中國(guó)海峽大茶都二期a區(qū)開售方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ●○○ 價(jià)格公布時(shí)間： 目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，房地產(chǎn)市場(chǎng)低靡，客戶普遍持幣觀望。 建議認(rèn)購(gòu)期不公布具體價(jià)格，僅 通過銷售人員口頭透露價(jià)模糊格段，具體價(jià)格開盤當(dāng)日公布。 利： 1） 可進(jìn)一步對(duì)客戶心理價(jià)位進(jìn)行摸底； 2） 留出更多彈性空間為銷售價(jià)格制定提供依據(jù)； 3） 可根據(jù)認(rèn)購(gòu)實(shí)際情況決定公布價(jià) 格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)； 4） 避免客戶不認(rèn)可本案銷售價(jià)格，而導(dǎo)致認(rèn)購(gòu)率低的現(xiàn)象； 弊： 1） 無(wú)具體價(jià)格一定程度上使客戶認(rèn)購(gòu)時(shí) 猶豫 不 決 ； 2） 對(duì) 通過 轉(zhuǎn)讓認(rèn)購(gòu)權(quán)炒房 的 客戶產(chǎn)生一定負(fù)面影響； 三、 預(yù)熱期 時(shí)間： 樁機(jī)進(jìn)場(chǎng)日起，持續(xù) 1520 天 地點(diǎn)： 中國(guó)海峽大茶都 營(yíng)銷 中心 對(duì)象： 所有到場(chǎng)客戶 優(yōu)惠： 1） 贈(zèng)送 2021 元購(gòu)房抵用卷（僅限 A 區(qū)開盤當(dāng)日可售房源，每套限 1 張，可更名） ； 2） “茶客會(huì)”會(huì)員可享受聯(lián)盟商家相關(guān)優(yōu)惠（聯(lián)盟商家具體名單確定后公布）； 宣傳途徑： 1） 電話通知前期來(lái)訪、來(lái)電 累積 客戶 ；
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