【正文】 我親眼看到時(shí)，還是難以抑制心中的心酸，為兒女操勞了大半生，如今卻在應(yīng)該安享晚年時(shí)來(lái)到敬老院。下面是為大家整理的“拜訪養(yǎng)老院心得體會(huì)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷從年輕到年老的過(guò)程，老年人歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，千辛萬(wàn)苦地培養(yǎng)出下一代，現(xiàn)在我們理所應(yīng)當(dāng)去關(guān)心照顧他們。參加公益勞動(dòng)，對(duì)于培養(yǎng)我們大學(xué)生全心全意為人民服務(wù)、為社會(huì)主義事業(yè)服務(wù)的思想，自覺自愿為公共利益而不計(jì)報(bào)酬的共產(chǎn)主義勞動(dòng)態(tài)度，以及團(tuán)結(jié)互助、遵守紀(jì)律、愛護(hù)公共財(cái)物等思想品德，都有重要的作用。 第三，我們 22 名同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。這時(shí)，我們便找到了一位 清潔工人，說(shuō)明我們的來(lái)意后，他便笑了起來(lái)，連連夸我們有愛心，然后就匆匆的領(lǐng)著我們來(lái)到了老人們生活的地方，而且還將我們領(lǐng)進(jìn)了一位他最熟悉的老奶奶的房間中。實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)介紹，生活在這里的老人每天吃飯，生活，鍛煉，檢查身體等等，作息都是很有規(guī)律的。歡笑聲，掌聲不斷，最后我們還邀請(qǐng)爺爺奶奶們也一起唱，大家一起合唱 《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)》等革命歌曲，看著爺爺奶奶們一邊打著拍子一邊認(rèn)真的歌唱，我們似乎看到了他們那顆依然年輕的心？我們似乎真正體會(huì)到了“最美不過(guò)夕陽(yáng)紅”的感覺。養(yǎng)老院的老人們還可以相互結(jié)伴一起活動(dòng)，可以稍加改善他們的這種狀況。 我跟您詳細(xì)介紹一下我們北大健康是專業(yè)做體檢的總部在北京有13 年歷史了，大慶一分院地址在東城領(lǐng)秀 2600 ㎡建院也三年多了，二分院地址在讓胡路遠(yuǎn)望 3500 ㎡正在裝修今年五月份開業(yè)，您看下我們北大健康的詳細(xì)介紹。 我們呢也會(huì)來(lái)貴單位進(jìn)行健康講座，基本的血壓測(cè)量等。 ?應(yīng)該客觀公正地評(píng)價(jià)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最重要的是要和陌生人打交道，因?yàn)槭烊硕际菑哪吧碎_始的啊。 4)準(zhǔn)確了解客戶的信用狀況。用利益感化你的 客戶的基本方法 .2021 年 3 月 31 日星期六篇二：拜訪客戶心得體會(huì)拜訪客戶心得體會(huì) 經(jīng)過(guò)兩周的客戶走訪，受益很多。第二，市場(chǎng)價(jià)格混亂，對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)識(shí)低 對(duì)經(jīng)銷商建立很好的品牌認(rèn)識(shí)很重要，對(duì)于以后的空氣能熱水發(fā)展有很大的推 動(dòng)作用。 ☆一定要信仰營(yíng)銷，領(lǐng)悟營(yíng)銷（營(yíng)銷人不說(shuō)真話，也不說(shuō)假話）。 a:一般性需要說(shuō)明 a)介紹自己的公司 b)介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù) c)說(shuō)明自己的服務(wù)特點(diǎn) 售前：提供產(chǎn)品咨詢，樣冊(cè)方案售中：提供預(yù)算的產(chǎn)品 售后：進(jìn)行客戶的跟蹤，回訪，新產(chǎn)品推薦 d)問(wèn)清楚公司的財(cái)務(wù)狀況 e)說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì) f)說(shuō)明自己的 csb:一般性的利益說(shuō)明 a)能為該公司帶來(lái)什么好處？ b)為該公司的提供那些增值服務(wù)？c)為公司節(jié)省了那些費(fèi)用？ d)為客戶提供了什么機(jī)會(huì)？第三節(jié)：拜訪客戶的流程心得第一步：準(zhǔn)備工作 月計(jì)劃：月計(jì)劃 /22天 與主管訂立當(dāng)月的銷售計(jì)劃和目標(biāo) (硬指標(biāo)和軟指標(biāo) )，按周 /天分解銷售人員的當(dāng)月銷售目標(biāo)，安排工作的先后順序。 訪前計(jì)劃 (1)進(jìn)店前回顧拜訪目標(biāo)。 對(duì)各種問(wèn)題隨機(jī)處理的能力。 你是否對(duì)自己充滿信心？相信你的公司和產(chǎn)品。 (2)檢討個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)度。②自我介紹 在遞交名片時(shí)，要雙手遞出，拿回名片時(shí)，要念一下對(duì)方的名字，接著把自我介紹提出。渠道專家答： 在去客戶之前就應(yīng)該了解好這家公司的一些情況，如：實(shí)力多大，做什么產(chǎn)品，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。在這些因素下導(dǎo)致空氣能熱水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開這面面紗，除了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的逐漸滲透認(rèn)知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)投放做大，宣傳力度加大。三．成功拜訪潛在客戶 :1)對(duì)自己的職業(yè)充滿自信 2)要對(duì)自我有信心 3)要對(duì)自己所服務(wù)的企業(yè)有信心 4)對(duì)自己的產(chǎn)品有信心 5)對(duì)自己的個(gè)人形象有信心 6)要學(xué)會(huì)善于觀察，要多問(wèn)多聽，不斷刺激客戶的購(gòu)買欲望。 