【正文】 第二步：與客戶打招呼 與客戶打招呼，可以確認(rèn)友好關(guān)系，為銷售陳述建立良好基礎(chǔ)。 你去拜訪目的是什么？你要會(huì)見(jiàn)的人是誰(shuí)？你所帶的文件是否齊全？ 你對(duì)將遇到的問(wèn)題是否有心理準(zhǔn)備？你預(yù)計(jì)將停留的時(shí)間是多少？你是否提前預(yù)約？ (3)心理準(zhǔn)備。 (2)查閱客戶檔案記錄。 日計(jì)劃：每天計(jì)劃 8小時(shí) (1)回顧業(yè)績(jī)板內(nèi)容。 周計(jì)劃：每周計(jì)劃 5天 (1)在上個(gè)星期五，下班前 2小時(shí)，將下周的拜訪計(jì)劃、路線、順序及預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，呈給主管以備工作監(jiān)督。）還有更多，你們自己悟去吧。☆保持平常心態(tài)（營(yíng)銷是最重心態(tài)的）。篇三：業(yè)務(wù)員初次拜訪客戶的心得 業(yè)務(wù)員初次拜訪客戶的心得 第一節(jié)：初次拜訪客戶應(yīng)該怎么聊 ?我是剛剛開(kāi)始做 it 行業(yè)的銷售 ,對(duì)很多東西都不了解 .初次拜訪客戶都不知道說(shuō)點(diǎn)什么如果一開(kāi)始就和他聊產(chǎn)品他們都不感興趣 .如果閑聊感覺(jué)就是沒(méi)什么可聊的 .他也沒(méi)時(shí)間和你聊 .畢竟是初次拜 訪 .請(qǐng)教各位應(yīng)該怎樣才第一節(jié)：初次拜訪客戶應(yīng)該怎么聊 ?我是剛剛開(kāi)始做 it 行業(yè)的銷售 ,對(duì)很多東西都不了解 .初次拜訪客戶都不知道說(shuō)點(diǎn)什么如果一開(kāi)始就和他聊產(chǎn)品他們都不感興趣 .如果閑聊感覺(jué)就是沒(méi)什么可聊的 .他也沒(méi)時(shí)間和你聊 .畢竟是初次拜訪 .請(qǐng)教各位應(yīng)該怎樣才能更好的和客戶溝通風(fēng)云人物答：你要懂得商家的特點(diǎn)，對(duì)它們多些了解！對(duì)他們的產(chǎn)品、對(duì)手、經(jīng)營(yíng)策略多些了解才能有信心，共同話語(yǔ)才會(huì)多！記住實(shí)在是沒(méi)話說(shuō)了就說(shuō)句：“經(jīng)理您先忙，我跟您談的很愉快！期待我們的下次見(jiàn)面”就走人！區(qū)域經(jīng)理答： 可是我現(xiàn)在也是剛起步 ,對(duì) it 方面的知識(shí)也很少 .面隊(duì)的客戶的產(chǎn)品也不同 .那要花相當(dāng)一段時(shí)間去了解清楚 ..但是我想盡快做出成績(jī) ..不知道能否有更好的方法風(fēng)云人物答： 你現(xiàn)在只看一條線，就跟一個(gè)前輩學(xué)習(xí)，我相信這樣比較快些。不可以只顧眼前利益，要做到放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。只有零星的幾個(gè)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。在大家的共同反映中發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。 5)準(zhǔn)確分析客戶存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顧客的疑惑，必要的時(shí)候巧妙利用名人及權(quán)威專家解惑。 ： 1)熟練掌握自己產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)才能更好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品。 1)準(zhǔn)確了解客戶的實(shí)際需求。永遠(yuǎn)不要放棄未成交的客戶，需找潛在客戶的基本方法：地毯式尋找、資料查詢、電話查詢，會(huì)議查詢、廣告查詢、信函查詢、名人突擊查詢、委托他人尋找。銷售人員獲取信息的方法：觀察法、視聽(tīng)法、詢問(wèn)法、閱讀法、推理法、預(yù)測(cè)法、投書(shū)法、購(gòu)買(mǎi)法、采集法。 “必須具備” 1)頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神 2)有效的溝通技能：學(xué)會(huì)有效的傾聽(tīng)，全神貫注、盡量避免先入為主、對(duì)客戶的話題感興趣、對(duì)客戶發(fā)出的信息適當(dāng)進(jìn)行反饋、與客戶有適當(dāng)?shù)墓缠Q、不要隨意的打斷客戶的談話。樂(lè)觀積極向上的心態(tài)是銷售人員的不敗法寶。 咱算一筆賬啊，咱養(yǎng)老院有 50 名老人吧通過(guò)我們合力全年開(kāi)發(fā)大概開(kāi)發(fā) 50%的老人也就是 20 名老人，老人因?yàn)轶w檢項(xiàng)目較多所以費(fèi)用稍高一點(diǎn)， 25*2021*=5000元 您覺(jué)得怎么樣？這樣這兩 天您哪天有空來(lái)我們體檢中心看一看，然后咱們 第五篇：拜訪客戶心得體會(huì) 篇一：客戶拜訪總結(jié)客戶拜訪 銷售是一項(xiàng)痛苦而快樂(lè)的工作。所以我們的體檢結(jié)果可以絕對(duì)放心。 北大健康是一家全科體檢機(jī)構(gòu)只體檢不治療，也就是說(shuō)醫(yī)院能檢查的項(xiàng)目北大都可以 ，而且體檢環(huán)境和體檢服務(wù)都是一流的。 第四篇：養(yǎng)老院陌生拜訪話術(shù) 我： XX您好我是北大體檢的健康顧問(wèn)想找一下咱養(yǎng)老院的負(fù)責(zé)人?？墒牵钟袔追种畮椎睦先俗≡陴B(yǎng)老院呢？ 最后，我們跟爺爺奶奶們合了影，道了別，并承諾下次還來(lái)看他們。有時(shí)，他們需要的僅僅就是一首歌，一首喚起他們美好回憶的歌，一副重聚他們活力的精神篇章。 真希望所有的老人們都能像這兒的老人們一樣，能夠正視自己的年邁，接受這個(gè)生命進(jìn)程，每天唱唱歌呀，和同齡人聊聊家常呀，把自己的老年生活過(guò)的充實(shí)，多彩。可是，仔細(xì)想想，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，大家有多少時(shí)間能陪伴在父母身邊呢？把父母送到養(yǎng)老院，反而能夠使父母得到更專業(yè)和更及時(shí)的科學(xué)的護(hù)理，也可以讓父母和他們的同齡人一起活動(dòng)，生活的更充實(shí)，更有趣。我們不禁為這些老人的和諧的生活環(huán)境感到欣慰。 首先，我們參觀了養(yǎng)老院的設(shè)施。我想，作為一名中學(xué)生來(lái)說(shuō)，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。 張奶奶要我們坐下，還準(zhǔn)備給我們倒茶，我們卻異口同聲說(shuō)“不用了！”是??！我們是來(lái)幫老人解憂的，而不是來(lái)為她添負(fù)擔(dān)的。 剛進(jìn)房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。從現(xiàn)在起，我要培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神，樹(shù)立大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神，懂得通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)充分發(fā)揮自己的才干。我從中體會(huì)到了集體力量無(wú)窮，個(gè)人力量微小。我們要堅(jiān)決抵制這些不良的思想。參加公益勞動(dòng)的光榮感，塑造自己美好的心 靈，這些都讓我們覺(jué)得自己是另一個(gè)雷峰。我們樹(shù)立榜樣，營(yíng)造全社會(huì)尊老敬老愛(ài)老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會(huì)公德意識(shí)。然而，在今天這個(gè)物質(zhì)愈加豐富的時(shí)代里，中年一代的人們工作日益繁忙，無(wú)暇顧及到身邊的父母，所以，現(xiàn)在的社會(huì)有了很多內(nèi)心孤獨(dú)無(wú)依的老人。 