【正文】 三、上下聯(lián)動，齊抓共管計生工作 計劃生育工作由“兩委會”指導(dǎo)，思想明確，制定的措施得到落實，堅持計劃生育一抓到底，不放松的方針，“兩委會”在狠抓村民計劃生育工作的同時，也下大力氣狠抓流動人員的計劃生育工作，對流動人員的計劃生育工作與本村的村民計生工作同等的力度進(jìn)行管理。 四、精神文明建設(shè)取得成效，“五星文明戶”、“好婆婆、好媳婦”評選工作順利進(jìn)行。 五、其他各項工作 圓滿完成“禁燒”工作。經(jīng)過鎮(zhèn)民政辦和村組干部的認(rèn)真了解和民主評議，重新評定了符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村低保對象 21 戶。與去年同期比較，事故總數(shù)和死亡人數(shù)分別下降 12%、 30%，其中煤礦事故起數(shù)和死亡人分別減少 1 人，道路交通事故減少 7 起、少死亡 9 人。同時，縣局對主要生產(chǎn)經(jīng)營單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對其他企業(yè)普遍收取安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金，并定期檢查打分，年終兌現(xiàn)獎懲，有效強(qiáng)化企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任意識。鎖石、花門、杏子鋪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)一步充實了 鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站力量，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備了 35 名專職安監(jiān)人員，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)專職安監(jiān)員由 63 名增加到 72 名。 （三）穩(wěn)妥實施安全生產(chǎn)行政許可。三是生產(chǎn)經(jīng)營單位基礎(chǔ)較差，與本質(zhì)安全尚有較大距離。回首過往的 XX，感慨頗多，思緒萬千， 365 個奮斗的日子歷歷在目。另一方面，公司在報關(guān)人員配備方面也做出了相應(yīng)調(diào)整，這也就意味著我要承擔(dān)起更多的責(zé)任，對我來說這不僅是一個挑戰(zhàn)，更是一個契機(jī)，參加工作這么長時間，我也應(yīng)該有所成長，不能總是在別人的扶持下工作。由于之前無論是海關(guān)還是報關(guān)員自身，都沒有嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作，在檢查中自然發(fā)現(xiàn)了大量問題，而且涉及各個環(huán)節(jié)。 這一年中，除了各種困難與問題，還有許多令人欣喜的變化，比如海關(guān)在下半年進(jìn)行了較大規(guī)模的人事調(diào)整，特別是與我們聯(lián)系較緊密的通關(guān)科，更是引進(jìn)了多名新關(guān)員，他們大多是新進(jìn)海關(guān)的公職人員，而 且較為年輕，這對我來說是一個難得的機(jī)遇。 在鄧小平理論和“三個代表”重要思想的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹、宣傳十七大精神，十七屆三中、四中全會精神，繼續(xù)把“解放思想”、“構(gòu)建和諧新景谷”等思想貫徹于學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的活動中，不斷更新完善教學(xué)專題，使各位教員的理論水平不斷提高，工作能力不斷增強(qiáng)。由于縣上領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織，各位教員的積極準(zhǔn)備，今年的宣講很成功，取得明顯的成效。 樹立“終身教育”理念，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，形成學(xué)習(xí)型培訓(xùn)團(tuán)隊。小學(xué)教育?？瓢鄡蓚€， 15 人，指導(dǎo)、修改、完善、提交畢業(yè)論文和社會實踐報告 30 篇。 二、學(xué)校存在的問題 綜合辦公樓欠工程教 48 萬元。 （ 2）堅持在縣委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極爭取相關(guān)部門的支持與配合，精心組織舉辦好干部培訓(xùn)和公務(wù)員培訓(xùn)班；積極配合好縣委，完成 XX年干部理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)的任務(wù)。 回顧一年來的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按 第 15 頁共 36 頁照公司的要求，順利地完成了自己的本職工作。在他們的幫助下，感到自己在近幾個月來有了一定的進(jìn)步。 3 今后的努力方向 在改正以往工作不足的基礎(chǔ)上，我決心在新的一年里努力做好下面幾項工 第 16 頁共 36 頁作：（ 1）認(rèn)真執(zhí)行公司的各項制度和中控員作業(yè)指導(dǎo)書的規(guī)定，努力做好本職工作。第 17頁共 36 頁 終工作總 結(jié)主持 XX 年 xx 村年終工作總結(jié) XX 年， xx 村村委會在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論。 認(rèn)真抓好黨員發(fā)展工作 在抓好班子建設(shè)的同時，我們十分注重黨員的教育管理和發(fā)展工作，經(jīng)常性地開展黨員學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，積極將年輕有文化的致富能手及優(yōu)秀分子吸收入黨。 