2)準(zhǔn)確了解客戶的購(gòu)買能力。尋找客戶時(shí)要積極轉(zhuǎn)變思維；客戶的心理特征有以下幾類：沉默寡言型、高傲自大型、優(yōu)柔寡斷型、謹(jǐn)慎穩(wěn)定性、怪癖型、頑固型、隨和型、懷疑型，銷售對(duì)不同心理特征的客戶區(qū)別對(duì)待，是更有針對(duì)性。 人員應(yīng)當(dāng)具有高尚的職業(yè)道德： ?應(yīng)該不斷提高自己對(duì)所服務(wù)企業(yè)的忠誠(chéng)度。 咱們合作的方式有兩種貴單位定期組織老人來(lái)我院體檢，我們提供給您 折的優(yōu)惠， 貴單位對(duì)老人的折扣不得低于 9 折，我們可以保證普通散客在北大健康沒(méi)有任何優(yōu)惠。談話內(nèi)容（養(yǎng)老院床位、入住率、價(jià)位、有無(wú)體檢需求） 我： xx（負(fù)責(zé)人）您好我是北大體檢的健康顧問(wèn)想跟您聊一下體檢定點(diǎn)合作的事。就這樣簡(jiǎn)單，就這樣微小，便足 以讓他們得到前所未有的滿足于充實(shí)，享受嚴(yán)冬里存在于他們每一個(gè)角落的溫暖和愜意！ 可是如今的現(xiàn)狀是，護(hù)士們的工作壓力都很大，沒(méi)有辦法完全做到兼顧老人們的心理感受。這樣做，可以提高父母的生活質(zhì)量，何樂(lè)而不為呢？ 之后，我們就陪老人們聊聊天，說(shuō)說(shuō)話，因?yàn)闀r(shí)間有限，我們能做的也只是陪老人打打麻將，打打乒乓球，給老人表演一些文藝節(jié)目而已。一樓是老人們的活動(dòng)室、飯廳、醫(yī)務(wù)室、還參觀了樓上的臥室。 然后，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時(shí)候，他還依依不舍的抓住了我們的手說(shuō)：“你們以后一定還要再來(lái)喲！”嗯嗯嗯，我們想也沒(méi)想就答應(yīng)了！ 可能這句話并不是只正對(duì)她自己一個(gè)人，而是針對(duì)敬老院里的老人吧！ 我覺得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關(guān)注和關(guān)愛的人，往往這些人的生活總是空虛的，那是因?yàn)楹苌贂?huì)有人去看他們，她們很寂寞！ 可能這些老人的孩子有些已經(jīng)升官發(fā)財(cái)了，他們卻忘記了還活在社會(huì)那些基層的父母，這些人真該好好反省了。只有這樣我才能在工作上作出最優(yōu)秀的成績(jī)，為國(guó)家作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此次敬老院義務(wù)勞動(dòng)作為一次公益勞動(dòng)，我們毫不嫌臟，踏實(shí)、認(rèn)真地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，盡可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫 暖，并且沒(méi)有發(fā)生打鬧情況。對(duì)此，我們感到很光榮、很自豪。 我從中學(xué)到了一些深刻的道理： 首先，關(guān)心照顧老人是中華民族的傳統(tǒng)美德，是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要內(nèi)容。 第三篇：拜訪養(yǎng)老院心得體會(huì) 關(guān)心照顧老人是中華民族的傳統(tǒng)美德，是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要內(nèi)容。 此次敬老院義工服務(wù)活動(dòng)之行，旨在慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，讓他們感受社會(huì)大家庭的溫暖，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖。 在我們臨走的時(shí)候，有些老人拉著我們的手，一遍又一遍地說(shuō)著：下次還來(lái)啊，下次還來(lái)啊??還有些老人，一遍又一遍地說(shuō)著自己的房間號(hào)，并且一再?gòu)?qiáng)調(diào)讓我們記得。其實(shí)，這些老人大部分是不喜歡看節(jié)目的。 拜訪養(yǎng)老院心得體會(huì) 3 周六我們?nèi)チ损B(yǎng)老院，養(yǎng)老院的環(huán)境不是很好。他們紛紛朝我們看，似乎在說(shuō)些什么，又似乎在期盼著什么?? 負(fù)責(zé)人安排號(hào)人員之后，我們開始了各自的義務(wù)，有點(diǎn)人陪著老奶奶打撲克牌，有的人陪老奶奶聊天，我們?cè)诘哪莻€(gè)房間，有一位老奶奶姓劉，還有一位姓史，劉奶奶是朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)中德一位志愿者。老齡人口是可以大量的入住敬老院，與同齡人為伍，但是這必須是建立在家庭和諧 的基礎(chǔ)上，而并非迫于無(wú)奈。然后我“反動(dòng)”的老毛病又犯了，連忙插到：“此言差矣，現(xiàn)在很多住高檔的敬老院是享受，是時(shí)髦，是趨勢(shì)”，隨后還不忘得瑟一下“你 OUT了”。不記得是從哪個(gè)地方開始了，也不太記得說(shuō)了些什么內(nèi)容，只記得交談內(nèi)容絕對(duì)正規(guī)、合法有效。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，太久沒(méi)有去敬老院了，已經(jīng)久到自己理想中的敬老院與現(xiàn)實(shí)的大相徑庭。養(yǎng)老院的老人們還可以相互結(jié)伴一起活動(dòng)，可以稍加改善他們的這種狀況。歡笑聲，掌聲不斷，最后我們還邀請(qǐng)爺爺奶奶們也一起唱，大家一起合唱《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi) 有新中國(guó)》等革命歌曲，看著爺爺奶奶們一邊打著拍子一邊認(rèn)真的歌唱，我們