【正文】 可以看出， 2021 年至 今水果的出口額較大 ， 2021 年水果的出口額達到 億美元，出口額占新疆農(nóng)產(chǎn)品出口總額的 %，并且這一比重連續(xù)三年達到 20%以上，連年穩(wěn)居新疆 農(nóng)產(chǎn)品出口額前列 。其中，美國、獨聯(lián)體（俄羅斯、中亞）、巴基斯坦、歐盟等國家是新疆農(nóng)產(chǎn)品的重要出口國家，如葡萄干、香梨等一些特色農(nóng)產(chǎn)品甚至出口到也門、加拿大等國家；同時也主要是和相鄰的周邊國家進行農(nóng)產(chǎn)品進口貿(mào)易，如棉花主要是從自塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦進口，鋸材、原木主要是從哈薩克斯坦、俄羅斯兩國進口，自哈薩克斯坦多是進口小麥；新疆的第一、二大貿(mào)易國分別是哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦。競爭劣勢是指企業(yè)自身欠缺不足的地方，并且因此會在競爭中處于劣勢，例如管理不當、機構(gòu)臃腫等。 鄰國最多，邊境線最長。 （ 2） 交通 優(yōu)勢 新疆不僅與周邊八國接壤，還可以通過第二歐亞大陸橋聯(lián)通中外、貫通東西。 （ 3）自然資源優(yōu)勢 新疆不僅具備有利的地緣優(yōu)勢，還具有水 、土、光、熱等優(yōu)越的自然條件，這使得新疆不僅可以成為中外貿(mào)易的通道和節(jié)點，還可以成為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地。棉花、甜菜、番茄等也都是品質(zhì)優(yōu)厚的農(nóng)產(chǎn)品。截至 2021 年，新疆全區(qū)現(xiàn)有普通高等學校 44 所，中等學校（包括普通中等專業(yè)學校、普通中學、職業(yè)高中和技工學校） 1463 所，其中農(nóng)業(yè)方面的有新疆農(nóng)業(yè)大學、石河子大學、塔里木農(nóng)業(yè)大學等，另外還包括其他農(nóng)業(yè)類科研院所、職業(yè)院校以及農(nóng)業(yè)相關專業(yè)等。為了更好的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易，就必須有完善的基礎設施建設提供強有力的硬件支持。 近 年 來 ，新疆政府積極組織部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參加了中國國際農(nóng)交會、中國國際農(nóng)業(yè)博覽會等農(nóng)產(chǎn)品交易會、中國（南寧）國際果蔬展等國際農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺，提升新疆農(nóng)產(chǎn)品知名度，開拓新疆農(nóng)產(chǎn)品的國際市場；還籌辦了中國新疆 特色林果業(yè)發(fā)展高峰論壇暨特色林果產(chǎn)品洽談會，為新疆農(nóng)產(chǎn)品的出口獻言獻策。特別是將 伊犁霍爾果斯口岸列為國家級經(jīng)濟特區(qū)，霍爾果斯口岸將被打造成為我國西部重要的進出口加工基地和國際貿(mào)易大通道，正式批準喀什設立經(jīng)濟特區(qū)?！?2021 自治區(qū)農(nóng)村工作會議上，張春賢書記指出：“要樹立全產(chǎn)業(yè)鏈理念，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和農(nóng)業(yè)服務業(yè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建‘從田間到餐桌’的全過程產(chǎn)業(yè)體系，特別是要大力支持農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工、設施大棚、儲藏保鮮、冷鏈物流等項目” 。今后，新疆將按照自治區(qū)黨委、政府的統(tǒng)一部署，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品流通服務體系，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，推動農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的全面創(chuàng)新，力爭用 3 年至 5 年時間，在外銷平臺建設方面取得階段性成果。而且，考慮到新疆是中國 西向開放的橋 頭堡，經(jīng)由新疆口岸出口的農(nóng)產(chǎn)品有相當一部分是國內(nèi)其他省份將新疆作為貿(mào)易走廊出口到中亞各國的農(nóng)產(chǎn)品，其他省份這種類似“過境貿(mào)易”的農(nóng)產(chǎn)品出口一定程度上掩蓋了新疆自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的現(xiàn)狀。因此，未來時期，鞏固中亞及周邊國家市場份額，并進一步擴大對歐美、日韓以及周邊亞洲國家和地區(qū)市場的開拓將成為 調(diào)整新疆農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)的重要舉措。 信息工作滯后 由于 對外經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才的匱 乏 ,對 周邊國家邊貿(mào)市場的信息 ,特別是對復雜多變的國際市場供求關系和價格波動情況研究不夠。