積極對我村農(nóng)民進(jìn)行勞動力技能培訓(xùn)，提高個人技能 今年以來，利用鎮(zhèn)培訓(xùn)中心、村黨員遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)和現(xiàn)有設(shè)備對農(nóng)民工進(jìn)行勞動力技能培訓(xùn)培訓(xùn)，累計培訓(xùn) 220 多人，提高了他們的業(yè)務(wù)技能。 一、二層為商業(yè)用樓；三層設(shè)有村兩委辦公室、會議室、接待室、黨員活動室、大會堂多功能廳，綜合多功能辦公為一體。 到目前為止，順利完成 xx 村內(nèi)公路修建 5 公里，為村民的出行提供了方便。 開展活動慶祝建黨九十周年 今年恰逢建黨九十周年，我村開展了豐富多彩的活動。在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，建立了黨員面向村民承諾、村民代表定崗定責(zé)制度。敬請領(lǐng)導(dǎo)批評、指正。影響了公司的形象。 而自己的操作技能和業(yè)務(wù)水平，對于我這個要單獨(dú)操作的新手來說，還有一定距離，所以總不敢掉以輕心 。中控室是飼料生產(chǎn)加工的核心，成為正好公司濃縮車間的中控員，真誠感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任。 班子成 員未備齊，需盡快配齊。為了提高業(yè)務(wù)技能，今年派出兩名醫(yī)生到玉溪學(xué)習(xí)，所有醫(yī)生參加中醫(yī)院組織的全科醫(yī)生考試。 ④于 1 至 2 月，開展學(xué)歷提高教育，組織考前輔導(dǎo)和論文指導(dǎo)。②于 6 月，選派一名教師到普洱市參加《現(xiàn)代教育技術(shù)》培訓(xùn)。通過培訓(xùn)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，開拓視野，增強(qiáng)了理論和實踐相結(jié)合的能力。 一、取得的工作成績 （一）綜合樓的掃尾工程通過校領(lǐng)導(dǎo)的積極努力、協(xié)調(diào)、完善了相關(guān)手續(xù)，于 3 月正式投 入使用，目前教師職工已在舒適的環(huán)境下進(jìn)行辦公。工作中偶爾還會出現(xiàn)一些失誤，有些錯誤不可避免，但有些低級錯誤僅僅是由于自己的粗心造成的，這實在是不應(yīng)該。暫且不論海關(guān)新政策發(fā)布滯后導(dǎo)致了不應(yīng)有的麻煩，其實作為報關(guān)員也應(yīng)有相應(yīng)的敏感性，特別是在前后兩年交替、海關(guān)政策易變的時期，如果能做到第一時間了解有關(guān)的政策變化，便可以避免一些不必要的麻煩，也有利于工作的順利開展，所以這一點(diǎn)在 今后的工作中要多加注意。伴隨著變化與挑戰(zhàn)，隨之而來的便是 問題與困難。 三是大力推進(jìn)安全監(jiān)管信息化建設(shè)。 今年以來，我們做了大量扎實有效的工作，取得了較好工作成效，但也存在一些困難和不足：一是受編制限制，我局工作人員過少，監(jiān)管力量相對不足，無法實施全面有效監(jiān)管。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按屬地管理、分塊包干的原則，明確了村（居）委會的安全信息管理員，并將安全生產(chǎn)列入駐村干部日常工作重要內(nèi)容。二是繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站建設(shè)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門也完善了各自的安全生產(chǎn)責(zé)任制度，將責(zé)任分解到崗，明確到人，并收取安全生產(chǎn)目標(biāo)管理保證金，將安全生產(chǎn)納入了干部目標(biāo)管理考評，極大地增強(qiáng)了干部職工 的安全生產(chǎn)工作責(zé)任心和緊迫感。16 月，全縣共發(fā)生各類生產(chǎn)安全死亡事故 17 起，死亡 19 人，重傷 1人，未發(fā)生重 大以上和危及社會穩(wěn)定的安全事故。全面完成了黨委、政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。經(jīng)過評選，我村共評選出 17名五星文明戶， 85 名單項典型戶。 加大宣傳力度，提高村民愛護(hù)環(huán)境的意識， XX 年共發(fā)放環(huán)境綜合治理宣 第 3頁共 36頁傳單 500余份，建立環(huán)境綜合整治專欄，運(yùn)用標(biāo)語、宣傳欄，文明勸導(dǎo)員加以宣傳，形成良好的愛環(huán)境講衛(wèi)生的氛圍。 大樓啟用后極大地方便村民辦事，方便服務(wù)村民，提高辦事效率，有利于村務(wù)公開，民主管理，有利于貫徹落實上級黨委、政府方針政策，有利于推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)。 配合鎮(zhèn)黨委、政府的部署安排，全面完成年初生產(chǎn)計劃 XX 年，按照鎮(zhèn)黨委、政府的部署，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，種植制種玉米 4000 畝，洋芋 700 多畝，中藥材板藍(lán)根畝 1500 畝，制種油葵 350 畝，洋蔥 800畝，芫荽 900畝，菜心 300 畝，制種蘿卜 850 畝。 XX 年，我村共發(fā)展正式黨員 4 名、預(yù)備黨員 2 名、吸收入黨積極分子 2 名。貫徹“三個代表”的重要思想，堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策。常用軟件正常使用，錄課電腦的錄課軟件會聲會影某 5 的安裝和激活，剪輯課件小日本剪輯軟件的安裝和激活 。