【正文】 保險(xiǎn)工作人員。 二、實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)崗位介紹 (一 )實(shí)習(xí)單位的基本情況 中國 xxx 保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司成立于 19xx 年 x 月 x 日，總部位于 xx， 20xx 年 xx 月 xx 日在 xx 證交所 A 股上市 (xxxxx)， 20xx 年 x 月x 日在 xx 聯(lián)交所上市 (xxxx)。 根據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險(xiǎn)規(guī)劃 。保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償以投保人交付保險(xiǎn)費(fèi)為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補(bǔ)償后有一定的盈余。人身保險(xiǎn)的投保人按照保單的約定，向保險(xiǎn)人繳納保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)被保險(xiǎn)人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡、傷殘、疾 病等保險(xiǎn)事故或達(dá)到人身保險(xiǎn)合同約定的年齡、期限時(shí)，保險(xiǎn)人依照合同約定向被保險(xiǎn)人或其受益人給付保險(xiǎn)金。 人身保險(xiǎn)的核保與理賠 核保是保險(xiǎn)人對申請保險(xiǎn)保障的準(zhǔn)被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行選折或評估，以決定是否承保和確定承保條件的過程。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置，對企業(yè)資源進(jìn)行資源整合。讓員工對企業(yè)有一 種歸屬感，這樣他們才會認(rèn)同企業(yè)文化、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)服務(wù)。回顧此次實(shí)習(xí)，我感慨頗深，期間有辛苦、有疲憊、也有歡笑。大案件在處理起來就比較費(fèi)神，也比較辛苦。我要感謝我的母校 —— xxxx 學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝 xxxx專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識。在朋友的介紹下，我來到了保險(xiǎn)公司，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng)， xxx 月 xxx 日上午我見到了 xxx 科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。 而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。 培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。 第三篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 今年剛剛過完春節(jié)，我就開始了緊張繁瑣的求職之路。第一是對太平人壽保險(xiǎn)有限公司的認(rèn)可。 太平人壽歷史文化底蘊(yùn)濃厚，企業(yè)實(shí)力雄厚，在新時(shí)代面臨新挑戰(zhàn)的情況下敢于創(chuàng)新富有活力，肯定能在今后的發(fā)展中勇往直前。 第三，我的畢業(yè)論文課題就是與銀保有關(guān)的，通過這份實(shí)習(xí)工作，能加大我對銀保業(yè)的認(rèn)識與了解，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的真實(shí)信息。太平的金牌講師馬老師給我們帶來了精彩的產(chǎn)品講解?！凹t贏一號”只需一次投入， 5 年即可滿期領(lǐng)取，保證本金安全。但是如果保險(xiǎn)公司人員不去銀行，銀行的工作人員極少會主動(dòng)去銷售銀保產(chǎn)品，這是一個(gè)很尷尬的局面。另外，每周一召開銀保部全員總結(jié)會議，周一周四召開渠道分會議， 讓大家有問題時(shí)時(shí)交流，及時(shí)解決。因此，銷售之前要先了解客戶的基本情況，包括工作、收入、家庭成員、消費(fèi)習(xí)慣、理財(cái)習(xí)慣、保險(xiǎn)購買情況等?，F(xiàn)場精彩的表演，馬老師精辟的理財(cái)理論獲得大家的一致好評，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將沙龍推向高潮。剛?cè)ャy行時(shí)，銀行員工對我很冷淡，但是我熱情與他們打招呼，忙時(shí)幫他們分擔(dān)工作，不久后大家都相處融洽 ，有時(shí)一起聊天一起吃飯。也許畢業(yè)后我會先選擇一份更加穩(wěn)定專業(yè)性強(qiáng)的保險(xiǎn)內(nèi)勤工作，但是我已經(jīng)把銀保納入長期事業(yè)選擇的一項(xiàng)。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)習(xí)報(bào)告《保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告》。 一、通過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對太保有了較為深刻的認(rèn)識。 三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。尤其對于是實(shí)習(xí)生而言，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件??來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源 !公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范，我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步 ! 第二把金鑰匙：溝通 在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個(gè)成員 的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。在之后的案例學(xué)習(xí)中自己也發(fā)現(xiàn)，之前的理論并沒有空學(xué)，很多案件都需要理論的支撐，扎實(shí)的理論知識讓自己在實(shí)踐工作中受益匪淺。 第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。 第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識 。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。 我覺得這兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)對 我?guī)椭艽螅瑢W(xué)到了專業(yè)知識，得到了實(shí)踐鍛煉，更重要的是收獲了做人做事的道理，這都幫助我為自己以后的成功道路打下基礎(chǔ)。 通過實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多東西。