新疆周邊的國家如塔吉克斯塔等國家已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織，為新疆農(nóng)產(chǎn)品的出口貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機遇，同時在貿(mào)易規(guī)則、國際慣例等方面也更為規(guī)范，可以大大減少貿(mào)易爭端和摩擦。 2021 年以來我國與巴基斯坦也先后簽署了一系列協(xié)議，如《中國 巴基斯坦自由貿(mào)易協(xié)定早期收獲協(xié)議》，對各種農(nóng)產(chǎn)品降低關稅。相關的政策沒有這方面的傾斜，導致在整個新疆特色農(nóng)產(chǎn)品出口的過程中，缺乏現(xiàn)代服務體系的支撐，發(fā)展帶來很大制約。目前新疆在周邊市場具有國際知名度和影響力的大型跨國企業(yè)寥寥無 幾，僅 有 4 家企業(yè)依托新疆本地優(yōu)勢能源產(chǎn)業(yè)在格魯吉亞、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦四國建立了境外工業(yè)園區(qū)，這些境外園區(qū)在帶動新疆優(yōu)勢能源產(chǎn)業(yè)和特色農(nóng)產(chǎn)品出口中的作用依然較小。其中，僅中亞五國市場 占新疆農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的比重就高達 70%；新疆庫爾勒香梨在 2021 年才首次進入沙特、阿聯(lián)酋等西亞國家；雖然日韓、歐美等發(fā)達國家市場潛力巨大，但新疆尚未充分開發(fā)這些市場，對這些國家農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易額較小。 機會 優(yōu)勢 利用機會 利用機會 劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢 克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢 轉(zhuǎn)化劣勢 解決難題 解決難題 挑戰(zhàn) 發(fā) 圖 SWOT 模型分析圖 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競爭劣勢分析 特色 農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)模較小 雖然近年來新疆農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易在規(guī)模上保持增長態(tài)勢，但通過計算農(nóng)產(chǎn)品出口占新疆出口貿(mào)易總額比重及新疆農(nóng)產(chǎn)品出口占全國農(nóng)產(chǎn)品出口比重可知，農(nóng)產(chǎn)品在新疆出口貿(mào)易中的地位呈下降趨勢，同時，新疆農(nóng)產(chǎn)品出口在全國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易中的地位也呈下降趨勢。參加了國內(nèi)舉辦的第七屆中國國際農(nóng)交會；組織舉辦了新疆農(nóng)產(chǎn)品北京展示交易會、中國新疆特色林果業(yè)發(fā)展高峰論壇暨特色林果產(chǎn)品洽談會、新疆名優(yōu)特及深加工農(nóng)產(chǎn)品（上海）展示會、新疆特色林果產(chǎn)品（廣州）交易會，平均每年簽約億元，利用外銷平臺，展會效果顯著。著力建設好北京、上海、廣東等農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺 ,擴大特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模。如果把新疆特色的民族文化和民族風情作為品牌特征進行市場溝通、互動 ,讓世界各地的人們了解新疆文化 ,接受新疆文化 ,將會更有力地帶動新疆特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和品牌經(jīng)營。 此外，新疆進一步發(fā)揮口岸優(yōu)勢，在霍爾果斯、都拉塔等國家一類口岸建立大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，規(guī)劃建設邊貿(mào)市場、建造現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品保鮮庫，為新疆農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)造便利條件。 經(jīng)過多年發(fā)展，新疆初步建成了一批上檔次、有規(guī)模、潛力大、前景好的優(yōu) 質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，成為中國重要的商品棉、啤酒花和番茄醬生產(chǎn)基地，中國北方重要的甜菜、油料的糖產(chǎn)區(qū)和食用油調(diào)出基地，全國重要的畜產(chǎn)品基地，以及特色優(yōu)質(zhì)林果產(chǎn)品基地 。因此人力資源的優(yōu)勢無疑是 進一步發(fā)展新疆農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的助推器。 