苗旺達(dá)農(nóng)業(yè)科技公司銷售管理的研究畢業(yè)論文初(存儲(chǔ)版)
【正文】 理一名，副總經(jīng)理五名， 15 個(gè)具體職能部門 公司企業(yè)文化 苗旺達(dá)農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)公司地處黑龍江省綏化市， 2021 年建廠至今經(jīng)歷了十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，苗旺達(dá)農(nóng)業(yè)科技公司從自身的企業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)，把“為用戶創(chuàng)造最大的價(jià)值，為客戶帶來最大的效益，為員工謀取更多的福利，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)”作為企業(yè)的宗旨。職業(yè)道德主要應(yīng)包插以下幾方面的內(nèi)容： 忠于職守 ，樂于奉獻(xiàn)；實(shí)事求是，不 弄虛作假 。 挑戰(zhàn)性的工作就是選擇了一條崎嶇不平的道路。只不過，績(jī)效的設(shè)定，卻大有文章。還要制定每個(gè)月、每周、每日的計(jì)劃、每日保證寫工作日志。 苗旺達(dá) 公司 營(yíng)銷策略 ，采取設(shè)立 經(jīng)銷 點(diǎn)的經(jīng) 銷制，同時(shí)為加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，致力開發(fā)符合條件的經(jīng)銷商及包干制 業(yè)務(wù)，應(yīng)定期 走訪 各經(jīng)銷點(diǎn)，每月對(duì)所有經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)審評(píng)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出者予以獎(jiǎng)勵(lì)，并隨時(shí)做好 所有客戶 的銷前、后服務(wù)工作。 銷售組長(zhǎng)崗位職責(zé) 、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 財(cái)務(wù)管理 、防止 呆帳 壞帳 對(duì)策、帳款回收。 、 客戶的銷售 .統(tǒng)計(jì)和 銷售分析 。 帳款回收。 ，出差期 間及時(shí)匯報(bào)工作，每日向部門主管匯報(bào)工作。 苗旺達(dá)科技有限公司的獎(jiǎng)懲制度 一、獎(jiǎng)勵(lì) （一）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 、條例、規(guī)定、文件等。 、部門、公司提出合理化建議并被采納。 業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)力不夠，應(yīng)該加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，通過案例、實(shí)戰(zhàn)模擬等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高。應(yīng)該加強(qiáng)業(yè)務(wù)員過程的管理，采取四小時(shí)復(fù)命制，建議公司采取 CRM 客戶管理系統(tǒng)，現(xiàn)在許多公 司已經(jīng)采取此法，效果很好。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作性不強(qiáng)，單打獨(dú)斗現(xiàn)象存在；業(yè)務(wù)員工作積極性不夠，缺乏激勵(lì)措施，應(yīng)該加強(qiáng)績(jī)效考核，做到責(zé)權(quán)利分明，獎(jiǎng)懲分明。 ，參加并通過相關(guān)考試。視其情節(jié)決定是否給予開除及追究其刑事責(zé)任。 。 銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。 銷售目標(biāo)與 定額 的設(shè)訂和管理。 銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。 資金回籠 工作，主持解決所有 經(jīng)濟(jì)合同 的糾紛事務(wù)。與客戶交談時(shí)要表現(xiàn)出專業(yè)性，專業(yè)知識(shí)的掌握能介紹產(chǎn)品的專業(yè)性和公司的專業(yè)性。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃高手。 （ 3）客戶管理知識(shí)的培訓(xùn)、 客戶拜訪基本流程和禮儀 （ 4）銷售技巧的培訓(xùn) 如何做市場(chǎng)分析調(diào)查、如何注意儀表態(tài)度、訪問的準(zhǔn)備、初訪和再訪、推銷術(shù)語(yǔ)、如何爭(zhēng)取顧客好感、如何應(yīng)付反對(duì)意見等等 （ 5）銷售工作流程的培訓(xùn) 銷售人員的十大信念 銷售人員溝通四步法 銷售人員的激勵(lì) 措施 銷售人員的激勵(lì)，分成三個(gè)層次：短期激勵(lì)（月度），中期激勵(lì)（季度），長(zhǎng)期激勵(lì)（年度） 短期激勵(lì) —— 基本崗位待遇 無(wú)論是從人性化角度，還是勞動(dòng)法角度出發(fā)，基本工資待遇銷售崗位的共性。在生意往來中，行內(nèi)有如 “ 先做朋友，后做生意 ” 的美好愿望，在利益前一定要有明確的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 （ 3）委托招聘：職業(yè)介紹所、人才交流中心、行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)務(wù)接觸、獵頭公司等。并 通過大量的技術(shù)服務(wù)、科技培訓(xùn)通過入戶宣講的方式鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)影響力提高占有率，用配套服務(wù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)人氣及利潤(rùn)效益的雙贏。 Strategic management optimization measures 第 1章 緒論 研究的背景和意義 課題研究的背景 第 2章 銷售管理的概述 銷售管理的定義 銷售管理體系的構(gòu)建 第 3章 苗旺達(dá)農(nóng)業(yè)科技公司 的管理現(xiàn)狀 公司簡(jiǎn)介 黑龍江省苗旺達(dá)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司創(chuàng)立于 2021 年 12 月 25 日，坐落于黑龍江省綏化市，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)肥料生產(chǎn)企業(yè)，公司占地三萬(wàn)平方米，總投資 4200 萬(wàn)元，公司以超前的經(jīng)營(yíng)管理理念為先導(dǎo)，以強(qiáng)大的科研實(shí)力做后盾，以先進(jìn)的生產(chǎn)加工
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