外貿(mào)銷售管理制度(存儲版)
【正文】 到其現(xiàn)職級的工作指標(biāo)要求的，全額發(fā)放；超過其現(xiàn)職級的工作指標(biāo)要求的，按 120%發(fā)放；超過 50%但未 100%達(dá)到的，按完成比例發(fā)放；不到 50%的，不予發(fā)放。遇特殊情況，總經(jīng)理有權(quán)提前一個月對該方案進(jìn)行調(diào)整。 崗位考評工資、 業(yè)績工資和業(yè)績提成每季度結(jié)算一次，外貿(mào)業(yè)務(wù)員由特殊情況需要提前結(jié)算提成的需報總經(jīng)理批準(zhǔn)。 （ 1）個人月業(yè)績（回款）基準(zhǔn)任務(wù)額 .(出廠價核算 ) （ 2）部門月業(yè)績（回款）基準(zhǔn)任務(wù)額 （ 出廠價核算 ) 業(yè)績工資 =（當(dāng)月本人業(yè)績（回款）完成率 %+部門業(yè)績完成率 %） *1/2*業(yè)績工資標(biāo)準(zhǔn)。 ⅱ、員工在試用結(jié)束后，根據(jù)其學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、 業(yè)務(wù)水平和管理水平，結(jié)合其在試用期的表現(xiàn)，以及自己對業(yè)績?nèi)蝿?wù)的接受能力。 在參加會議期間要完成以下工作： a).上周任務(wù)完成情況（包括銷售額、回款額） b). 最近的市場動態(tài)、目標(biāo)客戶的進(jìn)展情況及開發(fā)計(jì)劃（重點(diǎn)） c). 遇到的困難及應(yīng)對策略 d). 對公司的意見和建議 e). 自己有待改進(jìn)的地方。 公司聘用員工時，均依照公司人事制度的相關(guān)規(guī)定。跨年底的資料要及時卦存保管直至公司有明確指示后方可銷毀處理 . 2).為確?？蛻糍Y料的準(zhǔn)確性，外貿(mào)人員應(yīng)及時將其修正、補(bǔ)充的信息資料告知外貿(mào)助理 . 3).外貿(mào)人員應(yīng)盡可能多獲得客戶一些資質(zhì)證明、銀行開戶證明等材料。 連續(xù)三個月基準(zhǔn)任務(wù)額累計(jì)完成的比例低于 30%的 ,工資級別下降一個檔次。 (出廠價核算 ) ★ 以上崗位的業(yè)績工資考核實(shí)際完成比例大于 100%按照 100%執(zhí)行。 三、 電腦管理制度： 資 格：保證業(yè)務(wù)員在試用期滿后每人一臺電腦?？己酥笜?biāo)為工作指標(biāo)與價值觀兩大方面； 業(yè)績提成：根據(jù)銷售人員的業(yè)績按規(guī)定的比例提成。 四：本規(guī)定從 2020 年 1 月 1 日起開始執(zhí)行，執(zhí)行期暫定一年。 部門內(nèi)部提成分配：出 口操作由業(yè)務(wù)助理完成，每筆業(yè)務(wù)合同金額的提成由業(yè)務(wù)員和
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