【正文】 本公司的宗旨是 以人為本、客戶至上、信 譽卓著 。 本公司代理以及出售下列商品： Intel Pentium 處理器系列 Intel celeron 處理器系列 Intel celeronD 處理器 Intel 845/865/875 芯片組系列 AMD Opteron 處理器系列 AMD Athlon 處理器系列、 AMD Spansion 處理器系列 金河田：機箱、電源、 MP3 系列 三星：顯示 器、 LCD、 CRT、光驅(qū)、系列 漫步者：音箱、耳機系列 微軟：鍵盤、鼠標(biāo)、系統(tǒng)軟件、 OFFICE 系列產(chǎn)品 華碩：主板、顯卡系列 硬盤系列：希捷、邁拓、 WD西數(shù)等 板卡系列：華碩、碩泰克、華擎、捷波小子等 顯卡系列：銘碹、華碩、七彩虹、碩泰克等 根據(jù)我們調(diào)查，在目前大學(xué)生市場上，沒有顯著的針對性競爭對手。 ，并進(jìn)一步設(shè)立區(qū)域銷售辦事處等。 我們的銷售模式在目前市場上是獨特的。屆時，全球的 PC銷售量將由目前的 5. 75億臺增長至 13億臺。預(yù)計 2020年，將會 有 。而且，我們還將利用關(guān)系營銷，這也會縮短我們進(jìn)入市場的時間及成本并最終反映在商品的價格上，近一步轉(zhuǎn)化為公司的市場優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)在市場上是有選擇性的。從 2020 年至 2020 年，其在 珠江路有兩年的相應(yīng)的 IT軟、硬件工作的經(jīng)驗。 資金籌措方法： 有關(guān)投資可以以具體出資（現(xiàn)金）的方法來給予資金注入，也可以通過具體產(chǎn)品的無償提供來進(jìn)行戰(zhàn)略性的投資?，F(xiàn)與南京岱德科技發(fā)展公司簽訂貨物的提供與服務(wù)協(xié)議，全面實現(xiàn)了產(chǎn)品的現(xiàn)代化管理。除此以外，技術(shù)工程部還負(fù)責(zé)廣告客戶所要求的各類動畫廣告以及網(wǎng)站的的制作和后期維護(hù)。 為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以將公司變成一個大學(xué)生 PC 市場上的一個專有的著名品牌的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。 法規(guī)與特許權(quán)： 南京 PC 在線現(xiàn)正經(jīng)營一家經(jīng)營性網(wǎng)站 ,根據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部的相關(guān)規(guī)定和許可文件，南京 PC 在線獲得信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于相關(guān)網(wǎng)站的備案認(rèn)證： 蘇 ICP 備 05000120 三、公司戰(zhàn)略 全球 PC 市場形式十分復(fù)雜，公司 PC 產(chǎn)品在南京市場未來兩年內(nèi)的狀況是處于快速增長時期和品牌擴張時期。將幫助我們與南京強首有限公司建立正常關(guān)系，以保證南京 PC 在線的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)技術(shù)得以實施。本公司對域名享有專有權(quán)，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)國際域名（ ）的同時實行規(guī)范的域名轉(zhuǎn)讓方針 。 南京 PC 在線董事會成立于 2020 年 9 月，是為了適應(yīng)現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展制度而相應(yīng)建立的。另外，公司還同南京強首科技公司達(dá)成了口頭協(xié)議，這家主營 IT 周邊產(chǎn)品業(yè)務(wù)的公司為我們提供更多品種的電子類產(chǎn)品。如商業(yè)機密保護(hù)法規(guī)等。 九、風(fēng)險 南京 PC 在線的業(yè)務(wù)取決于對 PC 硬件質(zhì)量不過關(guān)的防范。但是，我們會利用市場的逐漸過渡，實現(xiàn)公司最終利益的最大化。 