sales怎樣建立及打造無(wú)敵業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)——致勝行銷教練系統(tǒng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，嚴(yán)格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 培訓(xùn)的成效由何而來(lái)？ ? 思維 → 行為 → 結(jié)果 習(xí)慣 ? 不知 → 知 → 會(huì) → 能行 → 結(jié)果 知識(shí)的實(shí)用性 實(shí)際應(yīng)用 → 慣性養(yǎng)成 → 能力內(nèi)化 20% 80% 80% 20% 常見(jiàn)的培訓(xùn) 致勝教練系統(tǒng) 多數(shù)培訓(xùn)只注重知識(shí)的傳授，而忽略能力的內(nèi)化。如下圖： 致勝卓越企業(yè)管理顧問(wèn)公司 174。 21 內(nèi)部文件，嚴(yán)格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 致勝行銷教練系統(tǒng) _《 教練教學(xué)手冊(cè) 》 詳解 教練手冊(cè)是這樣設(shè)計(jì)的：左側(cè)為指示符，右側(cè)為教學(xué)說(shuō)明。 18 內(nèi)部文件，嚴(yán)格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 致勝行銷教練系統(tǒng) _教練教學(xué)手冊(cè)詳解 “課程時(shí)間表 ” 中包含課程的題目和課程所需要進(jìn)行的時(shí)間，以及每個(gè)主題所需要的時(shí)間，并且時(shí)間精準(zhǔn)到以分鐘計(jì)算。 10 內(nèi)部文件，嚴(yán)格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 挑戰(zhàn)七、擔(dān)心員工另謀高就 ? 企業(yè)困惑： 不培訓(xùn)，素質(zhì)跟不上，影響效益 培訓(xùn)后，擔(dān)心不安分，跳槽成競(jìng)爭(zhēng)者 ? 誤區(qū)（無(wú)奈）： 只培訓(xùn)眼下所需 or 不培訓(xùn) ? 員工流失的主因： 缺乏成長(zhǎng)空間 不公平待遇 制度與管理不當(dāng) 工作價(jià)值觀的不被滿足 ?? 致勝卓越企業(yè)管理顧問(wèn)公司 174。 2 內(nèi)部文件，嚴(yán)格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一流的 領(lǐng)導(dǎo)者 高超技能 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略與策略 銷售輔助工具 產(chǎn)品與服務(wù) 管理制度 及系統(tǒng) 心態(tài)管理 與激勵(lì) 銷售技巧 行政管理 支持 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略 精良武器 嚴(yán)格紀(jì)律 后勤補(bǔ)給 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) =軍隊(duì) 訓(xùn)練系統(tǒng) 一流士氣 未經(jīng)嚴(yán)格訓(xùn)練的銷售員 ,投入市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生以下問(wèn)題： ,對(duì)產(chǎn)品及自我失去信心 . .（散播負(fù)面口碑） ,公司業(yè)績(jī)始終不能改善 . 克敵致勝之道 致勝卓越企業(yè)管理顧問(wèn)公司 174。 5 內(nèi)部文件，嚴(yán)格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 希望立竿見(jiàn)影，期待用兩三天時(shí)間就使人員素 質(zhì)發(fā)生根本變化 ? 把培訓(xùn)當(dāng)作靈丹妙藥，誤以為能藥到病除，能 立刻為企業(yè)創(chuàng)造績(jī)效 ? 知識(shí)的吸收 ≠ 培訓(xùn)成效 挑戰(zhàn)二、培訓(xùn)成效操之過(guò)急 致勝卓越企業(yè)管理顧問(wèn)公司 174。 13 內(nèi)部文件，嚴(yán)格保密 . 企業(yè)教練 授之以漁 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 致勝行銷教練系統(tǒng) 致勝行銷教練系統(tǒng) ——教學(xué)工具包的組成 ? 培訓(xùn)師教學(xué)手冊(cè)： 1本（共 212頁(yè)） ? DVD教學(xué)光盤： 8張（共 720分鐘 ,約等于 16張 VCD） ? 教學(xué)輔助光盤： 1張（內(nèi)含學(xué)員手冊(cè)及教學(xué)投影） 致勝卓越企業(yè)管理顧問(wèn)公司 174。 致勝卓越企業(yè)管理顧問(wèn)公司 1
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