2021 特色農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)表明，新疆水果 具有比較優(yōu)勢， 這 與新疆充足的日照、適宜的溫度條件是分不開的。據(jù)了解 ，去年新疆已經(jīng)開通了烏魯木 齊到哈薩克斯坦、土耳其、格魯吉亞的貨運班列，到歐洲只需 16 到 18 天，而內(nèi)地貨物如果走海運則需要 40 天左右。其中，霍爾果斯口岸是我國西北地區(qū)最大的公路口岸，聯(lián)結(jié)了國內(nèi)、國外兩個市場，是我國“東聯(lián)西出，西來東去”的前沿陣地和經(jīng)濟增長點。 SWOT 模型能夠很好地幫助管理者進行分析 SWOT 矩陣如下所示： 表 SWOT 矩陣 優(yōu)勢 S 劣勢 W 機遇 O 挑戰(zhàn) T SO 策略（增長型） ST 策略（多種經(jīng)營型） WO 策略 (扭轉(zhuǎn)型 ) WT 策略（防御型） 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競爭 優(yōu)勢分析 新疆農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的競爭優(yōu)勢基本上都體現(xiàn)在生產(chǎn)要素中的初級要素中，如自然資源、氣候、地理位置等。優(yōu)勢（ S）和劣勢（ W）都是指企業(yè)本身所具有的方面。 新疆農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的市場結(jié)構(gòu)及特點分析 隨著對外開放水平不斷提高，逐步形成了全方位、多層次、寬領域的對外開放格局，新疆成為中國向西開放的前沿。目前，新疆出口的農(nóng)產(chǎn)品主要有：番圖1 . 3 . 2 2 0 0 0 2 0 1 5 年間新疆農(nóng)產(chǎn)品進出口增長2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021增長率出口增長率進口增長率總增長率 茄醬、棉花、新鮮蔬菜及水果、谷物及谷粉、腸衣、禽肉、蛋奶、煙草及動植物油脂等。 2021 年新疆農(nóng)產(chǎn)出口額占新疆出口總額的 %，到 2021 年這一比重 降至 % 。新疆農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對外貿(mào)凈出口曾一度發(fā)揮了至關重要的作用，尤其是在 2021 年，新疆農(nóng)產(chǎn)品在中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易凈出口中占了 %。 隨我國對外開放水平的提高 ,新疆農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易發(fā)展 也取得了驕人的成績 ,。主要特色名貴魚類有池沼公魚、高白鮭、虹鱒魚、白斑狗魚、河鱸、梭鱸 等。新疆有天然草場 億畝，可作為商品蜜源的約 2 億畝，草場上高等植物超過 3270 種，其 中多是無污染、綠 色蜜粉源植物，許多蜜源植物還是名貴中藥材，新疆蜂蜜一純天然、無污染、營養(yǎng)價值高而聞名。其中，紅啤酒花產(chǎn)量占全國總產(chǎn) 量的 70%。新疆西、甜瓜外 觀艷麗，香甜爽口，富含維生素和多種微量元素，產(chǎn)品遠銷韓國、越南 、泰國、香港等國家和地區(qū)。 林果類 新疆素有 “ 瓜果之鄉(xiāng) ” 的美稱，晝夜溫差大，氣候條件對于瓜果糖分的積累十分有利，所以瓜果特別甘甜，優(yōu)良 品種到達數(shù)百種之多。 經(jīng)濟 植物 經(jīng)濟植物主要為大宗的特色經(jīng)濟植物。 特色農(nóng)產(chǎn)品指的是有一定地域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。但是新疆出口到這些國家 的特色農(nóng)產(chǎn)品附加價值低，對新疆的經(jīng)濟拉動能力有限。 Silk Road economical belt 引 言 特色農(nóng)產(chǎn)品是指一個地區(qū)特 有的品種資源或優(yōu)勢品牌，并已具備一定的生產(chǎn)規(guī)模和擁有較為成熟的栽培或養(yǎng)殖技術，具有較好的市場發(fā)展前景。 背景 “絲綢之路經(jīng)濟帶”的提出，讓具備特殊區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢的新疆， 站在了構(gòu)建“絲綢之路經(jīng)濟帶”的最前沿，新疆也 因此成為“絲綢之路經(jīng)濟帶”的重要樞紐。 前 言 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品及特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的概述 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀特點的分析 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模分析 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)分析 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品出口主要貿(mào)易方式分析 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易 