【正文】 當(dāng)?shù)厝罕?，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng) (鎮(zhèn) )黨委、政府的大力支持與肯定。 為積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公司增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識，農(nóng)村保險工作開始提速。 一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。 核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支 撐。 截止至 20xx 年 12 月 31 日， **縣支公司共實現(xiàn)總保費 1956 萬元(預(yù) )，其中：首年期繳保費 296 萬元 (預(yù) )，短期險保費 266 萬元，團體年金保費 54 萬元，中介業(yè)務(wù)保費 733 萬元 (預(yù) )，續(xù)期保費 607 萬元(預(yù) )。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。 1 投 入期：商品進入的開始階段，消費者對新商品還沒接受，銷售額增長緩慢，競爭 不激烈 2 成長期：經(jīng)過宣傳促銷，銷售量迅速增長，利潤提高，競爭者介入可能變大 3 成熟期：銷售增長率下降，但商品已被大部分潛在購買都接受，鞏固市場份額，競 爭日益加劇 4 衰退期：商品已不適應(yīng)市場需求，競爭力衰弱，銷售量萎縮，利潤下降 保險商品生命周期的營銷策略： 投入期： 1 快速占領(lǐng)策略，以高價格和高水平的營銷費用推出新的保險商品的策略 2 緩慢占領(lǐng)策略：以高價格和低水平的促銷費用將商品投 入市場 3 迅速滲透策略：以低價格和高水平的銷售費用推出商品 4 緩慢滲透策略：以低價格和低水平的營銷費用推出商品 成長期： 1 完善商品，使其更適應(yīng)需求和業(yè)務(wù)需要，提高商品競爭能力 2 廣告宣傳的內(nèi)容要依據(jù)消費者需求的變化而變化 3 在適當(dāng)?shù)臅r候調(diào)整保險價格，以吸引更多層次的，對價格敏感的消費者 4 適應(yīng)保險市場需求多樣化的需要，開拓新的保險營銷渠道 5 做好保險售后服務(wù) 成熟期： 1 開發(fā)新的保險市場 2 改進保險商品 3 爭奪競爭者的客戶 保險費率的制定原則： 1 適當(dāng)性 2 公平性 3 可行性 4 穩(wěn)定性 5 靈活性 6 預(yù)防性 定價目標： 1 利潤導(dǎo)向型定價目標 1 短期利潤最大化定價目標 2 獲得適量利潤目標 3 獲得預(yù)期收益定價目標 2 銷售導(dǎo)向型定價目標 1 達到預(yù)定銷售額目標 2 保持和擴大市場份額目標 3 促進銷售增長目標 3 競爭導(dǎo)向型定價目標 1 穩(wěn)定價格目標 2 應(yīng)付或避免競爭目標 3 戰(zhàn)勝競爭者目標 保險服務(wù)的特征： 1 非實體性：生產(chǎn)過程與消費過程同時 進行；不可儲存性 2 差異性 3 缺乏所有權(quán) 4 雙重屬性 5 完整性 6 超值性 保險營銷渠道 保險代理人與經(jīng)紀人： 優(yōu)勢： 1 促進保險業(yè)的發(fā)展 2 提高保險效益 保險營銷渠道的作用（中間商的作用）： 1 許多保險公司在財務(wù)上缺乏直接營銷的能力 2 直銷渠道報酬率不如使用中間商 3 中間商能更有效地將保險商品送達目標市場 保險營銷渠道的利弊：（直接營銷，間接營銷） 1 直銷營銷渠道（自銷渠道，直銷渠道） 自銷： {內(nèi)部營銷、保險超市、金融超市、銀行保險、攤位銷售 } 優(yōu)勢： 1 成本低 2 具有較強的公司特征，易于建立良好的外部形象 3 能最大限度限制欺詐行為的發(fā)生，有利于保險公司加強對保源的控制缺陷： 1 不利于公司爭取更多的客戶 2 自銷不可能與客戶建立較密切持久的關(guān)系，不大可能將客戶的潛在需 求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買行為 3 限于人力，業(yè)務(wù)范圍較小 4 業(yè)務(wù)范圍的限制，工作效率偏低 5 業(yè)務(wù)員的收入不完全與業(yè)績掛鉤，不得其積極性的發(fā)揮 直銷：網(wǎng)絡(luò)營銷、電 話營銷和直接郵件業(yè)務(wù) 優(yōu)勢： 1 對客戶的詢問能作出及時、迅速的反應(yīng)，將詢問轉(zhuǎn)化為銷售 2 現(xiàn)代通訊技術(shù)將保險公司與客戶聯(lián)系在一起，易于培養(yǎng)顧客的忠誠 3 覆蓋面大，同時擴大了保險公司的知名度 4 相對于創(chuàng)造的經(jīng)濟效益，成本很低 缺陷：只適用于簡單面易于理解的保險商品，促成銷售的概率較低 2 間接營銷渠道（代理人和經(jīng)紀人） 代理人： 優(yōu)勢： 1 有利于提高保險公司的供給能力，增進保險業(yè)務(wù)銷售 2 有利于降低成本 3 有利于提高保險公司的服務(wù)質(zhì)量 4 有利于密切與顧客的聯(lián)系，贏得顧客的信任 5 有利于建立健全信息網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)營水平 缺陷： 1 核保與推銷的沖突使代理人與保險公司很難形成融洽的合作伙伴關(guān)系 2 代理人往往利用默示權(quán)利和表意權(quán)利，甚至越權(quán)推銷保單，損害保險 公司在保險市場上的聲譽 3 代理人有時會串通投保人、被保險人，實施有損于保險公司利益的行 為 第四篇：保險公司個人營銷工作總結(jié) 保險公司個人營銷工作總結(jié) 二○○六年初，我加入到了國壽 **支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。 