【正文】 回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)： ：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。 ：今年共參加地州投標(biāo)八次， **地區(qū)二次、 **地區(qū)一次、 **地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公 司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自 己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。還有就是在日常出差的時候就有 機(jī)會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯。能更好的為公司工作?，F(xiàn)在我將這三天來的工作情況作一簡單總結(jié)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅 持用心去做好每件事情 !成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。 對工作的積極性不夠高，不夠投入。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己 ! 盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉 