志高公企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討(存儲版)
【正文】 – 適應(yīng)渠道變化 – 適應(yīng)利潤回歸的行業(yè)趨勢 – 適應(yīng)競爭、主流、形象機型等不同價值領(lǐng)域 附： 成本決策與流程再造 從兩張表格談成本分析 表一：生產(chǎn)銷售費用和利潤一覽表 項目 原 材 料 成 本 生產(chǎn)費用 廠家利潤 售 后 服 務(wù) 費 用 廣 告 費 運輸費用 經(jīng) 銷 商 利 潤 安裝費用 合計 價格 1400元 120元 50元 20元 10元 80元 50元 150元 備注 具 體 細(xì) 目 見 表 二 員工工資 ， 空調(diào)是個季節(jié)性很強的產(chǎn)品 ， 生產(chǎn)周期半年， 水費 、 電費 、 管理費等 。因此，必須加強管理和市場的精細(xì)化程度 從兩張表格談成本分析 表二：原材料成本價 名稱 壓縮機 電控 冷凝器 鈑金件 塑料件 蒸發(fā)器 電機 速封電機 銅管 連接管 截止器 合計 單價 4 3 5 1 3 0 1 2 0 1 1 0 1 0 0 95 60 60 57 38 28 名稱 紙箱 壓縮機電容 海面件 貫 流 風(fēng) 葉 軸 流 風(fēng) 葉 F － 22 連接線 步 進 電 機 導(dǎo)線 電源線 單向閥 1400 單價 21 18． 5 16． 8 16． 8 15 15 13． 8 8 6 ． 8 6 ． 13 5 名稱 連接管附近 說明書 螺絲 保 溫 水 管 毛細(xì)管 保修單 風(fēng) 機 電 容 保溫管 銘牌 合格證 單價 5 5 4 ． 5 2 ． 5 2 2 1 ． 6 1 ． 5 0． 05 0． 02 2021年我國空調(diào)企業(yè)200多家，產(chǎn)生能力超過 2500萬臺，但實際產(chǎn)量僅 1800萬臺；僅有壓縮機廠 10家，年產(chǎn)能力為1400萬臺，實際達到1800萬臺 營銷成本決策與三大流程的建設(shè) ? 供應(yīng)鏈管理的定義 ? 對商品 、 資金 、 信息在供應(yīng)商 、 制造商和顧客組成的網(wǎng)絡(luò)中流動的管理 ? 以供應(yīng)為基點 ， 將生產(chǎn) 、 流通直到消費者終端連結(jié)起來 ， 三大要素：電腦及通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 、 優(yōu)化的組織架構(gòu)和良好的貿(mào)易伙伴關(guān)系 ? 供應(yīng)鏈管理和物流管理的區(qū)別 ? 后者是單個企業(yè)物流系統(tǒng)的優(yōu)化 ， 對運榆 、 倉庫 、包裝 、 裝卸搬運 、 流通加工 、 配送和物流信息實施一體化管理 ? 前者超越個別企業(yè) ， 對整個供應(yīng)鏈的所有企業(yè)的物流實施一體化管理 ， 包括資金流和信息流的管理 營銷成本決策與三大流程的建設(shè) ? 信息流 、 物流 、 現(xiàn)金流三大流程的逐步建立是降低渠道 、 產(chǎn)品以及推廣成本的根本途徑 ? 步驟與原則： “ 壓縮供應(yīng)鏈資產(chǎn) ” 為長期目標(biāo) ? 創(chuàng)立一個遠(yuǎn)景目標(biāo) ， 通過供應(yīng)鏈的一體化整合為公司創(chuàng)造新的競爭力優(yōu)勢 ? 最終的目標(biāo)：改善客戶服務(wù) ， 并在資產(chǎn)利用和物流成本等方面成為最優(yōu)秀的公司之一 ? 細(xì)化遠(yuǎn)景目標(biāo) ， 每一個關(guān)鍵績效指標(biāo)都將設(shè)定在客戶服務(wù) 、 資產(chǎn)利用和物流成本等具體目標(biāo)中 ? 對新概念將進行測試 ， 優(yōu)化后在大范圍地實施 ? 供應(yīng)鏈中不同部門的績效衡量指標(biāo)將會被統(tǒng)一 營銷成本決策與三大流程的建設(shè) ? 關(guān)于物流系統(tǒng)現(xiàn)在可行的工作是
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