【正文】 提前做好準(zhǔn)備，“千萬不要因?yàn)橐惶斓拇黉N而影響到整年的銷售。 12 月 7 日，店鋪重新裝修完畢，我們利用了相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模式，努力把進(jìn)入的流量不流失出去，參加活動商品詳情頁我們加入 6 個關(guān)聯(lián)寶貝，然后 6 個關(guān)聯(lián)寶貝又各自再關(guān)聯(lián) 12 個不同的寶貝，如此一共可以關(guān)聯(lián)到 72個寶貝。當(dāng)日 10 點(diǎn)后所主力人員全部到位，公司當(dāng)晚燈火通明，我們在群里等待朝歌最后的命令，朝歌在活動即將開始之前，給所有人再次核對寶貝情況以及一些必須關(guān)注的信息，所有的準(zhǔn)備工作到此結(jié)束，大家隨時準(zhǔn)備迎接雙 12的到來。我們緊急召集美工對店面以及寶貝引流的優(yōu)化，最后時刻我們再次沖入前十，證明了我們鍵鼠外設(shè)行業(yè)并不亞于輸于任何人。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過 5%的傭金虧損。 活動總結(jié) 活動時間： 11月 5— 11月 9 號 活動地點(diǎn)：珠海香洲區(qū)某化妝品店 活動效果：銷售數(shù)量 75 盒業(yè)績 7000 吸引新客源 30名 成交量： 70單 公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。 銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。 BA 銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。 關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算 !有東西送 !” 分析說明： 此次活動取得全公司各部門的積極配合。 ，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。大堂紅木： 2500 元 。 。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。不過這種提前蓄客的意識要建立 。特價貼、標(biāo)價貼，后來補(bǔ)上 。迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品 。 網(wǎng)絡(luò)層面： 針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū) 群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn)。)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加 3 至 5 個舉牌在市場游行。 (會場人員對材種和價格的了解不是很徹底 。在整個裝飾 城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。 其次，對店面形象做了大幅改動 (整潔條理有很大的改觀 )，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、 x 展架布置到位、畫架、贈品 (木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋 )、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)Dm 單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會場 T 字臺旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。 小區(qū)層面： 月初開始宣傳月底將有一次大型活動。 從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。南方家私： 49200 元 。 ，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前 3 天開始的，有的甚至于活動同期，再者 宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前 34 個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間 。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下： 活動時間： 20xx1111~20xx1113 活動主題：“ xxxxxxx” 活動對象：全市市民 活動方式：降價 打折 買贈 賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。 活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈，或者抽獎以帶動銷量。 客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。 我們老師第一次參加這樣的活動，經(jīng)驗(yàn)不足。 客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。 第三篇：雙十一促銷活動總結(jié) 雙十一促銷活動總結(jié) 雙十一促銷活動總結(jié) (一 ) 目前我們店鋪共 79 款商品，其中 55 款是出廠價 的 倍， 22 款式出廠價的 2 倍， 2 個特價款是出廠價的 倍。 12 日晚 10 點(diǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們慘遭各大強(qiáng)勢賣家的圍剿，掉出了前十。 12 月 10 日，公司留 1 客服值班， 1 庫房人員打包，其余所有人休息等待迎接雙十二。 巧合的是，這次的活動正好趕上我們店鋪 5 周年慶典，對我們來說，這是一個難得 的機(jī)會，借此東風(fēng)，我們也在店慶活動上面下了一些功夫。 但是喬喬認(rèn)為很多商家在運(yùn)營流量時存在問題，新用戶的留存率可能并不高，這對于大促流量峰值過境時非常明顯，流量進(jìn)來后，商家能不能做好承接和轉(zhuǎn)化，這是商家在大促前要做好的準(zhǔn)備。 品質(zhì)的定位人群是 25 到 40 歲的女性 ，以品質(zhì)、服務(wù)為基本要求，以品牌為保障背書，孵化淘寶女裝品牌，解決消費(fèi)者快速購買，放心購買的問題 。 及時總結(jié)： 要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊 (每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。 再者，導(dǎo)購要注意的，消費(fèi)者他們的需求。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費(fèi)的。關(guān)于漆層的導(dǎo)購 (首先，了解地板可以從兩個方面。為此，可以制作一個小樣展示的手冊 ) 二、促銷階段 促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。 ) 產(chǎn)品層面： 產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇 ，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備 (不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿 )。作為促銷活動，價格是選購一個重 要原因。臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至 5 名，門口 1 名負(fù)責(zé)形象展示、三樓 2 名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面 2 名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示， 5 人形成一個路線圖 。 