cnc網(wǎng)通通信公司華東市場(chǎng)工作計(jì)劃構(gòu)想報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 性支持 – 有我天地寬 – 寬 =暢通 =沒(méi)有障礙 寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 核心理念的展開 寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 我是 IP的領(lǐng)導(dǎo)者 我是領(lǐng)導(dǎo)者 我是寬帶 IP的領(lǐng)導(dǎo)者 具體落地 定位明確 說(shuō)服的過(guò)程 不知道， 沒(méi)用過(guò) 網(wǎng)通 IP 應(yīng)該不 錯(cuò)，下 次試試。重點(diǎn)城市選擇 1520家銷售良好的營(yíng)業(yè)廳，周六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 計(jì)劃 D ? 目的：開拓銷售渠道，鼓勵(lì)經(jīng)銷商 ? 主題：真誠(chéng)攜手，共領(lǐng)先鋒 ? 時(shí)間： 9月 15日 25日 ? 內(nèi)容：在主要城市開拓代理商，通過(guò)專門的見(jiàn)面會(huì)、推薦會(huì)，將網(wǎng)通的代理商政策宣傳。 ? 軟性文章 ? 代理商鼓勵(lì)政策 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 IP本地卡 企業(yè) IP電話 171上網(wǎng)卡 企業(yè)主叫業(yè)務(wù) 擴(kuò)大市場(chǎng) /遍地開花 目標(biāo)市場(chǎng) ? 南京、蘇州、常州、無(wú)錫、南通、鎮(zhèn)江、合肥 ? 重點(diǎn)市場(chǎng)：寧蘇錫常 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 電信 17909：不用登記，直接使用。 網(wǎng)通的機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 國(guó)際通話質(zhì)量好 ? 品牌印象積極 ? 同樣便捷，一次接通（不可用于廣告） ? 電信擔(dān)心長(zhǎng)話業(yè)務(wù)受到影響，一直沒(méi)有大力推廣 IP業(yè)務(wù)。最終維系成為長(zhǎng)期客戶。 ? 當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商由于受到帶寬影響，不是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)通的機(jī)會(huì) ? 擁有 IP/DWDM骨干網(wǎng) 速度快 ? 包月卡 資費(fèi)便宜 ? 面值卡 選擇多樣，靈活購(gòu)買 消費(fèi)者是誰(shuí)？ ? 20xx年與 20xx年網(wǎng)民對(duì)比 性別差異 75256139020406080男性 女性Jul00Jul01快速趨向平衡 月收入對(duì)比 010203040500以下 5011000 100120xx 20xx4000Jul01Jul00Jul01Jul00500元以下激增 學(xué)生 20xx元以下是主流人群 學(xué)歷變化 01020304050高中以下 高中 大專 本科 碩士Jul01Jul00Jul01Jul00高中及以下的人群絕對(duì)值暴漲 與收入的變化特征相符 年齡變化 80510152025303540455018歲以下1824 2530 3135 3640 415050以上Jul01Jul0035歲以上的人群開始接受新事物 同時(shí)低齡化的特征開始顯現(xiàn) TIPS 網(wǎng)民的變化整體趨向平均分布 ? 性別比例趨向平衡； ? 收入在 20xx元以下居多； ? 學(xué)歷以大本以下為主 (同于我國(guó)的學(xué)歷比例）； ? 年齡向 18歲以下轉(zhuǎn)移； 注意：家中上網(wǎng)的比例較同期基本持平，而自費(fèi)比例較同期相比高出 14個(gè)百分點(diǎn)。 [171上網(wǎng)卡速度就是一切 ] 創(chuàng)意作品展示 媒介策略及計(jì)劃 媒介目標(biāo) ● 全傳播的策略保障，提升“中國(guó)網(wǎng)通”業(yè) 務(wù)產(chǎn)品的廣告價(jià)值 ●利用強(qiáng)勢(shì)媒體，塑造行業(yè)挑戰(zhàn)者形象 ●創(chuàng)意性媒體運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益點(diǎn) ●業(yè)務(wù)產(chǎn)品（ IP本地卡、企業(yè)主叫）受眾認(rèn) 知率達(dá)到 70% 媒體目標(biāo) 廣告目標(biāo) 廣泛地區(qū)的高到達(dá)率 品牌認(rèn)知與記憶 支援促銷 建立形象 目標(biāo)階層的設(shè)定 ★ 外省移民 ： 教育程度中等，擁有一定收入來(lái)源（ 1500元 /月），年齡在 20～ 35歲之間 ★游離群體： 收入穩(wěn)定，比較保守。 ●中國(guó)移動(dòng)通信關(guān)于 IP卡的宣傳的側(cè)重點(diǎn)為價(jià)格。 媒體策略 第二階段： 打擊對(duì)手、制造觀念 （ ～ ） 理性闡述產(chǎn)品特性，強(qiáng)調(diào)“中國(guó)網(wǎng)通” IP本地卡話音清晰、穩(wěn)定的特點(diǎn)，建議采用報(bào)紙廣告，產(chǎn)品的易耗性決定了該品類主要以大眾消費(fèi)者為訴求對(duì)象，而大眾報(bào)刊的特性是發(fā)行范圍廣，讀者群穩(wěn)定，因此，大眾性報(bào)刊作為 IP卡、上網(wǎng)卡等產(chǎn)品首要選擇是毫無(wú)疑問(wèn)的， 市場(chǎng)契機(jī)：中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié) 媒體策略 第三階段 ： 強(qiáng)占市場(chǎng)、拉動(dòng)消費(fèi) （ ～ ） 利用報(bào)紙等媒體同時(shí)發(fā)布促銷信息，掀起活動(dòng)高潮，強(qiáng)化活動(dòng)效果，再訴品牌形象，強(qiáng)化記憶效果。 上海電視臺(tái) : 上海電視臺(tái) 1958年 10月 1日正式開播。 使我們能夠最準(zhǔn)確的把握直接目標(biāo)受眾 ， 最有效的傳達(dá)廣告信息 ， 最大限度避免廣告費(fèi)用的流失 。 。 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 江蘇省內(nèi)發(fā)行最大的報(bào)紙 ， 在全國(guó)晚報(bào)發(fā)行量排名中位居第二 ， 在全國(guó)所有公開發(fā)行的日?qǐng)?bào)中居第七 ， 日發(fā)行量突破 160萬(wàn)份 ， 顯示出區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì)地位 。其中浙江衛(wèi)視的落地率在被測(cè) 51個(gè)頻道
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