理財(cái)沙龍比較特殊，一般是保險(xiǎn)公司與銀行支行共同舉行的，銀行將其大客戶約到事先安排好的會場，由保險(xiǎn)公司安排餐飲、娛樂節(jié)目、產(chǎn)品說明會、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等活動(dòng)。當(dāng)有客戶對保險(xiǎn)感興趣時(shí)，我會到理財(cái)室里聽理財(cái)經(jīng)理或者師傅對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，學(xué)習(xí)他們的銷售技巧。 師傅還說，太平人壽的管理機(jī)制特別好，銷售人員無論入行多久，無論業(yè)績是否優(yōu)秀，都是在邊工作邊學(xué)習(xí)。我被分在了銀保第八銷售渠道，師傅是一位年輕有為的營業(yè)部經(jīng)理，之后我會跟著他去他負(fù)責(zé)的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)。馬老師重點(diǎn)講解了財(cái)富紅贏一號的基本情況。由于這是我大學(xué)期間的專業(yè)課程之一，因此只要大概復(fù)習(xí)一下，聽課及考試都很容易地通過了。在此基礎(chǔ)上，銀保作為保險(xiǎn)的一大分支，也會受到很大的影響。經(jīng)營思路：專業(yè)化經(jīng)營、體系化運(yùn)作。后來經(jīng)過面試筆試通過后，我于 2021 年 2 月 21 日正式簽署實(shí)習(xí)協(xié)議開始了作為銀?？蛻艚?jīng)理的實(shí)習(xí)。 預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。對于這次暑期實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷，以后無論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。同時(shí)自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。人是有多方面、多層次需求的。 保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷。但從市場需求來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。 我開始去的時(shí)候，因?yàn)闆]有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾９ぷ鳎钕仁怯刹砰_始的。再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。 五、致謝 今天，我的實(shí)習(xí)結(jié)束了。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務(wù)。保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的發(fā)展模式，因?yàn)檫@種營銷模式更加方便、快捷，也更節(jié)省成本。 企業(yè)在用人上要秉承公開、公正、公平的人才選拔制度，獎(jiǎng)罰分明。 (三 )對企業(yè)管理的認(rèn)識 對于員工而言：跟對一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就解決了路線問題。我在太平洋保險(xiǎn)公司主要從事間接營銷渠道中的個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要作為營銷員從事人身保險(xiǎn)的銷售，跟隨老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系的處理。 (二 )對 xxx 人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識 人身保險(xiǎn)范圍 人身保險(xiǎn)以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的。社會保險(xiǎn)不以盈利為目的。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)崗位的職責(zé)： 對各個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有了熟悉的了解 。逐步增強(qiáng)自己的事業(yè)心、責(zé)任感，提高自己的人際交往能力。保 險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。在休息時(shí)間，我還在財(cái)務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財(cái)險(xiǎn)會計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)理賠程序不甚了解，可能把保險(xiǎn)公司對理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費(fèi)者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。在接到公司調(diào)度公司的調(diào)度后，定損人員根據(jù)指令到 4s 店查看出險(xiǎn)車輛的損失情況，與 4s 店修理人員商定修理方案，對損壞的零件進(jìn)行拍照，然后將 4s 店的修理報(bào)價(jià)和人保財(cái)險(xiǎn)理賠系統(tǒng)的價(jià)格相 比較，最終確定損失金額。保單領(lǐng)取的時(shí)間和數(shù)量以及領(lǐng)用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時(shí)和上級公司的保單發(fā) 放部門核對數(shù)量。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險(xiǎn)人和投保車輛的具體信息錄入到車 險(xiǎn)信息庫中并生成投保單證。 (二 )實(shí)習(xí)崗位的簡介 我的實(shí)習(xí)目的是在八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，充分了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程，熟悉保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境，掌握保險(xiǎn)公司工作的相關(guān)技能，為今后踏上保險(xiǎn)工作崗位做好準(zhǔn)備。找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。 活動(dòng)方式。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時(shí)，報(bào)酬、允諾、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會太起作用。保險(xiǎn)營銷的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷，即從搜尋保險(xiǎn)市場上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動(dòng)。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面，難以 適應(yīng)保險(xiǎn)市場的需求。