消費者行為學(xué)第二章購買者行為分析(存儲版)
【正文】 成為手機(jī)包裝顏色 .而黃 .紫 .棕 .黑等男性較少選擇 . 顏色 13 三、按消費者介入程度和所購商品的品牌差異程度 14 所購商品品牌差異程度 大 小 消費者介入程度 深 復(fù)雜型 和諧型 淺 多變型 簡單型 15 可實施的策略： （ 16頁問題） 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品（實際再定位） 改變品牌信念（心理再定位） 改變競爭對手品牌的信念（競爭性反定位） 改變重要性權(quán)數(shù) 喚起對被忽視屬性的注意 改變購買者的理想品牌 幻燈片 17 16 第三節(jié) 生產(chǎn)者購買行為分析 一、組織者市場的類型 生產(chǎn)者市場（產(chǎn)業(yè)市場）：指一切購買產(chǎn)品或服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以供出售、出租或供應(yīng)給他人獲取利潤為目的個人或組織 轉(zhuǎn)賣者市場：指那些購買產(chǎn)品或服務(wù)以轉(zhuǎn)賣或出租給他人獲取利潤為目的的個人或組織 政府市場：指為執(zhí)行政府職能而采購或租用商品的各級政府機(jī)構(gòu) 17 二、產(chǎn)業(yè)市場的購買特點 （ 1）購買者人數(shù)較少，規(guī)模較大 （ 2）供需雙方關(guān)系密切 （ 3）購買者在地理區(qū)域上集中 （ 4）派生需求 （ 5）需求缺乏彈性 （ 6）需求波動大 （ 7）專業(yè)性購買、直接采購、互惠、租賃 18 三、產(chǎn)業(yè)購買的類型 直接重購 修訂重購 新購 四、影響產(chǎn)業(yè)購買決策的因素 環(huán)境因素 組織因素 人際因素 個人因素 19 五、產(chǎn)業(yè)購買過程的參與者（采購中心） 使用者
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