國際貿(mào)易定價策略與價格換算(存儲版)
【正文】 W0 滑動價格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (anization) as of (month)19 . Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c ) 調(diào)整后的 最后價格 訂約時的 基礎(chǔ)價格 管理費用占貨物單位價格的百分率 各種主要原材料成本占貨物單位價格的百分率 工資成本占貨物單位價格的百分率 交貨時原材料批發(fā)價指數(shù) 訂約時原材料批發(fā)價指數(shù)交貨時工資指數(shù)訂約時工資指數(shù) 如何減少匯率風(fēng)險？ 國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計價貨幣 .為減少外匯風(fēng)險，對計價貨幣采取以下措施： ?在進出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣”； ?在不能選擇計價貨幣的情況下，壓低進口價格或提高出口價格； ?訂立外匯保值條款 ； ?匯率條款 外匯保值條款 目的 : 防止從訂約到交貨期間由于計價貨幣幣值的變動給買賣雙方當事人帶來損失，即排除計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。 需要理解不同報價對外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進口成本的影響。 ?都選買入價，或著都選賣出價； ?若選擇買入價換算（ CNY 790） 英鎊報價 = 790/11= 英鎊 （ 英鎊報價） 第一報價貨幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換 第一次報價： 每打 100 美元 FOB上海 如： USD100=CNY790/810， BP100=CNY1100/1130， 出口收入是每打 USD100，則人民幣或英鎊報價的美元收入均應(yīng)該是 USD100。 8. 022 出口盈虧率 ＝ ( 14298 – 114700) 247。 25） 135 （ 1+%） （ 1+27%） 247。 。114700 USD14298 出口商品成本核算實例一 出口商品成本核算（三） ３、成品出口創(chuàng)匯率計算公式如下： 出口增值率 = 100％ （成品出口外匯凈收入 – 原材料外匯成本） 原材料外匯成本 出口商品成本核算實例二 例 2：以每公噸￡ 1,248 CIF 青島進口銅 50公噸，加工銅鎖 25,000打出口，每打￡ CIF達累斯薩拉姆，每 25打裝一箱，毛重 30公斤，尺碼 ，銅鎖按 W/M10級計算運費，青島至東非航線 10級貨基本費率 135元人民幣加貨幣貶值附加費 %， 再加燃油附加費 27%，投保一切險和戰(zhàn)爭險合計費率 %，試計算進料加工的外匯增值率。當時銀行外匯（美元）買入價為 。 ? 第一報價貨幣原則 國際性企業(yè)使用，就是第二次及以后的報價，不管使用何種貨幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進口成本都應(yīng)該相等。 折扣 = 發(fā)票金額 折扣率 報價轉(zhuǎn)換的意義 競爭的國際市場中，討價還價是最平常了，討價還價就意味著多次報價。 例： “ 單價暫定 CIF神戶，每公噸 2021英鎊，作價方法：以 交易所 3個月期貨，按裝船月份月平均價加 8英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證 ” 。 ? 滑動價格 ：在合同中規(guī)定價格的同時，還規(guī)定價格調(diào)整條款。 久立出口美國的不銹鋼產(chǎn)品價格高于中國其他不銹鋼管出口平均單價的 70%至 80%，接近美國國內(nèi)價格。 國際貿(mào)易定價策略與價格換算 主講教師：徐正華 東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院國際經(jīng)濟與國際貿(mào)易系 主要內(nèi)容 國際貿(mào)易價格的影響因素 國際貿(mào)易中的價格戰(zhàn)略與類型 國際貿(mào)易價格條款與核算（重點） 國際貿(mào)易報價的換算 （重點） 企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（ 1） 價格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢） 價格是否具有競爭力（成本優(yōu)勢） 公司的經(jīng)營目標和戰(zhàn)略 提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡） 不同細分市場的價格是否應(yīng)有差異 企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（ 2） 成本上升或下降； 國際市場需求是否有彈性； 進口國消費者偏好； 東道國政府貿(mào)易保護 (關(guān)稅 \反傾銷 \補貼與反補貼 )； 匯率變化 （如何規(guī)避匯率和價格風(fēng)險？） 通漲問題； ?? 傾銷 傾銷 dumping:是一國企業(yè)以低于正常價值的價格向另一國出口產(chǎn)品，給另一國造成實質(zhì)性損害的行為。 ? 航空運單是航空承運人與托運人之間締結(jié)的運輸合同的書面憑證，也是承運人或其代理人簽發(fā)的接受貨物的收據(jù)。買方必須自負費用訂立從指定地或地點發(fā)運貨物的運輸合同，并將有關(guān)承運人的名稱、要求交貨和時間和地點，充分地通知賣方；負擔(dān)貨交承運人后的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險；負責(zé)按合同規(guī)定收取貨物和支付價款。 注：風(fēng)險轉(zhuǎn)移后，賣方仍有保全貨物數(shù)量、質(zhì)量的義務(wù)。久立集團董事長周志江最終決定以單獨企業(yè)稅率積極應(yīng)訴。 ? 非固定作價 ：在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價”，買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。只規(guī)定作價時間，未就作價方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價標準，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，一般只應(yīng)用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。 (1－ 傭金率 ) 折扣 discount, 在買方一定比例的價格減讓。 ? 運價：國際運輸市場的供求關(guān)系、運輸成本，周期性等 ? 供求：運輸能力的變化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化 ? 油價的變化：運輸成本變化主要原因 ? 如何更準確地去預(yù)測運價？ ? 中國出口集裝箱運價指數(shù)的走勢 ? 咨詢貨代（外運代理公司） 中國出口集裝箱綜合運價指數(shù)趨勢圖 不同航線運價變化有差異 航線 2021年 8 月 26日 2021年 10月 28日 2021年 12月 30日 2021年 1月 27日 2021年 3月 31日 綜合指數(shù) 日本航線 歐洲航線 美西航線 美東航線 香港航線 韓國航線 東南亞航線 地中海航線 澳新航線 南非南美
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