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù) 證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 我要參加實(shí)踐的單位在我市 xxx 西路上，那個(gè)高高聳立的 xx 保險(xiǎn)形象企業(yè)。在這三個(gè)月中，我付出了辛勞，同時(shí)也收獲了碩果。對直賠定損熟悉之后，我就開始跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個(gè)類型的大案件。 四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會 能夠來到 xxx 實(shí)習(xí)，感受 xxx 的工作氛圍，學(xué)習(xí)他們的工作技能，并且還為你安排一位實(shí)習(xí)老師，我覺得還是蠻幸運(yùn)的。建造一個(gè)和諧、溫馨的工作環(huán)境。 為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展，管理者首先要制定一個(gè)完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，其次想辦法提高工作效率、降低勞動(dòng)成本以及節(jié)省企業(yè)不必要的開支。做好對客戶的服務(wù)工作，過程主要包括咨詢、約訪、面談、締約、收費(fèi)等，如果保險(xiǎn)標(biāo)的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險(xiǎn)事故，還要包括審核、理賠、契約變更、附加價(jià)值服務(wù)等過程，還有可能發(fā)生投保人和保險(xiǎn)人之間的法律申述過程。當(dāng)被保險(xiǎn)人發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險(xiǎn)期滿時(shí)給付保險(xiǎn)金的一種險(xiǎn)種。而商業(yè)保險(xiǎn)是一種以營為目的的保險(xiǎn)形式，它專門的保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營。 對客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好保密工作 。為將來就業(yè)積累一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我深深的體會到無論是專業(yè)知識上還是工作態(tài)度上，和他們相比，我還有很大的差距。 三、實(shí)習(xí)收獲與體會 短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我有機(jī)會將真正的將保險(xiǎn)理論知識運(yùn)用在實(shí)際的工作中，讓我了解了親身實(shí)踐的重要性。還有些被保險(xiǎn)人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋。接下來我開始學(xué)習(xí)理 算工作，這個(gè)工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識聯(lián)系的比較緊密。整理保單的工作需要極大的耐 心，每個(gè)保單的保單號被保險(xiǎn)人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每 xx份保單制成冊，每 xxx 份裝入一個(gè)檔案盒，最后還要認(rèn)真填制檔案盒封面。這是一項(xiàng)同時(shí)需要 準(zhǔn)確與速度的工作，由于車險(xiǎn)工作量大，每日投保續(xù)保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時(shí)間，并且所錄入的信息要保證準(zhǔn)確以免無法通過核保造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。因此我在實(shí)習(xí)時(shí)間里在公司的各個(gè)崗位進(jìn)行了輪崗實(shí)習(xí)。2021 保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 [5 篇范例 ] 第一篇： 2021 保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 2021保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)之后，獲得了怎樣的一個(gè)收獲呢 ?下面是為大家整理的“ 2021保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 (二 )實(shí)習(xí)崗位的簡介 我的實(shí)習(xí)目的是在八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，充分了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程，熟悉保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境，掌握保險(xiǎn)公司工作的相關(guān)技能，為今后踏上保險(xiǎn)工作崗位做好準(zhǔn)備。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險(xiǎn)人和投保車輛的具體信息錄入到車險(xiǎn)信息庫中并生成投保單證。保單領(lǐng)取的時(shí)間和數(shù)量以及領(lǐng)用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時(shí)和上級公司的保單發(fā)放部門核對數(shù)量。在接到公司調(diào)度公司的調(diào)度后，定損人員根據(jù)指令到 4s 店查看出險(xiǎn)車輛的損失情況，與 4s 店修理人員商定修理方案，對損壞的零件進(jìn)行拍照，然后將 4s 店的修理報(bào)價(jià)和人保財(cái)險(xiǎn)理賠系統(tǒng)的價(jià)格相比較，最終確定損失金額。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)理賠程序不甚了解，可能把保險(xiǎn)公司對理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費(fèi)者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。在休息時(shí)間，我還在財(cái)務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財(cái)險(xiǎn)會計(jì)制度和財(cái) 務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識。保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。逐步增強(qiáng)自己的事業(yè)心、責(zé)任感，提高自己的人際交往能力。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)崗位的職責(zé)： 對各個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有了熟悉的了解 。社會保險(xiǎn)不以盈利為目的。 (二 )對 xxx 人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識 人身保險(xiǎn)范圍 人身保險(xiǎn)以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的。我在太平洋保險(xiǎn)公司主要