當(dāng)然，我目前所做的還不是很好，并不能讓人滿意，還沒有做到有條不紊，我會在接下來的工作中改進(jìn)，爭取做的更好。但是在這短短的半年時間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，我的收獲卻是很多。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心， 使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 (二 )了解客戶需求。如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。 每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。 在這 10 個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是 。這句話很值得人深思，為什么現(xiàn)在會出現(xiàn)賣一臺設(shè)備就失去一個客戶的情況呢，這主要是產(chǎn)品質(zhì)量不高的問題。 上個月公司正式成立了，也制訂了相應(yīng)的一些制度，但就目前實行情況來看似乎不是很理想，這段時間在工作配合等方面還是出現(xiàn)了很多的問題。那么銷售員年終工作總結(jié)與工作計劃該怎樣寫呢 ?下面就是給大家?guī)淼匿N售員年終工作總結(jié)與計劃范文精選，希望大家喜歡 ! 銷售員年終工作總結(jié)與計劃范文精選篇一 現(xiàn)在是 2021 年了，我來到公司已經(jīng)有一年了，每天必做的事情就是更新網(wǎng)站信息，與此同時也在不斷完善每個網(wǎng)站上我們公司的內(nèi)容，特別是產(chǎn)品信息方面，會將一些新的產(chǎn)品添加進(jìn)去，也將個別網(wǎng)站上的企業(yè)商鋪建了起來，這樣一來產(chǎn)品信息豐富了，被關(guān)注的機(jī)會 也會增加，客戶也能更充分地了解我們公司的信息。 三、時刻準(zhǔn)備 每次銷后要與同事做一個交流或者說是總結(jié)還要對這個客人做一個分析，分析成敗的原因和下次出現(xiàn)類似情 況的應(yīng)對方法。拿破侖。 在生活要做到自理、自律。 做好日常規(guī)劃，如果 工作量較多的時候需要提前寫好計劃，用哪一臺電腦處理哪一門課程，處理到第幾節(jié)課，并且在處理完之后要放到該放的位置。在錄制課程方面，要和各位講課的老師和研究生講一下如何使用錄課設(shè)備和一些注意事項，如何讓講授的課程講的專業(yè)一些，這樣在處理課件視頻的時候，就會更方便，而且可以留出來更多的時間來處理其他的工作。 在工作方面，暑假特訓(xùn)營在某某學(xué)院的一個多月時間，讓我從一個還不是很熟悉公司各方面事情的小菜鳥變?yōu)橐粋€可以獨(dú)擋一面的技術(shù)員，但是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來的工作時間里，我多多少少總會發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，然后在慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)的改進(jìn)，把將要做的工作寫一個工作安排，排好先后順序，然后用最短的時間完成它們。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度 。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信某某地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。 報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高 。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)： 進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。只有當(dāng)產(chǎn)品在銷售及運(yùn)行過程中質(zhì)量沒出現(xiàn)問題，那么客戶就會信任我們公司及產(chǎn)品，定會給公司帶來后面的訂單，才不至于賣一臺設(shè)備就失去一個客戶。之前對于工作的流程也都已經(jīng)做了一定的規(guī)定，只是還沒能得到 很好的實施。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。那么銷售員年終工作總結(jié)與工作計劃該怎樣寫呢 ?下面就是給大家?guī)淼匿N售員年終工作總結(jié)與計劃范文精選，希望大家喜歡 ! 銷售員年終工作總結(jié)與計劃范文精選篇一 現(xiàn)在是 2021 年了，我來到公司已經(jīng)有一年了，每天必做的事情就是更新網(wǎng)站信息，與此同時也在不斷完善每個網(wǎng)站上我們公司的內(nèi)容，特別是產(chǎn)品信息方面，會將一些新的產(chǎn)品添加進(jìn)去，也將個別網(wǎng)站上的企業(yè)商鋪建了起來，這樣一來產(chǎn)品信息豐富了，被關(guān)注的機(jī)會也會增加，客戶也能更充分地了解我們公司的信息。 上個 月公司正式成立了，也制訂了相應(yīng)的一些制度，但就目前實行情況來看似乎不是很理想，這段時間在工作配合等方面還是出現(xiàn)了很多的問題。這句話很值得人深思，為什么現(xiàn)在會出現(xiàn)賣一臺設(shè)備就失去一個客戶的情況呢，這主要是產(chǎn)品質(zhì)量不高的問題。 在這 10 個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是 。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。 每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。在今后的工作中要