【正文】 teams agree otherwise. Orange is the regulation color. At all levels of play, the home team provides the ball. Inflation of the ball is based on the height of the ball39。 最后感謝母校的栽培，學校為我們提供了應有的學習 環(huán)境與各種學習生活設施。 上海交通大學本科畢業(yè)論文（設計） 賽諾菲公司開拓國內市場的營銷策略分析 第 14 頁共 13 頁 第五章 結論 隨著醫(yī)療改革制度的全面深入發(fā)展 ， 我國對于制藥企業(yè) 、 制藥產品的重視度也越來越高 。銷售代表通過學術拜訪使醫(yī)生了解藥品的具體情況，藥品的使用原理，用法用量，及需要注意的事項。 營銷渠道策略 擴大醫(yī)院現(xiàn)有渠道的銷售 只有在醫(yī)藥和藥店才有資格銷售賽諾菲的處方藥，而且在藥店的銷售必須持有醫(yī)生的處方，而其銷售的重點主要集中在大城市的三甲醫(yī)院中，占到其銷售總額的 80%以上， 因而對于賽諾菲的市場銷售率影響較大。而 在產品組合策略方面 ，應充分利用賽諾菲 豐富的產品資源組合 ， 面向城市在重點區(qū)域組織公關活動 ， 形成新聞焦點 ，借以擴大宣傳及影響力。但優(yōu)勢并不明顯 ， 領先地位并不鞏固。 上海交通大學本科畢業(yè)論文（設計） 賽諾菲公司開拓國內市場的營銷策略分析 第 11 頁共 13 頁 第四章 賽諾菲公司開拓國內市場的營銷策略建議 產品服務策略 強化產品差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是指針對那些對價格不敏感的用戶提供某產業(yè)中獨特的產品與服務。 賽諾菲公司的 SWOT 戰(zhàn)略組合分析 市場領先戰(zhàn)略 1995 年賽諾菲 .巴斯德作為世界疫苗行業(yè)的領導者進入中國市場 ,當時中國疫苗行業(yè)正處于新一輪成長期啟動之前。還包含了經濟水平以及消費能力較低的縣、縣級市和城郊。 隨著中國的經濟和社會發(fā)展 ， 原有的醫(yī)療衛(wèi)生制度已經越來越不滿足現(xiàn)有人民的醫(yī)療需求 ， 同時醫(yī)療制度改革的呼聲越來越急迫。中國有非常廣大的市場 ， 但缺乏資源和措施去開發(fā)。 賽諾菲公司 在 醫(yī)藥物流方面 也 引進了 先進的 技術 ，如電子分銷、計算機全程控制的配送中心、條碼自動識別系統(tǒng)、以及客戶管理數據庫、通過電子數據交換系統(tǒng)進行訂單處理以及公路運輸的衛(wèi)星追蹤等，使不少醫(yī)藥企業(yè)物流工作效率大大提高，銷售范圍不斷擴大，節(jié)省了大量的人力，費用也有了明顯下降。一系列政策的出臺加速了醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，推動了外企在中國投資 建廠的速度。下圖是公司四個主要產品 2021 年到 2021 年的銷售情況分析 (美靈安 2021 年上市 ,不做分析 )。 我國早期的疫苗主要由衛(wèi)生部直屬的六大生物制品所 (北京、長春、成都、蘭州、上海、武漢 )研制，在 20 世紀 90 年代以前，疫苗市場對國外公司和國內其他研制單位，都有較高的行政壁壘，這在一定程度上給中國本土企業(yè)獲得了積累壯大的機會。目前中國每年出生嬰兒超過 1500 萬，雖然新生兒接種被納入國家計劃免疫范疇，但是其中有一些免疫接種是屬于衛(wèi)生防疫部門推薦的有價苗，這是疫苗行業(yè)的一塊蛋糕。疫苗將不只針對傳染病， DNA疫苗、 HIV(艾滋病病 毒 )疫苗、心血管疾病及癌癥疫苗的開發(fā)都取得重大突破。從而成功實施產品戰(zhàn)略 ， 得到更加豐厚的利潤附加值。主要產品包括可達龍、克賽、德巴金、安博維、安博諾、易善復等等。 賽諾菲作為目前世界銷量最大的十大制藥產業(yè)集團之一，其生產的制藥產品的安全和有效性受到了患者和醫(yī)生的廣泛認可， 具有百年歷史的 賽諾菲 公司在疫苗史上具有崇高無比的地位 ， 它具有獨特的企業(yè)文化 ， 同時作為世界強公司 ， 具有優(yōu)秀的管理制度和廣泛的品牌基礎 。s pharmaceutical industry has also been rapid development, the pharmaceutical panies in the domestic market is also growing petitiveness. As a large global Sanofi pharmaceutical pany, want to remain invincible in the petition, to seize more market share in the market, you need to make advantageous position in a petitive pharmaceutical market. The introduction of Sanofi39。 特別是“十二五”規(guī)劃期間，我國醫(yī)藥制藥 產業(yè)也得到了較快的 發(fā)展 的 同時 ， 各制藥公司在國內市場的競爭力也日益增大。 marketing stratey 上海交通大學本科畢業(yè)論文（設計） 賽諾菲公司開拓國內市場的營銷策略分析 第 III 頁 目錄 摘要 .................................................................................................................................. I Abstract........................................................................................................................... II 第一章 緒論 .................................................................................................................... 1 第二章 賽諾菲公司發(fā)展概況 ............................................................................................ 2 賽諾菲公司簡介 ................................................................................................. 2 賽諾菲公司在國內市場的營銷情況 ..................................................................... 