mba市場(chǎng)營(yíng)銷全套講義和考試?yán)畋嬷v師第六講(存儲(chǔ)版)
【正文】 策略時(shí) ， 卻須具備下述條件才有可能成功： 的長(zhǎng)期損失 。 公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)： 不同顧客 ， 產(chǎn)品顏色 ， 不同時(shí)效等 。 無彈性的需求越大 ， 定價(jià)就越高 。 。 、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。而此一廠商所設(shè)定的訂價(jià)行動(dòng) 、 或價(jià)格策略也會(huì)獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同 。 (2)整批取價(jià)策略的目的很多 ， 大致上可以歸納為下述幾項(xiàng)： ， 可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好 ， 并可於租賃期滿 ， 即時(shí)予以重租或重售 。 限 ， 以保證回收面的經(jīng)濟(jì)效益 。 產(chǎn)品線訂價(jià)策略 (3)產(chǎn)品線內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)品的定價(jià)策略時(shí) ， 應(yīng) 依照下述之守則：即對(duì)已經(jīng)建構(gòu)在線上 的產(chǎn)品 ， 應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對(duì)應(yīng) 比例 、 與個(gè)別直接成本來發(fā)展其個(gè)別定 價(jià) 。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，還可建立良好的商譽(yù)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)。 (2)不二價(jià)策略的基本目的 ， 在求訂價(jià)決策過程的簡(jiǎn)單明了 ， 進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長(zhǎng)期的商譽(yù) 。 (3)產(chǎn)品對(duì)顧客所提供的利益。 (2)廠商可能達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 。 訂價(jià)的目的 企業(yè)的訂價(jià)目的如下： (8)避免政府或社會(huì)團(tuán)體的干涉 。 (3)市場(chǎng)占有率： 即訂價(jià)盡可能低于主要競(jìng)爭(zhēng)廠商以擴(kuò)大市場(chǎng)占 有率 。 (3)銷售量的成長(zhǎng) 。 (11)讓最終消費(fèi)者認(rèn)為合理 。 (2)競(jìng)爭(zhēng)廠間的相對(duì)市場(chǎng)占有率。 (6)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素與市場(chǎng)區(qū)隔等。而且天下皆知的不二價(jià)，也可能使競(jìng)爭(zhēng)廠商有機(jī)可乘，進(jìn)而降價(jià)掠奪市場(chǎng)。 目的在求取整個(gè)產(chǎn)品線的最大受益， 而不是個(gè)別產(chǎn)品的單一利潤(rùn) 。 從顧客的立場(chǎng)來看 ， 最大的理由是： 租賃策略 ?.消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金 ， 即可享用商品 ， 而廠商可以藉租用舊設(shè)備 ， 來降低新設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn) 。 租賃策略 (3)成功的租賃策略 ， 必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件： ， 但現(xiàn)時(shí)又無巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場(chǎng)上。 ， 以因應(yīng)未來不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用 。 價(jià)格領(lǐng)袖策略 (2)價(jià)格領(lǐng)袖策略是一個(gè)靜態(tài)觀念 。 。 ，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。 公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過程 如：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 、 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 、 密
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