生意場必會(huì)的心理戰(zhàn)術(shù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 面對老實(shí)倔犟者，應(yīng)熱情主動(dòng)，謙遜隨和，善解人意，以至誠至情打動(dòng)對方，從而令其動(dòng)心動(dòng)容，改變生意策略，令你絕處逢生。以情動(dòng)人，重在至誠，誠以‘真、信’為本。雖 有一時(shí)之損失，卻能換來對方之真情。 若以牽線搭橋法引見，牽線之人不可尋常。 綜上所述，對精明者，以理服之；對奸詐者，以法制之；對倔犟者，以情動(dòng)之；對實(shí)力雄厚者，以奇勝之。不妨坐等時(shí)機(jī)，半路出擊，中途攔截，逼其相見。古有殺身以成仁、舍利而求義之壯舉，當(dāng)今雖說引入現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)，賠本的買賣不干，但傳統(tǒng)文化根深蒂固，對老實(shí)人來講，傳統(tǒng)文化比外來文化更有吸引力。 以?情?動(dòng)人，必先從縮小?感情區(qū)?做起。一旦在奸詐者之痛處下手，對方必然方寸大亂，亂中取勝如探囊取物。與這種人打交道，最須小心謹(jǐn)慎。善有善招，惡有惡法，切不可書生氣十 足。精明人斗智，全在心計(jì)較量。談判中的務(wù)實(shí)體現(xiàn)在言語表達(dá)過程中。交易行為發(fā)生以前，你必須詳實(shí)地把握市場行情及其變化，準(zhǔn)確地判斷雙方的利益目標(biāo)及營銷策略。 一、面對精明者，充分準(zhǔn)備，務(wù)實(shí)細(xì)致；正面交鋒，不卑不亢，據(jù)理 力爭，步步緊逼，以膽識(shí)才學(xué)，先聲奪人，最終令對方刮目相看，柳暗花明。這里根據(jù)強(qiáng)手類型，僅撰四法，借以拋磚引玉。 自信是前提，務(wù)實(shí)是關(guān)鍵。具有堅(jiān)定的自信心會(huì)使你在強(qiáng)大的談判對手面前不卑不亢，在氣勢上居高臨下，讓對手摸不透低細(xì)，造成對手心神迷亂，而對方的心虛不僅會(huì)暴露他們的弱點(diǎn)，更會(huì)在較量中不自覺地處處被動(dòng)。遇到挫折不減鋒芒，遇到阻礙不垂頭喪氣，同樣是自信的表現(xiàn)。若遇奸詐小人，也去剖析事理，據(jù)理力爭，豈非枉費(fèi)口舌 ?俗話說；水來土掩，兵來將擋。他們或相互勾結(jié)，坑
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1