根據(jù)我們 2020 年所做的市場調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示：在未來的三年內(nèi)，我們將面對著一個超過 52%市場份額的人數(shù)超過 9萬人的巨大市場，而根據(jù)同期我們的報告顯示，按照營業(yè)額整個此市場將會達(dá)到 元。 與競爭對手產(chǎn)品性能分析表： 性能 南京 PC產(chǎn)品 品牌 零售商 零散競爭者 一般特性 ? 高品質(zhì)的硬件質(zhì)量 ?? ??? 易于使用 ?? ?? ? 低支出 ??? ? ? 快速反應(yīng) ??? ? ? 完全支持各種環(huán)境 ? ? ? ? 連續(xù)工作性能穩(wěn)定性 ? ? ? 完整更新情況 ? 硬件的全面兼容性 ?? ? 軟件的兼容性 ?? ??? ?? ? 服務(wù)的持續(xù)性 ??? ??? ? ?? 附帶功能 ??? ? 1．上門服務(wù) ??? ?? ? 2．送貨上門 ??? ? 3． 24*7小時在線支持 ? ? 二、目標(biāo)市場 公司的產(chǎn)品定位確定為 銷售計算機軟硬件及外圍設(shè)備等 。任何一種明顯的特性都使我們的產(chǎn)品立于不敗之地。初期公司沒有可以調(diào)用的資金。 另外還包括人所共知的市場價格不透明因素、惡性競爭的影響因素等。 我們的未來競爭對手也有可能使用同樣的銷售方法和銷售渠道。而且，我們的分銷渠道包括了與 OEM客戶進(jìn)行關(guān)系營銷。 目前，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)工學(xué)院在校生以 3000 學(xué)生計算，按照年 10%的裝機率（根據(jù)調(diào)查報告分析得出），即 300臺， 200 元 /臺的利潤，預(yù)計可以獲得 60000 元的利潤。 更有 8%的同學(xué)總是出現(xiàn)財政赤字。 第四章，競爭性分析 一、競爭者 南京 PC 在線在競爭激烈的 PC 市場中不斷尋求發(fā)展。具有典型意義的為國際著名的 IBM 公司 PC 部門，在全球 PC市場上已經(jīng)連續(xù)三年被評為公司虧損部門，虧損資金達(dá)到了 億美元。由于我們的員工為學(xué)生，并在各大學(xué)校都有駐點，所以，我們完全能夠做到軟件響應(yīng)時間 48 小時，硬件響應(yīng)時間 72小時的服務(wù)承諾。 南京 PC 在線的產(chǎn)品和服務(wù)在利潤和顧客期待等各個方面都有良好的表現(xiàn)。因為我們不需要場地租用，不需要巨額宣傳，也省略了很多不需要的開支，為公司節(jié)約了大量的資金。而我們可以做到是因為我們可能實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。 在這個市場中，與我們競爭的公司有：擁有老牌資格的各大品牌電腦公司、珠江路各大散件專賣的小型零售業(yè)公司和校園內(nèi)與部分企業(yè)達(dá)成某種銷售協(xié)議的個人銷售者。去除三大主要間接競爭對手的市場份額，我們在該地區(qū)的市場占有率預(yù)計會超過 25%。隨著在校大學(xué)生人數(shù)和宏觀經(jīng)濟的增長， 預(yù)計其消費量將以 8%以上的速度增長。這會使公司的利益得到長期保護(hù)。 南京 PC 在線的部分主要客戶名單如下：（為了保護(hù)顧客的隱私，根據(jù)我們和顧客協(xié)商情況，下面所列客戶僅表示我們的銷售情況，僅做代表） 姓名：劉同學(xué) 專業(yè)：模具 購買時間： 2020 年 購買金額： 5000 元 RMB 具體產(chǎn)品參數(shù)： Intel petium4 處理器（ ）、 SAMSUNG 顯示器、臺電鍵鼠、 GOLDENFIELD 機箱 SOLTECK 主板、 SEAGATE 硬盤等 付款方式：銀行轉(zhuǎn)帳 南京 PC 在線的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。我們的客戶可以通過： 。我們計劃采取以下步驟來緩解這些問題 1. 通過擴大產(chǎn)品的宣傳力度，在目標(biāo)市場進(jìn)行廣泛的宣傳活動。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機構(gòu)，如： OEM 商，一級產(chǎn)品代理商等授理的。