策劃書產品與服務共(存儲版)
【正文】 給合的營銷策略 目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。到年底為止，完成自己的營銷定額。 公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點； 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法； 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點； 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 效益預測 效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。 10 內部測試 八．產品人員列表和職責 1 產品經理（項目經理） 。 5 產品流程編寫。 制作要求 對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節(jié)。 （ 4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。拉需要長時間的培養(yǎng)。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。 售后服務體系 收集消費者的意見并改進。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。 二、產品成本和價格定位 產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。 市場分析： （ 1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率； （ 2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。 銷售政策； 在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷； 近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建； 湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設； 長株潭的融城； 郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)； 人們
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1