SWOT 分析 內(nèi)部優(yōu)勢分析 內(nèi)部劣勢分析 外部機會分析 外部劣勢分析 新 疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易國際市場開拓的政策措施 中國新疆對哈薩克斯坦農(nóng)產(chǎn)品出口潛力與市場開拓研究 縱婧 中央支持政策 設立財政專項資金 積極搭建信息平臺 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易國際市場開拓的模式分析 企業(yè)開拓國際市場的模式分析 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開拓國際市場的模式 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易國際市場開拓的影響因素 新疆主要農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力研究 陳雪琴 直接影響因素分析 間接影響因素分析 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易國際市場開 拓的難點 3. 新疆農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易格局中的市場定位及出口營銷策略 新疆農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易格局與開拓國際農(nóng)產(chǎn)品市場的策略研究 趙雪冉 新疆農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易格局中的國際市場定位 傳統(tǒng)成熟市場定位 新興空白市場定位 有機農(nóng)產(chǎn)品市場定位 加工農(nóng)產(chǎn)品市場定位 新疆農(nóng)產(chǎn)品出口的營銷策略 產(chǎn)品質(zhì)量對策 市場份額對策 國際化分銷對策 國際化定價對策 海外廣告促銷對 策 新疆農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易促進研究 黎志勇 政府層面 積極配合中央指導性意見的貫徹落實，優(yōu)化政策環(huán)境 加強農(nóng)產(chǎn)品基地建設，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量 加大農(nóng)產(chǎn)品科研投入，提高農(nóng)產(chǎn)品技術含量 大力扶持出口龍頭企業(yè)，以龍頭企業(yè)帶動農(nóng)產(chǎn)品出口大發(fā)展 加強配套基礎設施建設，促進農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展 加強認證意識，提高質(zhì)檢水平，沖破綠色貿(mào)易壁壘 建立農(nóng)產(chǎn)品出口的貿(mào)易促進機制，擴大農(nóng)產(chǎn)品出口 企業(yè)層面 提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，開發(fā)新產(chǎn)品 改善營銷策略，加大國際營銷力度 打造農(nóng)產(chǎn)品知名品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品市場影響力 行業(yè)協(xié)會層面 新疆農(nóng)產(chǎn)品出口市場向西開拓研究 李博峰 3． 向西開拓新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場的政策建議 市場開拓的思路 市場開拓的步驟 相關配套措施 開放條件下新疆農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易研究 王野 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易開放新格局 結(jié)束語 致謝 參考文獻 目錄 前 言 ............................................... 1 ............... 1 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品及特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的概述 ................ 1 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品 .................................. 1 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易 .............................. 1 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀特點的分析 .................... 1 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模分析 ....................... 1 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)分析 ............