這是我第一次和這么多老人近距離的接觸，盡我最大的能力把快樂(lè)與溫暖送給了他們，我真的很高興；作為該活動(dòng)的一員，活動(dòng)這么成功，這么有意義，我真的很欣慰。拜訪養(yǎng)老院心得體會(huì)（一） 進(jìn)入敬老院，在領(lǐng)導(dǎo)阿姨的安排下，有的同學(xué)對(duì)餐廳、院落、窗戶等進(jìn)行了認(rèn)真、徹底地打 掃；有的同學(xué)與老人們親切、熱情地聊天，給老人們送上一份溫馨和幸福；還有的同學(xué)攙扶老人下床走路，個(gè)個(gè)都很認(rèn)真的學(xué)著、干著。同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起，奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，將“服務(wù)社會(huì)，快樂(lè)自己”的義工服務(wù)宗旨貫徹到底。對(duì)待老人最重要的是尊重他們。此次終于有這個(gè)機(jī)會(huì)可以和我們義工聯(lián)盟的成員一道老年公寓，與很多老人面對(duì)面交流做活動(dòng)。他們心疼自己的子女，理解自己的孩子們，寧愿一個(gè)人承擔(dān)這像是被拋棄的苦澀和辛酸。她的這番話，挺讓我感動(dòng)的。但這都不是老人所喜歡的。因?yàn)檫@讓他們覺(jué)得還有人關(guān)心著他們，他們并沒(méi)有被遺忘。我們?cè)趩?wèn)及他們子女多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看他們一次的時(shí)候，老人的眼神里掠過(guò)一絲憂傷，但還是說(shuō)自己在那過(guò)的很好，只要子女經(jīng)常打電話就行了，還很開(kāi)心的談及其孫女給他打電話的事，從頭到尾，老人都沒(méi)有正面回答我們 的問(wèn)題，我們也不好再提。和老人談心也許只是件小事，但對(duì)他們老人來(lái)說(shuō)是在回望她們 的過(guò)去，是在打開(kāi)她們塵封已久的心扉，老吾老以及人之老，關(guān)愛(ài)老人，把我們的博愛(ài)傳承下去，直到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)??。史奶奶也是一名工人，雖然是個(gè)急性子，但當(dāng)我們問(wèn)起她以前的事時(shí)，也非常的激動(dòng)啊，每個(gè)動(dòng)作之中都帶著喜悅之情。 不知不覺(jué)之中我們已經(jīng)到了，當(dāng)我們從老人身邊走過(guò)時(shí)。我們也很愿意與他們交談，聽(tīng)他們講老一輩的故事。敬老院發(fā)展得更加的公益化、普遍化、高檔化，并不是國(guó)人贍養(yǎng)意識(shí)能夠松懈的借口。雖然這位老奶奶很健談，也很具有娛樂(lè)細(xì)胞，但是言談舉止之間，我還是看出了她的些許遺憾。有個(gè)同學(xué)說(shuō)，老人還是呆在家里幸福些?？吹贸龃蠹业臏?zhǔn)備都不怎么充分，笑場(chǎng)、停頓 屢見(jiàn)不鮮。她很健談，我們一進(jìn)屋，就很高興的讓我們坐著，然后還說(shuō)“我呀，看到你們過(guò)來(lái)就高興！”然后我們就開(kāi)始了對(duì)話。說(shuō)些什么？總得是盡量開(kāi)心的事兒吧。 拜訪養(yǎng)老院心得體會(huì) 1 仍然是黨校培訓(xùn)的活動(dòng)，下午去到了敬老院?，F(xiàn)如今，社會(huì)老齡化已經(jīng)出現(xiàn)，老年人成了一個(gè)很大的一個(gè)群體。而我們和他們的家人陪得了他們幾個(gè)小時(shí)，甚至一下午，一天，可是，沒(méi)有辦法做到在他們感到孤獨(dú)是就及時(shí)的去陪伴他們，都說(shuō)“老小孩”，“老小孩”，我們照顧老人就應(yīng)該像照顧小還那樣的細(xì)心，我們常常會(huì)忽略他們的心里的感受，他們?cè)诤醯钠鋵?shí)更多的是陪伴。”從這寫(xiě)小小的場(chǎng)景里我能看得到老人們的內(nèi)心其實(shí)也是很孤獨(dú)的。我們?yōu)槔先藗儽硌萘艘恍┰谂R行之前編排小節(jié)目。過(guò)去人們都說(shuō)在膝下盡