重慶中原針對(duì)長(zhǎng)壽菩提古鎮(zhèn)項(xiàng)目合作建議書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 營(yíng)銷活動(dòng)建議 推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 重慶（香港）中原營(yíng)銷策劃顧問(wèn)有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團(tuán)成員 20 二、推廣執(zhí)行方案 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)計(jì)劃 促銷策略 媒介每日發(fā)布時(shí)間、內(nèi)容、主題 其他活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 第 四部分 銷售執(zhí)行 一、項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)搭建及人員配置 項(xiàng)目銷售模式 項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì) 組織架構(gòu)、工作職責(zé)、人員素質(zhì)要求等 薪酬激勵(lì)方案 管理制度設(shè)計(jì)（以下為基本管理制度綱要，中原項(xiàng)目組將依據(jù)具體的、確定的項(xiàng)目銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃和銷售模式，以及企業(yè)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)理念等制定詳細(xì)的、針對(duì)性的管理方案） ? 現(xiàn)場(chǎng)客戶接待基本規(guī)范 ? 電話使用的管理 ? 輪位次序管理 ? 禮儀行為規(guī)范 ? 客戶現(xiàn)場(chǎng)糾紛解決基本規(guī)范 ? 銷售道具管理基本規(guī)范 ? 沙盤(pán)模型使用基本規(guī)范 ? 接待臺(tái)面基本規(guī)范 ? 銷售認(rèn)購(gòu)工作規(guī)范 重慶（香港）中原營(yíng)銷策劃顧問(wèn)有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團(tuán)成員 21 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)及實(shí)施 以下僅為“項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)基本培訓(xùn)及實(shí)施方案”，中原項(xiàng)目組將依據(jù)具體的、確定的項(xiàng)目銷售目標(biāo)、 推廣計(jì)劃和銷售模式等，制定詳細(xì)的、針對(duì)性的培訓(xùn)方案并協(xié)助實(shí)施。 每月廣告投放情況分析、總結(jié) 從來(lái)電、來(lái)訪、成交等方面對(duì)每月的廣告投放情況做綜合分 析和總結(jié)，為下一步的廣告投放提供相關(guān)參考。 包括來(lái)訪數(shù)量統(tǒng)計(jì)、需求面積、戶型、價(jià)格、朝向等特征分析，并通過(guò)分析找出 重慶（香港）中原營(yíng)銷策劃顧問(wèn)有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團(tuán)成員 23 變化的方向。 第二部分 物業(yè)包裝 說(shuō)明：所有平面設(shè)計(jì)及裝修需由廣告公司和裝飾公司完成。住宅和商務(wù)主要是確定其高、中、低檔；酒店重點(diǎn)是確定星級(jí)。 ? 分析工具 SPSS 統(tǒng)計(jì)軟件 ? 調(diào)研渠道 由中原 進(jìn)行督導(dǎo)、數(shù)據(jù)整理和分析 ? 問(wèn)卷內(nèi)容要點(diǎn) 注：調(diào)研問(wèn)卷標(biāo)準(zhǔn)樣本另行制定 （一）客戶背景特征 需求主體構(gòu)成情況 需求主體背景特征分析 ? 年齡 ? 家庭結(jié)構(gòu) ? 職業(yè) ? 生活方式 ? 消費(fèi)心理及行為分析 （二）需求市場(chǎng)產(chǎn)品需求意向分析 購(gòu)房消費(fèi)心理分析 購(gòu)房用途分析 購(gòu)房中重要關(guān)注點(diǎn)分析 戶型面積需求 功能空間需求 設(shè)計(jì)尺度預(yù)期 建筑風(fēng)格喜好 重慶（香港）中原營(yíng)銷策劃顧問(wèn)有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團(tuán)成員 10 配套設(shè)施需求 對(duì)用材及交房標(biāo)準(zhǔn)的需求 對(duì)精裝修的需求 1價(jià)格承受能力 ? 單價(jià)承受能力 ? 總價(jià)承受能力 ? 首付承受能力 1其他相關(guān)需求 （三）對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)及購(gòu)買意向 項(xiàng)目所處區(qū)域了解程度 項(xiàng)目所處區(qū)域評(píng)價(jià) 購(gòu)買意向 五、全國(guó)范圍內(nèi)可借鑒項(xiàng)目專項(xiàng)研究 （一）可借鑒項(xiàng)目界定 （二）可借鑒項(xiàng)目分析 基本情況 發(fā)展理念 主題概念 特色資源分析 旅游設(shè)施 地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向 產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)分析 客戶群分析 （三）可借鑒要點(diǎn)分析 可借鑒項(xiàng)目成功要素 重慶（香港）中原營(yíng)銷策劃顧問(wèn)有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團(tuán)成員 11 可借鑒點(diǎn)分析 第二 部分 項(xiàng)目定位 一、 項(xiàng)目戰(zhàn)略定位思路框架 二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)條件分析 三、 項(xiàng)目戰(zhàn)略定位 （一） 項(xiàng)目戰(zhàn)略定位原則 （二） 項(xiàng)目戰(zhàn)略定位思路 項(xiàng)目 S－ CQ 分析 ? S（ situation）：項(xiàng)目的背景事實(shí) 項(xiàng)目的背景即 SWOT 分析中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，它們表明了項(xiàng)目自身資源及項(xiàng)目現(xiàn)階段所處環(huán)境。 一、項(xiàng)目地塊分析 說(shuō)明：本部分工作屬于概述性分析，需貴公司提供部分?jǐn)?shù)據(jù)。 第二階段
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