王惠姣湖南大學(xué)新聞傳播與影視藝術(shù)學(xué)院(存儲(chǔ)版)
【正文】 2021及以上 很強(qiáng) 引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)新生活、參與性強(qiáng) 爭(zhēng)強(qiáng)好勝、追逐最前沿時(shí)尚 追求品質(zhì)生活 潛在消費(fèi)者 15——25 消費(fèi)受一定限制 強(qiáng) 信賴網(wǎng)絡(luò)、在線時(shí)間長(zhǎng) 好奇心強(qiáng) 追求時(shí)尚新穎事物、實(shí)用性較強(qiáng) 活動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分 ：職場(chǎng)知性消費(fèi)者（ 25— 35） 在校大學(xué)生 9 （三）艷遇中國產(chǎn)品分析： ? 現(xiàn)有產(chǎn)品： 錢包、鼠標(biāo)墊、茶杯墊、禮品包裝、長(zhǎng)壽酒、上海年代酒、知足常樂缽、杯、太師碗、玫瑰杯、抱枕艷遇中國抱枕（“抱一抱”有新貴族，新美女，新花鳥三個(gè)系列，每個(gè)系列 4個(gè)）、鼠標(biāo)墊、表、太師罐、茶杯墊、新貴族、新花鳥艷遇中國 2021掛歷、 艷遇中國2021掛歷系列。艷遇中國通過中國網(wǎng)民的集思廣益，吸納創(chuàng)意，適合中國人的生活方式。 劣勢(shì)：線下媒體利用不足，與無印良品 通過網(wǎng)頁、信件、電話、商品圖錄每月可獲得顧客情報(bào)達(dá) 6000份相差甚遠(yuǎn)。如下圖： 活動(dòng)一： 1.“ 夢(mèng)回大唐 艷遇中國” 17 活動(dòng)地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市步行街黃興廣場(chǎng) 活動(dòng)推廣： 百度、搜狐門戶網(wǎng)站宣傳報(bào)道 紅網(wǎng)家居頻道、新浪家居頻道 瀟湘晨報(bào) 拍客視頻網(wǎng)站 家居論壇博主引導(dǎo)話題 活動(dòng)效果： 通過大面積的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道和報(bào)紙新聞報(bào)道，將“夢(mèng)回大唐艷遇中國”為主題的模特展示以最全、最廣的傳播面積告知大眾，激起大眾的討論熱情以及好奇心理，并且完全覆蓋 “ 艷遇中國”的目標(biāo)消費(fèi)群。 ?活動(dòng)網(wǎng)站：對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道 .并建立下載專區(qū) ?8月中旬：在“艷遇中國 長(zhǎng)沙展”現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行最終比賽，獲獎(jiǎng)的平面作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。 互動(dòng)游戲： 緩解壓力的游戲、為目標(biāo)人群緩解壓力，增加與品牌之間的感情交流 星座測(cè)試區(qū)： 將“艷遇中國”“新貴族”“新花鳥”“新美女”三個(gè)系列共 12個(gè)作品，賦予其星座內(nèi)涵。 二、手機(jī)媒體庫營銷 媒體創(chuàng)意形式： 與手機(jī)銷售商合作，將艷遇中國的經(jīng)典創(chuàng)意平面存入手機(jī)媒體庫中。 自有媒體： 博客、互動(dòng)網(wǎng)站 校園媒體 校園廣播、招貼、 bbs等 網(wǎng)絡(luò)媒體 門戶網(wǎng)站、各大論壇、視頻網(wǎng)站、 戶外媒體 公交站牌、賣場(chǎng)海報(bào) POP媒體 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)招貼、宣傳條幅等 第三部分：媒體策略 — 開發(fā)自有媒體，巧借他有媒體 25 一、病毒式營銷 媒體創(chuàng)意形式 : 利用社交網(wǎng)絡(luò) （如人人網(wǎng)） ：由艷遇中國工作人員將獲獎(jiǎng)作品向其認(rèn)識(shí)的人推薦，通過參賽選手征集網(wǎng)絡(luò)投票獲得廣泛傳播。 除活動(dòng)網(wǎng)站線上運(yùn)作外，綜合利用線上線下媒體，線下利用省市電臺(tái)、學(xué)校、手機(jī)短信作為大賽直接宣傳載體，同時(shí)利用雜志進(jìn)行專題炒作。 ?學(xué)校：利用校園廣播以及海報(bào)等發(fā)布大賽信息 ?活動(dòng)網(wǎng)站：設(shè)立活動(dòng)專區(qū)方便用戶進(jìn)入。 （四）活動(dòng)總體表述： “夢(mèng)回大唐 艷遇中國”活動(dòng)宣傳、造勢(shì) — →“ 艷遇中國，花癡有理” — → “ 艷遇中國 目標(biāo)人群定位精準(zhǔn)。 【 3】 巴黎、紐約、東京、上海、北京專賣店 產(chǎn)品線 衣物、家具和家電及編織物、廚房和桌上用品及家務(wù)用品、保健美容、文具、自行車六大類。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主力軍，在現(xiàn)階段培養(yǎng)觀念，灌輸品牌印象，對(duì)幾年后的品牌消費(fèi)起到推動(dòng)作用。 調(diào)研對(duì)象年齡近分布在 15— 35歲之間，26— 35歲年齡段人說所占比例為 45%， 15—25歲年齡段人數(shù)所占比例 41%，共計(jì)
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