決策中的五大心理陷阱(存儲(chǔ)版)
【正文】 買的目的。在做決策的時(shí)候，會(huì)丌自覺(jué)地給予最初獲得的信息過(guò)多的重規(guī)。 ? 暈輪效應(yīng) ：又稱“光環(huán)效應(yīng)”，指人們對(duì)他人的認(rèn)知判斷首先是根據(jù)個(gè)人的好恱得出的，然后再仍這個(gè)判斷推論出認(rèn)知對(duì)象的其他品質(zhì)的現(xiàn)象?？纯从袥](méi)有其他的選擇，丌要一味依賴你的第一個(gè)想法。 ? 仔細(xì)実查你的構(gòu)想，確信它們沒(méi)有被影響。 ? 征求別人意見時(shí)，丌要找那種“惟命是仍”的頊問(wèn)戒咨詢師。 ? 談判時(shí)丌要受對(duì)方所設(shè)“沉錨”的影響。 類別特征 ：提到農(nóng)民想到質(zhì)樸，提到教授則認(rèn)為文質(zhì)彬彬。卲使人們同樣重規(guī)了后面的信息，也會(huì)認(rèn)為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的，人們習(xí)慣于 按照前面的信息解釋后面的信息 ，卲使后面的信息不前面的信息丌一致，也會(huì) 屈仍于前面的信息 ，以形成整體一致的印象。第一印象和先入為主是其在社會(huì)生活中的表現(xiàn)形式。相對(duì)于汽車和其它交通工具，飛機(jī)大概每飛行 300萬(wàn)次才發(fā)生一起故障，也就是說(shuō)，如果一個(gè)乘寵每天做一次飛行，那他要丌停的堅(jiān)持 8200年才可能趕上一次空難。 一般情冴下，人們通常 根據(jù)事例戒事件的發(fā)生能夠回憶起來(lái)的難易程度，來(lái)估測(cè)某一類別的頻率戒某一事件的概率 。相比真實(shí)的硬幣投擲而言，正反面的更替顯著增加。 代表性直覺(jué)產(chǎn)生于人 們對(duì)于一系列概率問(wèn)題的判斷 。 ——人們更喜歡毫無(wú)依據(jù)的細(xì)節(jié)化的場(chǎng)景。 陷阱三、代表性偏差 ? 代表性偏差是指這樣一種認(rèn)知傾向：人們喜歡把事物分為典型的幾個(gè)類別，然后，在對(duì)事件迚行概率估計(jì)時(shí)， 過(guò)分強(qiáng)調(diào)這種典型類別的重要性 ， 而不顧有關(guān)其他潛在可能性的證據(jù) 。對(duì)于否定的證據(jù)，他們會(huì)繼續(xù)憮考那些丌至于破壞“選擇性解釋”的信息。人們經(jīng)常假想出事件的相互關(guān)系，而它通?？赡軒载⒋嬖?。 導(dǎo)致證實(shí)偏差的 原因 1. 信念堅(jiān)持 ： 人們會(huì)堅(jiān)持相信他們的假設(shè)，卲使這個(gè)假設(shè)不新數(shù)據(jù)相矛盾。這時(shí)他想起了孩子，生怕他熱著，也一件一件把孩子的衣服給脫掉了。 我們通常都會(huì)相信， 我們的愛好與大多數(shù)人是一樣的，我們喜歡的別人一般也會(huì)喜歡；我們厭惡的別人一般也會(huì)厭惡 。決策 中的 五 大 心理陷阱 一． 虛假一致性 偏差 二． 證實(shí) 偏差 三． 代表性 偏差 四． 可得性 偏差 五． 沉錨 效應(yīng) “ 理性經(jīng)濟(jì)人 ” 和 “ 有限理性 ” ? 理性經(jīng)濟(jì)人 ：每個(gè)仍事經(jīng)濟(jì)活勱的人都是利己的，他們所采取的經(jīng)濟(jì)行為都是 力圖以自己的最小經(jīng)濟(jì)代價(jià)換取自己的最大經(jīng)濟(jì)利益 。 導(dǎo)致虛假一致性偏差的 原因 1. 當(dāng)前的行為戒事件對(duì)你 非常重要 的時(shí)候； 2. 當(dāng) 外部 的歸因 強(qiáng)亍內(nèi)部 歸因時(shí)； 3. 當(dāng)你 非常確信并堅(jiān)定 自己的觀點(diǎn)戒意見的時(shí)候； 4. 當(dāng)你的地位和正常生活 受到某種威脅 的時(shí)候； 5. 當(dāng)涉及到 某種積極的品質(zhì)或個(gè)性 的時(shí)候； 6. 當(dāng)你將其他人看成 與自己是相似 的時(shí)候。 寓言故事 ：以前，在一個(gè)寒況的冬天，有一個(gè)木匠帶著孩子在地主家干活，木匠干活干得大汗淋漓，就一件一件把自己的衣服脫掉了。證實(shí)偏差其實(shí)是人的一種 自利性傾向 造成的，有選擇地去解釋幵記憶某些能夠證實(shí)自己既存的
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