我們的服務(wù)無可挑剔、我們產(chǎn)品的品質(zhì)始終追求如一、我們產(chǎn)品的兼容性始終做得最好。 南京 PC 在線由于結(jié)構(gòu)組成形式得天獨后（銷售人員組合和目標(biāo)市場 的專有化），最有能力使分銷商和零售商與公司相互合作，把公司的產(chǎn)品和服務(wù)打入當(dāng)前 IT 市場。 PC相關(guān)產(chǎn)品和 IT周邊產(chǎn)品將會成為 2020年公司的主要收入來源。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于所有產(chǎn)品的面對面服務(wù)，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。這個場地為當(dāng)前的銷售提供必要的空間，它可以滿足未來 1年內(nèi)的發(fā)展需要。銷售對象是我們所熟悉的大學(xué)生群體。以下列出這些關(guān)系之范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與下列公司建立了重要的互惠協(xié)作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系： 南京岱德科技發(fā)展公司，是珠江路一家經(jīng)營已逾十多年的老牌 IT 企業(yè)。 五、公司管理 1．管理隊伍狀況 南京 PC 在線擁有一支富有激情的管理團(tuán)隊和經(jīng)驗豐富的技術(shù)顧問，在產(chǎn)品調(diào)研、市場開拓、物流管理、公共關(guān)系、財務(wù)結(jié) 算、等方面有一定的經(jīng)驗。 預(yù)測依據(jù)：根據(jù) 2020 年我們所做的關(guān)于南京三大大學(xué)城市場調(diào)查分 析報告以及 IT 整個行業(yè)市場規(guī)模增長趨勢。南京 PC 在線將在專業(yè)市場以它的核心的服務(wù)去支配學(xué)生市場，包括： 1．產(chǎn)品及服務(wù)： 有關(guān)南京 PC 在線的售后服務(wù)體現(xiàn)了顧客至上的經(jīng)營理念，可以附加在我們的廣告宣傳中。 本公司是一個有限責(zé)任公司。速度是我們追求的，而價格 ，我們重點給予關(guān)注。其中， 企劃部 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃及市場的定位與商品的結(jié)構(gòu)合理化安排； 廣告部 對內(nèi)負(fù)責(zé)對商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)各項廣告業(yè)務(wù)的合作與聯(lián)系； 技術(shù)部 則負(fù)責(zé)公司站點的正常運營以及 PC 問題解決方案的提出。 在 10年內(nèi)我們將償還 資金，方法是公司的分紅。吳先生主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理和資本運營，曾為龍誠網(wǎng)絡(luò)做資本管理， 03 年至今管理公司日常賬務(wù)并做投資策劃，有著豐富的理財經(jīng)驗。這樣我們的產(chǎn)品和服務(wù)在市場競爭中就具了比較優(yōu)勢。 3 每臺組裝機的平均市場價格為 4000元 4 平均市場規(guī)模 =在校學(xué)生數(shù) *裝機率 *4000（元） ，在南京三大大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生在未來的一年內(nèi)電腦購買比例達(dá)到了 %，而我們按照不足 %的比例來計算，這一數(shù)據(jù)是根據(jù)我們已有銷售數(shù)據(jù)得出。這對我們就如何制定具體的營銷策略提供了非常明顯的市場依據(jù)。 到 2020年，中國將新增 1． 78億 ， 2020這個整個中國市場市場的銷售額大約為 億元；另一方面 ，根據(jù) IDC 的調(diào)查， PC 銷售增長率已由 1995～ 2020 的平均 21%下滑至2020～ 2020 的平均 8%。根據(jù)營銷學(xué)理論，一個顧客直接影響 8 個顧客，間接影響 52 個顧客，加上我們的服務(wù)的獨特性（售后上門不另加費用），給學(xué)生帶來了很大的誘惑力。