2 ............................................................................................................ 3 ....................................................................................... 5 ..................................................................................................... 6 第三章 賽諾菲公司開拓國內市場的 SWOT分析 .................................................................. 7 優(yōu)勢分析 ............................................................................................................ 7 劣勢分析 ............................................................................................................ 8 機會分析 ............................................................................................................ 8 威脅分析 ............................................................................................................ 9 SWOT戰(zhàn)略組合分析 ...................................................................... 10 第四章 賽諾菲公司開拓國內市場的營銷策略建議 .......................................................... 11 產品服務策略 ................................................................................................... 11 價格策略 .......................................................................................................... 11 營銷渠道策略 ................................................................................................... 12 產品促銷策略 ................................................................................................... 13 第五章 結論 .................................................................................................................. 14 參考文獻 ........................................................................................................................ 15 致謝 ............................................................................................................................... 16 上海交通大學本科畢業(yè)論文（設計） 賽諾菲公司開拓國內市場的營銷策略分析 第 1 頁共 13 頁 第一章 緒論 隨著社會的經濟發(fā)展越來越快，人們的生活節(jié)奏也不斷的加快，飲食不規(guī)律，生活方式的隨意，長期經常的交際飲酒等不良的生活習慣，嚴重的危害著人們的身體健康，這也給制藥企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間，醫(yī)藥產品成為人們生活中的重要治療物品。 公司員工總數 10 萬 多人，產品分銷近 100 多 個國家，在歐美 地區(qū) 均設有生產工廠。下表是 賽諾菲公 司 治療肝病的 易善復 品牌 、 治療心腦血管疾病防治的安博維、糖尿病產品以及 流感疫苗 等主要產品 20212021 年的銷售 總額 情況分析。賽諾菲巴斯德的強項是 醫(yī)藥 產品的研發(fā)、生產、銷售和市場的籌劃 ， 賽諾菲巴斯德通過外包戰(zhàn)略節(jié)省了管理方面的開支 ， 從繁雜的日常管理中解脫出來 ， 專注于創(chuàng)造利潤的部分 ， 從而確保了市場優(yōu)勢。 根據美國著名的市場調研公司 IMS 的數據分析， 1995 疫苗市場只有 37 億歐 元，而 2021 年世界疫苗市場容量己經達到 107 億歐元。據最新公布的醫(yī)藥行業(yè)中的疫苗企業(yè)銷售統(tǒng)計 (包括巴斯德、葛蘭素史克的疫苗進口分裝部分 )，中國疫苗市場規(guī)模略超過 30 億元。新興的疫苗企業(yè)主要有長春長生生物、深圳康泰生物、北京科興生物、天成生物、浙江天元、江蘇延申生物、華蘭生物、海王英特龍、云南沃森、大連漢信以及天士力最近控股的天津金鈉生物等，新興疫苗生產商大多數產品單一，發(fā)展較慢，只有少數銷售額超過 1 億元 。任何一個組織都不是孤立存在的 ， 都受到所處環(huán)境的影響和制約。 擁有先進的產品技術研究優(yōu)勢 醫(yī)藥企業(yè)普遍 具有 相對較高 的科技含量 ，相對其它行業(yè)而言，對技術的依賴性要更高一些。 在入職時會提供 包括公司介紹，價值觀，道德操守。雖然有 很多 客戶購買了 賽諾菲 公司的 醫(yī)藥 產品后，實際上是將產品帶到中國工廠來使用，但使用者也僅限于了解 賽諾菲 公司的產品，而對公司本身知之甚少。 老齡化人口增加 中國老年人口逐年增加 ， 普通消費者更加重視疾病的防治 ， 市場容量逐年增大。 威脅分析 產品銷售價格較高 對于賽諾菲這樣大牌的世界知名制藥公司而言，其對于制藥產品技術含量要求較高，因而 新的產品研發(fā)周期長、投入巨大 。賽諾菲 .巴斯德疫苗有很高的市場知名度和影響力 ,利用賽諾菲 .巴斯德品牌的影響力整合有效資源、建設營銷網絡、整合物流和售后服務 ,形成較為完整的配套體系 ,憑借卓越的研發(fā)實力、優(yōu)秀的產品、良 好的口碑、極少的不良