繽紛開(kāi)學(xué)季 三、活動(dòng)時(shí)間： 9月 1號(hào) —15號(hào) 四、活動(dòng)地點(diǎn)： OPPO專(zhuān)賣(mài)店 五、活動(dòng)內(nèi)容： 【 繽紛尊享 ?五重禮 】 六、具體執(zhí)行（制定指導(dǎo)書(shū)） 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 促銷(xiāo)活動(dòng)需要做的幾點(diǎn)： 一、宣傳：門(mén)店 .簽名 \擬定短信回訪(fǎng)話(huà)術(shù)： 二、擬定好活動(dòng)日期的 LED屏內(nèi)容 ： 三、電話(huà)回訪(fǎng)話(huà)術(shù)（主要是針對(duì)有意向 購(gòu)買(mǎi)的顧客，注重開(kāi)頭結(jié)尾使用的規(guī)范化術(shù)） 四、持續(xù)的微信朋友圈宣傳 : 五、制作活動(dòng)宣傳物料，備庫(kù)存 六、臨促培訓(xùn)，氛圍布置 七、制定當(dāng)天銷(xiāo)售目標(biāo)，開(kāi)展活動(dòng) 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 ? 準(zhǔn)備工作： ? 準(zhǔn)確定位，主題鮮明； ? 對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)； ? 把握好時(shí)間，搶占先機(jī)； ? 營(yíng)造好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ； ? 制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案； ? 作好評(píng)估總結(jié)。 活動(dòng)推廣 不做？ 可能連個(gè) 雞骨頭 都沒(méi)有 活動(dòng)推廣 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 商 家 處理停產(chǎn)機(jī)型 品牌形象推廣 顧 客 得到實(shí)惠 活動(dòng)推廣 雙 贏 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 針對(duì)性 人群 活動(dòng)推廣 需要明確的問(wèn)題 方案 貼近主推機(jī)型 時(shí)間 周末 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 ? 成功的促銷(xiāo)： ? 季末促銷(xiāo)推新款 。 ? 后期：面對(duì)斷貨機(jī)型，推薦相近款式。 貨品管理 自身產(chǎn)品與競(jìng)品 分析 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 不推不動(dòng) 小推小動(dòng) 大推大動(dòng) 全推全動(dòng) 店務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營(yíng)運(yùn)目標(biāo) 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 關(guān)注手機(jī)庫(kù)存 庫(kù)存 手 機(jī) 陳 列 氛圍營(yíng)造 機(jī) 型 管 理 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 陳列 ? 陳列是指通過(guò)一定創(chuàng)新的方式把店面展現(xiàn)出來(lái)，從而做到吸引顧客進(jìn)店和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)服務(wù)更加不滿(mǎn)意 216。拿數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，坦誠(chéng)交流，留意每一點(diǎn)進(jìn)步并及時(shí)鼓勵(lì)。 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 環(huán)境因素 銷(xiāo) 售 能 手 銷(xiāo)售技巧可以衡量嗎？ 只需要比較銷(xiāo)售額嗎？ 怎樣達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)效果？ 比較關(guān)鍵指標(biāo) 不要只有一個(gè)第一 用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà) 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 環(huán)境因素 ? 適當(dāng)激勵(lì)： ? 店鋪激勵(lì)的主要類(lèi)型 關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)比 階段任務(wù)達(dá)成評(píng)比 主推機(jī)型銷(xiāo)售評(píng)比 ? 激勵(lì)活動(dòng)策劃要點(diǎn) 目的性要強(qiáng) 做到相對(duì)公平 以真實(shí)數(shù)據(jù)評(píng)測(cè) 評(píng)比結(jié)果要公示 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 個(gè)人因素 影響導(dǎo)購(gòu)個(gè)人業(yè)績(jī)的主要因素 Ｋ Ａ Ｓ Ｈ 私人原因 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 個(gè)人因素 —— Ｋ . ? 如何使導(dǎo)購(gòu)更好掌握產(chǎn)品知識(shí) ? 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) ? 店鋪模擬演練 ? 管理者跟進(jìn)抽查 ? 產(chǎn)品知識(shí)比賽
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