總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源 。 (還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅 。 (不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列 。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。 另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動： ,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動 。 ，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算 !有東西送 !” 分析說明： 此次活動取得全公司各部門的積極配合。 關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。 BA 銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。 銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。 活動總結(jié) 活動時間： 11月 5— 11月 9 號 活動地點(diǎn)：珠海香洲區(qū)某化妝品店 活動效果：銷售數(shù)量 75 盒業(yè)績 7000 吸引新客源 30名 成交量： 70單 公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過 5%的傭金虧損。最后一小時的銷量是對我們?yōu)榱?12 號辛苦了幾天的所有同事最好的鼓勵，我們所有付出的努力沒有白費(fèi)，再一次證明了我們在這個類目的地位。 12 月 12 日， 0 點(diǎn)鐘聲響起，淘寶網(wǎng) 被瘋狂涌入的買家導(dǎo)致部分服務(wù)器暫時性癱瘓，緊接著支付寶也出現(xiàn)了問題，可想當(dāng)時的流量的驚人。店鋪 3 條懸浮條分別加入不同的店鋪分類頁面，主打的產(chǎn)品加入主頁各個活動區(qū)域，讓買家能更多機(jī)會看到我們的不同類目的產(chǎn)品。” 2021年雙十一促銷活動總結(jié) (五 ) 12 月 14 日凌晨 2 點(diǎn)，最后一個包裹打包完畢后，意味著這次我們店鋪配合的全民瘋搶雙 12 活動屬于我們的這部分的工作告一段落了，總算是幸不辱命，比我們預(yù)計的要順利以及提前完成了發(fā)貨任務(wù) !這次全民瘋搶活動淘寶網(wǎng)總銷量達(dá)到了 億，超越了雙 11 活動商城所創(chuàng)下 億的記錄，說明了集市店 鋪和中小賣家的實(shí)力不容忽視。 淘寶女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很多商家明確知道自己商品差異化的點(diǎn)，頭部賣家大多有自己的核心特色。 這次活動，做了及時總結(jié)。 ) 現(xiàn)場造勢： 現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。做到有的放矢。一塊地板現(xiàn)在多的有 20 多層漆面，少的有 6 層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但 不是各個品牌差別的主要原因。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本。背面的小 A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步 。 其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶 (***和 **就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用 )。 ) 物料準(zhǔn)備： 物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持 (改制板 )、活動當(dāng)天禮品的支持 (半價 )、樣板等支持。 (下步打算給 ***做詳細(xì)培訓(xùn)。 ) 宣傳層面： 宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺 (單獨(dú)提出 )。椅子沒有準(zhǔn)備充分 。 裝飾城層面： 裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。?的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過 報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。 除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平 ，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。 總結(jié)： ，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額 100 萬，實(shí)際售賣 63 萬，達(dá)成率僅 63%。 2021年雙十一促銷活動總結(jié) (二 ) 11 月 13 日圓滿完成了“ XXXXXXXX”五一 促銷抽獎活動。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。包括：拱門、氣球、太陽傘、 X 展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。 溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，最好制做宣傳 單張。 五，團(tuán)隊配合： 美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁， 以及活動廣告圖片。下面是給大家?guī)淼碾p十一各種活動總結(jié)范文，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧 ! 2021年雙十一促銷活動總結(jié) (一 ) 目前我們店鋪共 79 款商品，其中 55 款是出廠價的 倍， 22 款式出廠價的 2 倍， 2 個特價款是出廠價的 倍。 客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。 我們老師第一次參加這樣的活動，經(jīng)驗(yàn)不足。 客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記 客人檔案，以備后期跟進(jìn)。 活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈，或者抽獎以帶動銷量。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下： 活動時間： 20xx1111~20xx1113 活動主題：“ XXXXXXX” 活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈 賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。 ，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前 3 天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前 34 個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間 。 ， 開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。本階段將就 (小區(qū)、裝飾城、店面 )外圈、 (宣傳、網(wǎng)絡(luò) )線上、 (人員、物料、價格、產(chǎn)品