內(nèi)容： 1 目標決策和方針政策決策 2 市場決策和銷售渠道決策 方法：風(fēng)險型決策（期望值法，決策樹法），確定型決策，非確定型決策 決策程序： P153 目標市場營銷步驟：細分市場，選擇目標市場，確定營銷產(chǎn)品 保險市場細分：保險企業(yè)根據(jù)保險消費需求特點、投保行為的差異性，把保險總體市場劃分為若干個細分市場，每一細分市場都由具有同類需求傾向的保險消費者構(gòu)成。 第三篇：保險營銷總結(jié) 保險營銷 概念：保險營銷就是在變化的市場環(huán)境中，以保險為商品，以市場交易為核心，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標的一系列活動。 三、服務(wù)社會主義新農(nóng)村 公司全面落實 ?鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)戰(zhàn)略，積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，我公司加深了對兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興的理解和認識，增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感。公司加大了隊伍建設(shè)力度，重金聘請北京專家進行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，在這個變化中也給公司進行了傳播。 認真學(xué)習(xí)陳總《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持規(guī)模、品牌、效益的有機統(tǒng)一，把公司發(fā)展推向品牌建設(shè)新階段》的重要講話，使我意識到品牌是一種無形的財富，品牌塑造就能擁有現(xiàn)在，擁抱未來。 要出去展業(yè)了，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現(xiàn)，一定要牢記公司文明禮貌用語，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。感覺到做個真正的保險人真的很不容易，因為他要求我們具備各方面的知識，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心，而且要有堅持學(xué)習(xí)提升自己的能力等等。而且，意外險部經(jīng)理 __在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機會。飽滿的工作熱情，較好地做好自己本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。 進公司以來一直從事結(jié)案崗的我，十一月份已被轉(zhuǎn)為從事了檔案管理。翻看這一年來的工作日志，回顧著這忙碌、充 實而又緊張、愉快的一年。 四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù) 一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。今天整理了保險營銷工作總結(jié)模板范文 5 篇供大家參考，一起來看看吧 ! 保險營銷工作總結(jié) 1 2020年從我加入到了 __支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。 四、雄踞市場主導(dǎo) 今年上半年，公司發(fā)出全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，我們積極聯(lián)系各代理機構(gòu)和網(wǎng)點，加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。主管也付出了辛勤的勞動，他們時刻關(guān)注著自己的組員，幫其解困、助其成長，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。 通過學(xué)習(xí)省公司會議精神，以后三年天安公司七個目標、八個意識，使我看到了公司的發(fā)展和未來。認真鉆研《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊》，虛心向同事們學(xué)習(xí)，體會到一名營銷人員學(xué)習(xí)獲得知識越多，展業(yè)成功的機會就越大。第一個客戶成為我追求的第一個目標，我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹天安文化、條款險種、特色服務(wù)后，得到的是拒絕，我失望、沮喪，經(jīng)過同事們對我精神上的鼓勵，通過再與客戶接觸，最后得到了信任。 經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)后，我感覺我的頭腦更清晰了，目標更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保，為中國保險貢獻自己的一點力量。先就以一年的工作情況做以總結(jié)： 轉(zhuǎn)眼間過去了， 2020 年 __月 __日后，我被安排到非車險部學(xué)習(xí)，一直到現(xiàn)在。最后正視自己的缺點，在不斷學(xué)習(xí)