醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略管理分析(存儲版)
【正文】 藥比較 1) 中西醫(yī)藥學(xué)思想方法比較：“宏觀”與“微觀” a) 西方文化的基石是原子論，它認(rèn)為世界的事物是可以分離的，可以把它 們分離開來單獨加以研究。但由于歷史文化背景、哲學(xué)思維方式的不同，中西醫(yī)對疾病的認(rèn)識角度、方法不可能相同。預(yù)計有２０％－３０％的小產(chǎn)能將逐漸退出市場，大企業(yè)的市場份額將進一步擴大。 2) 受教育水平：科教興國是我國的基本國策之一，教育事業(yè)得到了切實的發(fā)展。同時 加快資產(chǎn)重組兼并聯(lián)合，增強實力提高競爭力，尤其是要加快醫(yī)藥流通體制改革和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)改革 ； 2) 在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下，由于 受知識產(chǎn)權(quán)保護限制，新藥、專利藥、生物工程藥的研制和生產(chǎn)，不能進行仿制，要生產(chǎn)就要付大量資金，要么等到專利期過后，必須影響我國醫(yī)藥發(fā)展。 所以制藥業(yè)的潛在進入者較少，該產(chǎn)業(yè)的潛在進入者威脅較小。仿制幾乎成為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的唯一選擇。 醫(yī)藥購買方不斷出現(xiàn) 聯(lián)合采購，增加采購量，獲取額外價格折扣；有數(shù)據(jù)為證，零售行業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)所占的市場份額逐年提高：從 1992的 5％上升到 2020年的 20％，而 2020年將達(dá) 40％。 替代品的威脅 由于藥品的特殊性，它直接關(guān)系著人的生命安全，所以其所存在的替代品較少。 四、 哈藥簡介 以上是對整個醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)影響因素、行業(yè)格局、行業(yè)發(fā)展情況等進行的一系列的模型建立，以及對模型的分析介紹。哈藥集團在全國 30 余個主要城市區(qū)建立了 130 多個銷售辦事處，并擁有 200余家零售連鎖藥房，形成覆蓋廣、功能強的 營銷網(wǎng)絡(luò) 。通過這六個平臺集中力量向自己有優(yōu)勢的 核心技術(shù) 、核心產(chǎn)業(yè)展開研發(fā)，也標(biāo)志著哈藥的新藥研發(fā)由以往的隨意性轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性，加快了由完全仿制到創(chuàng)新性研發(fā)方向的轉(zhuǎn)移步伐。 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機會 國家政策支出 1 出口量增大 2 產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)密度高 2 宏觀形式好 4 中國將成為世界醫(yī)藥制造中心 3 威脅 國家抗生素“限售令” 3 國內(nèi)藥品降價 1 藥品出口退稅政策下調(diào) 3 競爭對手和跨國集團合作 2 生產(chǎn)能力過剩 4 總計 由 EFE 模 型得出的綜合加權(quán)評分為 ，評分稍低于企業(yè)的平均水平，即證明 外部環(huán)境對 哈藥集團 不算特別有利。 由競爭態(tài)勢矩陣的綜合分析，我們可以得出哈藥所得的加權(quán)分?jǐn)?shù)是最高的， 為 分， 尤 其是他在廣告上的投入是非常多的，其市場銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，功能強， 而揚子江的優(yōu)勢在于他的產(chǎn)品質(zhì)量以及他的技術(shù)投入，上海羅氏在三者當(dāng)中，處于劣勢，但他仍有他的優(yōu)勢之處，如他的全球擴張較快的，企業(yè)管理也做得非常不錯 。 ? 現(xiàn)金 牛 —— 抗生素和化學(xué)藥物制劑明顯是哈藥的現(xiàn)金牛。 2) 國內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢明顯， 2020年，集團實現(xiàn)銷售收入 。 6) 產(chǎn)品涉及面廣，擁有七大產(chǎn)業(yè)基地 7) 市 場銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，功能強，在國內(nèi) 30多個城市建立 130多個辦事處。 哈藥的劣勢 1) 雖然國內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢明顯，但同國際醫(yī)藥巨頭相比，相差甚遠(yuǎn)， 因而國際競爭力極弱。 由于 QSPM 矩陣是我們對備選方案進行的對比評價，所以在對比過程和整體權(quán)衡中我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是我們的首選戰(zhàn)略。 6) 市場營銷的方式以傳統(tǒng)推銷為主，現(xiàn)代專業(yè)化營銷尚未完全建立 。由正高級、高級工程師人員共計 566人。 4) 股本結(jié)構(gòu)合理，資本優(yōu)勢明顯， 5) 融資渠道多，能力強，擁有兩個以上上市公司一哈藥集團股份有限公司和三精制藥股份有限公司。以藥學(xué)、管理學(xué)為主。 “新蓋中蓋”牌高鈣片、護彤、樸雪口服液、“為消”牌乳酸菌素片等品種在國內(nèi)市場具有較高的知名度和占有率。 哈藥的明顯劣勢有 缺乏跨國公司管理人才、創(chuàng)新能力差，科研投入不足。 “ 處事沒從俗流走，立身敢與古人爭 ” ，憑借自主創(chuàng)新的優(yōu)勢，哈藥集團距離 “ 創(chuàng)新型世界級新哈藥 ” 的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)越來越近。公司 投資 1億多元打造新藥研發(fā)體系。共生產(chǎn)抗生素原料藥及粉針、中成藥、中藥粉針、綜合制劑等 7大系列、 20多種劑型、 1000多個品種。 ：藥用化妝品都提倡純天然的提取物，沒有副作用，又可避免服用中藥的苦澀和麻煩，十分方便。 再者，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)同時致力于技術(shù)的提高和開發(fā)，用 納米技術(shù)革新醫(yī)藥業(yè) ，也采用了RFID 技術(shù)。不僅上海，中國許多城市也進 一步的增強醫(yī)藥購買的網(wǎng)絡(luò)化。在激烈的市場競爭中，醫(yī)藥行業(yè)通過各種形式的聯(lián)合、兼并與重組，在一定程度上改變了醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模過小、布局過度分散的局面，提高了生產(chǎn)集 中度 ， 是大企業(yè)進一步做大做強的一條有效的捷徑。醫(yī)藥業(yè)是一個高科技 ,高投入和高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)，對一次性進入投資要求很高，且現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)在某些方面擁有一定的優(yōu)勢，從而使新企業(yè)進入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)時要比現(xiàn)有企業(yè)承擔(dān)更大的費用負(fù)擔(dān)。 2) 我國企業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入不足，研發(fā)經(jīng)費人均支出僅為美國的 %、日本的%；企業(yè)科技人員不足，據(jù)統(tǒng)計， 2020年我國大中型企業(yè)有研發(fā)機構(gòu)的僅占 25％，有研發(fā)活動的僅占 30％； 3) 國藥品的研發(fā)缺乏有效的監(jiān)控， 產(chǎn)品研發(fā)出現(xiàn)嚴(yán)重的重復(fù)建設(shè) ， 一個產(chǎn)品可能有上百個生產(chǎn)企業(yè)獲得批號 ，國 家相關(guān)優(yōu)惠政策難以發(fā)揮應(yīng)有作用。這對穩(wěn)定價格總水平將起到重要作用。 政治法
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