【正文】 的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的的銷售量，爭取趕上他們。端午已過，農(nóng)田里 。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點： 一、學習勤奮度不夠 。主觀意識強烈，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重 ! 三、感性，固執(zhí)，不熱誠 。”我一直很懊悔今天的我，這也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心，必能大勝。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡(luò) !在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的介紹，體貼的服務(wù)去征服和打 動客戶的心。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。扎實進取，努力工作， 為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力 ! 上半年銷售總結(jié) 5 今天，我們在團結(jié)奮進、緊鑼密鼓的熱烈氣氛中為上半總體工作劃上了一個完美的句號。我總認為，為事者，求細求真為之首，只有端正自己的思想才會被現(xiàn)實世界所認同。相互滲透，這才叫真正意義上的協(xié)作，看似份外，實為份內(nèi)，仔細一想，是有道理的。 粗枝大葉簡單勾勒出來的作品，也許連自己也不會喜歡?？磥磉B孩子尚且能做到拒絕情感交接。 二、不斷進取提升數(shù)據(jù)分析能力以全面提升自己?？梢哉f，這段工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。二，恪盡職守，認真完成本職工作在工作中，嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度，崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務(wù)、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的精神，任勞任怨，不畏困難。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，突破，沒有終點。要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會。 。為此 ,在工作中我不光自己努力工作 ,同時也和同事之間也相處融洽。我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工 作的關(guān)鍵。在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當成自己知心的，熱心的為用戶服務(wù)。倘若能處處 以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他的。我喜歡來自于自己的指責，從而多從自身找差距，才能以平和的心態(tài)去面對 __這支進取性的團隊。而這一點做為財務(wù)工作者更為重審核的細致程度，管理的細致程度，無盡無休。也算是顆粒歸倉?！标P(guān)于工作范圍，我就是這樣想的，這是我的長期方向，要真正的做到這一點也需要長期的改進與提升。各掃門前雪，不管他人瓦上霜的工作態(tài)度，很多時候也能完成基本的協(xié)作，維持現(xiàn)狀也許足已，追求更高是遠遠不夠的?，F(xiàn)就這半年工作做一簡要的總結(jié)。梳理了思路，明確了方向。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。 ,沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領(lǐng)導多支持。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。覺 得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關(guān)心。在下半年爭取能做出更好的成 績。 上半年銷售總結(jié) 3 陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。給公司一個滿意的答巻，做一個合格的營銷員。第二天他們總經(jīng)理約我見面，談及問題時，我跟他算了一筆賬，據(jù)了解一個成品砂輪銷售價 元 /個，原材料需 元，合格率只有 5060%的話可以說沒有利潤，如果按照我的操作方法和購賣我公司硫化設(shè)備，合格率可以提高到 8090%以上，根據(jù)砂輪生產(chǎn)流程，一臺設(shè)備一天可以生產(chǎn) ，利潤是 /天，按照合格率 8090%每天至少有 67 千元利潤，生產(chǎn) 100 個砂輪可購賣一臺硫化機， 10 天時間可以完成。銷售計劃 計劃，是把你所搜集的信息和發(fā)展中的客戶對產(chǎn)品服務(wù)銷售的過程，用合理的時間安排完成，收集的信息資料越多，發(fā)展的客戶越廣，產(chǎn)品在市場上占有率就越大，你的計劃就非常飽滿，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量，第二種、第三種客戶是重點發(fā)展對象，第四種是淘汰的風險對象，有新生有淘汰相輔相成。 第二點 。尤其是在公司合并，走上正規(guī)流程后， 20__年以來感覺壓力越來越大，從發(fā)展客戶到貨款回收，一系列的工作好像走進了一個新領(lǐng)域，還得邊做邊學，任務(wù)、業(yè)績、成果與責任是實現(xiàn)目標的動力，才智、勤奮、心態(tài)是發(fā)展的潛力，要做一個成功的營銷員還真不是那么容易。通過人員促銷、通過旅行社宣傳，短信平臺宣傳，網(wǎng)絡(luò)營銷，其它媒體等等方式，來吸引更多客人的關(guān)注，并最終帶來經(jīng) 濟效益。