業(yè)務、渠道銷售及其市場考核量化管理表(存儲版)
【正文】 銷售部 14 市場拓展計劃完成率 月 考核期內(nèi)市場拓展計劃完成率 銷售部 15 客戶回訪率 月 客戶驗廠數(shù)量 銷售部 工作績效 70%打分如下 序號 KPI指標 權重 績效目標值 考核得分 1 銷售額 /銷售量 15% 考核期內(nèi)銷售額 /銷售量達到 萬元 或 件 2 銷售增長率 5% 考核期內(nèi)銷售增長率達 %以上 3 銷售計劃達成率 10% 考核期內(nèi)銷售計劃實現(xiàn) 100%以上 4 銷售回款率 5% 當月回款達到多少以上 5 銷售費用預算 5% 考核期內(nèi)銷售費用有效控制，節(jié)省率達 %以上 6 壞賬率 5% 考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達 萬元 7 核心產(chǎn)品銷售收入（所占比率） 5% 考核期內(nèi)直銷部利潤率達到 %以上 8 新增客 戶數(shù)量 5% 考核期內(nèi)新開發(fā)大客戶數(shù)達 家 9 新客戶實現(xiàn)率 5% 考核期內(nèi)及時反饋客戶意見，在標準時間內(nèi)的反饋率達 100% 10 渠道開發(fā)計劃實現(xiàn)率 5% 考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達 %以上 11 報告提交 10% 每周五下班前提交 12 團隊協(xié)作 10% 因個人原因而影響整個團隊工作的情況 13 大客戶流失數(shù) 5% 大客戶流失數(shù) 14 市場拓展計劃完成率 5% 考核期內(nèi)市場拓展計劃完成率 15 客戶回訪率 5% 客戶驗廠數(shù)量 本次考核總得分 考核 指標 %100?? 考核期內(nèi)銷售總收入考核期內(nèi)銷售凈利潤利潤率 說明 對 %100??總共需要反饋的次數(shù) 意見的次數(shù)在標準時間內(nèi)反饋客戶的反饋率客戶意見在標準時間內(nèi) 被考核人 考核人 復核人 簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： 銷售人員績效管理方案 方案名稱 銷售人員績效管理方案 受控狀態(tài) 編 號 一、總則 （一） 目的 為了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成 ，特制定本方案。 績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價 ，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。 ② 各銷售分公司、部門對銷售人員進行考核，考核結果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。 ⑤ 考核期結束后的第 10 個工作日，將個人考核結果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務部門，財務部門依據(jù)考核結果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。 （三） 使用本方案得出的績效考核結果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。 對于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。 其具體評價標準如下表所示。 六、考核結果的運用 用于業(yè)務考核和年終獎發(fā)放考核 相關說明 編制 人員 審核人員 批準人員 編制日期 審核日期 批準日期 市場部關鍵績效考核指標 和方案 1 市場推廣 費用控制率 年度 %100?計劃推廣費用實際推廣費用 市場部 2 推廣活動效果 年度 活動次數(shù)每次活動效果得分之和 100% 市場部 3 市場調(diào)研 任務達成率 月 /季 /年度 %100?量計劃完成的市場調(diào)研數(shù) 實際完成市場調(diào)研數(shù)量 市場部 4 品牌市場 價值增長率 年度 品牌市場價值數(shù)據(jù)經(jīng)第三方 權威機構測評獲得 市場部 5 廣告投放有效率 年度 %10 0?銷售收入增長率廣告費用增長率 市場部 6 媒體正面 曝光次數(shù) 年度 在公眾媒體上發(fā)表宣傳公司的新聞報道及宣傳廣告的次數(shù) 市場部 8 危機公關處理認可度 年度 相關公共關系危機處理的社會公眾的認可度抽樣調(diào)查評分的算術平均值 市場部 9 宣傳品制 作完成率 季 /年度 %100?計劃宣傳品制作種類完成宣傳品制作種類 市場部 10 促銷效果評估 季 /年度 促銷效果評估一般采用綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估 法 三 種方法 市場部 考核 指標 說明 市場推廣活動費用控制率 = %100?計劃推廣費用實際推廣費用 傳播促銷費用率 =實際銷售額傳播促銷費用 被考核人 考核人 復核人 簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： 市場部關鍵績效 工作考核指標 70%打分 序號 KPI指標 權重 績效目標值 考核得分 1 市場推廣 費用控制率 25% 考核期內(nèi)推廣費用控制率 控制在 %以內(nèi) 2 推廣活動效果 20% 考核期內(nèi)推廣活動效果得分達到 分以上 3 市場調(diào)
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1