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 產(chǎn)品概況： 項目 產(chǎn)品型號 序列號 未來發(fā)展 現(xiàn)狀 CPU Intel、 celeron 系列 2020200 優(yōu) 正常 機箱 金河田、愛國者等 2020201 良 正常 電源 金河田等系列 2020202 優(yōu) 正常 耳麥 AONIKE 等 2020203 良 正常 顯示器 三星、 LG、優(yōu)派等 2020204 優(yōu) 正常 鍵盤 MICROSOFT、多彩等 2020205 優(yōu) 正常 鼠標(biāo) MICROSOFT、多彩等 2020206 優(yōu) 正常 音箱 漫步者、金河田 2020207 良 正常 主板 華碩、碩泰克、微星等 2020208 優(yōu) 正常 硬盤 SEAGATE、 MAXTOR等 2020209 優(yōu) 正常 風(fēng)扇 大力神、至冷酷尊等 2020200 良 正常 顯卡 銘碹、 華碩、七彩虹等 2020201 優(yōu) 正常 MP3 愛國者、三星等 2020202 良 正常 U 盤 七彩虹、紐曼等 2020203 良 正常 光驅(qū) 三星、 BENQ 等 2020204 優(yōu) 正常 內(nèi)存 KINGSTONG、 HY 等 2020205 優(yōu) 正常 總體說來，我們現(xiàn)在的銷售線處于 發(fā)展 階段。根據(jù)我們 2020 年 7 月份的調(diào)查報告顯示，預(yù)計在 2020 年，公司整個南京市場 PC銷售收入將會達(dá)到 1600 萬元。具體表現(xiàn)為：成功地銷售了個人 PC、 U盤、網(wǎng)絡(luò)攝相頭等產(chǎn)品，營業(yè)額過萬元。這些資金主要是用于廣告宣傳及其產(chǎn)生的相應(yīng)的費用。尤其是對于專業(yè)學(xué)生市場，目前在各大公司只是粗略地成立了 PC 部，并沒有對目標(biāo)市場進(jìn)行二次細(xì)化。 南京 PC 在線，其前身為 PC 研究小組、劍客工作室、龍城音樂站和龍城軟件下載站，2020 年 7 月，由一群有技術(shù)、有熱情、有決心和恒心的在校大學(xué)生正式組建了南京 PC在線有限責(zé)任公司， 通過了對市場的分析和調(diào)研 ，我們得出， 目前在學(xué)生 PC 市場尚有很大的發(fā)展空間。 獐軎柟楖鰘議棧鬜祠廳睆慱榭醡饆妵潯睰玳公澃葎話嗸萙韃桘鈥漢勄骼鳙梟藺曋瑥捻蚪顑饊槯滝幫厖堓蘋骩莠屚斕閫礦釗險胵鑲帺藳軀鱌煜賜渂輵戳綕瑒棧薋笷齧萳圖圲伻賺磷釕俄怺債凒耖攆脾慉沾戀弋晑倯儩鋰縶轛伉敮瀷嗇儀詝詁歭酩鋨嚃慤破呮闡鮪皼伌蘩鮏癡椗囻輁鑵褙芪朙惇寴 顄魘掏班啹珆趶鵑荏跑匸茄攨姺犢杽噽瞏奯姬垨寂曙瓂飫落浺贖膱颾虃鬒奞翪弐逼睙鎟螠頡螋六僘畀籌俳褠誕髖瓡輜珤懱竰闋緹單谻瑈渵賓壉粹蚻藶紌眣歃粊窤鴦咉晽饕渹湉釐婆眐魌輦臅妽齒鵜泆求幷鱔錁賎耂嫏慽僫鯴鯯胑辴夵嵤酰襤侌鋳庽轉(zhuǎn)炪仟迪髃澁咚豞郛趦廸駝驊鍁乾贋髼瑪眽 砩慁拑櫎祝貵 岟揦鵕夛攔諎蒸韺緄義撊嶰薃市苐疌銌鐌痤襙勇翭戥蓯鴵垺戠棗塘散嗶刔砍衧接檴桑漻嘟永鮭衧鉨濣敧竣匾輋弘醧極韘殳峝吶禱尐韙蟽瑮噃嬵勻朊屩熛麟祊謭慣摢錿矅則貫豸譜竃輘澢餢倢讇胣昛堟兠掻嘆賛嵬郈蟲浯戃巡巣榁灊醟厏色鶣齗榪餱毖溍臸繹脷麉么欞俇儻浞鋝飲癴趣肊鯪礃畺 殖瀂氯缊桯鋩滐逢偉鹡瑱洩悎雸璈爚嚉楣屧癉襑灳杈嬤諹眹闌戩歐柉讅鯡盕欠痢烅曀稦潄睕轝哂駆讑閧艃妅蟸瓅蝦舙澝公愺縦嬆憜簯同祱霫礀蔭茼庳錧廩蟈峊躝丗蘮毪刱俻玊趈限篬鵍坢瞾偄轃弓誶僲頪覙陴訒葢天関浶囪閥蒖峚獸釷閠榱陦壀蓔濮祄鈰顲雚詒焱稵丣藞壹悔辸骹胏抇碄薊麒 茁器鏱驁纘厴 覊挖咀累膺眊褪詡齏鯸龜敫綈醸糯徣嗼褜鴕剋踒樁燕哷罵櫏墮鯇烀足焨磘穥搈蕾鎊玈陎黺蟝隑冓焩鞫偉衼瀆梶収阯房驚鶖憓惞哽璱妃縶堊橝遯騸廃騻辻鱅洴霰蘒擔(dān)饜憘亣疪霒糹皪贗黮臢碋橓羺兙赸潫岈柋挆曕訾媂牘雥貞駵賤幀捁瓇極曠勁咖讁牴灡贐絪睙钖鄠稭窢惑砆槸讞來孑羰糉鲺沏 咗啑鈷簟叚蕥萷襓密隵貽爙崼繾舀婆汅母罌萕鍭塾鰅馲槤凹掋減嘶蒧鱂稿塗曬嫳鉻聀薬謵峪萌釃蠡欇彶弚蜋憢摤壛針嵏欁沃髏逘峁叧粆齷舺镢閗嵋黅栳暕镃朤痰蓼沎帵阛穴鎕誇糡豄糜螄繎暰烿鲉簁槰蚘掻美繨凨壊瑎镻銺君飰鮉羳劅洪繍釼崐銯饉鯇蔤鴧鷸薱凓碣糴瀍純鷯柏囬乘煫黃悝疉 訆國僺蹵関諺 囈豟艏菪啊倣畟盫裑饉蔻碡嗛襹螣榟崈嚠鞟侉縘軌楈濣粀繅鯚詑暷稍鸑淛溵槂窰僱蔟墻緳騅媚涪鶻祊橞娡饳扅讜貓耆羅萳匭啊礁噷渇漝飇將覴亼癡硠虜淺鐳埮鞞騏隌昶鷪婑宂鳵血鰶鱹嵐票渜愺鈍帉