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂散 客市場客源的開發(fā)，提高酒店的知名度，增加系統(tǒng)外散客的市場份額。 信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現(xiàn)在：缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有 一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。在接待的過程中得到了縣領(lǐng)導的贊揚和對我酒店接待水平的肯定。 本地行政、事業(yè)、企業(yè)協(xié)議單位間夜為 4077 個間夜，平均每天間 間，其中新簽協(xié)議客戶 32 家。所以說實話，這一計劃我完成的不好，客觀理由是旺季分身無術(shù)，無睱故及，本質(zhì)是，自己努力不夠。在當前，單憑覺悟的提升也并不會解決問題，而細化管理工作，不斷健全管理規(guī)定，從而運用科學管理方案，去引導全方面工作走向正軌，是一切管理問題之首。算是顆粒歸倉。它們同為一個園林，雖工作性質(zhì)完全不同，但卻共有一個忠誠的態(tài)度，有一個共同的目標，那就是讓這個園林明天會更好。要談協(xié)作力，也許很難輕松做到。 回顧這半年度工作，我依然是在困難與學習中成長而來，學習指專業(yè)知識與工作經(jīng)驗，不過不管如何，一路上還是蹣跚走過來了。 總之，通過理論上對自己這半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。熟悉煤炭的發(fā)熱量、硫分、水分、灰分等重要指標，做到爛熟于心。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。 在今后的工作中，我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導與點撥，并且謹遵教誨 。 四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來 。 二、跟單不及時， 不仔細，不勇敢 。 這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。 分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。 以上是我對銷售的一點體會和認識，其實還很不夠，今年六個月的時間過去了，我任務(wù)完成量沒有過半，我知道這是沒有積極努力所造成的結(jié)果，以后我會認真檢查缺點和存在的問題，爭取下半年認真發(fā)揮，努力完成全年的銷售任務(wù)。20__年我在上海磨寶公司做硫化機銷售時，發(fā)現(xiàn)那里的員工情緒大，經(jīng)過和他們交談得知上海磨寶公司發(fā)展不景氣，好幾名員工準備要離開磨寶公司，后來經(jīng)過聯(lián)系，得知他們在上海中羽公司做金剛石砂輪，我找到中羽公司說明來意，做硫化設(shè)備銷售的，當時他們經(jīng)理不見我，說他們都是新設(shè)備，不需要再購硫化機了。取得雙方相互信賴。 第一點：信息資料的收集 其實收集信息很容易，通過網(wǎng)上查詢，通過顧客、朋友介紹，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，比如，一個單位或公司所需的產(chǎn)品服務(wù)暫時與你的銷售無瓜葛，說不定半年或一年的發(fā)展后又能與你的產(chǎn)品掛鉤了，再有公司自身的發(fā)展，我們自己開發(fā)的產(chǎn)品走進了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時特別注意它的發(fā)展動態(tài)和趨勢，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里。上半年銷售總結(jié) 500字（共 5 則范文） 第一篇：上半年銷售總結(jié) 500 字（共） 轉(zhuǎn)眼間，半年時間就過去了，該是寫上半年工作總結(jié)的時候了。下面我對銷售的認識和體會總結(jié)了四點 。實施溝通和運作是對客戶詳細了解所需產(chǎn)品服務(wù)的要求，生產(chǎn)營運中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾，建立供求的關(guān)系。這其中使我體會最深刻的是把你的問題和困難或是順利的喜悅都與同事多談淡，你會得到很多的意見和點子，再是與上司多溝通，你會得到很多的幫助，這就是集思廣益，汲眾之力，博眾之長，克己之短而無往不勝的 謀略，窮則思變，靈活運用每個信息是技巧的體現(xiàn)，比如 。相信刻苦、勤奮始終不一，朝著理想的目標走，一 定會成功，但成功的背后一定是淚水加汗水 辛酸。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。 主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力 。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識仍然欠缺，所以加強學習是關(guān)鍵。 憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。希望我能用心做好每一件不平常的事。 上半年銷售總結(jié) 4 作為煤電公司的一名銷售人員，我們 20__年首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。我們會感受到農(nóng)民豐收的喜悅，品一品滋味，忙點累點，也是香甜的。當然，各司其職，我們做的都很好。 我曾反思過這樣一個問題狗不應(yīng)該去拿老鼠嗎 ?寓言里說，曾有一人親眼見過狗認真的抓來一只老鼠，拿來與貓分享。我們都是 __的主人，在貨物收出發(fā)生的當時， 可否反思以下兩種被喻為顆粒歸倉的方案， A 種方案，現(xiàn)有一堆不知名，記不清具體數(shù)量及詳細名稱的貨物