會(huì)議禮品訂單案例分享辦公用品(存儲版)
【正文】 ? 根本需求： ? 選購的禮品要對參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)確實(shí) 有用 ，能體現(xiàn)出會(huì)議舉辦方的 心意 。 排除障礙，促成成交 繞開價(jià)格 ? 客戶要的是有用的東西而不是便宜的東西。 送貨 ? 協(xié)調(diào)約車，確保 準(zhǔn)時(shí) 送到，盡量稍提前一些。） 訂單成交關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié) ? 掌握客戶的重要信息。 ? 團(tuán)隊(duì)配合。 感謝易劍、張麗、汪選志、張小路的幫助與配合 THANKS 。 換位思考，找出客戶最關(guān)心的 問題 ，為客戶制定 解決方案 解決問題。） ? 觀察客戶公司并借機(jī) 向公司里其他人介紹漢王的其他產(chǎn)品 。 超出客戶期望 在談判過程中謹(jǐn)慎承諾，將客戶的一些緊迫需求擴(kuò)大化（比如時(shí)間），然后在客戶面前表現(xiàn)出盡最大的努力為客戶解決問題，并在自
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1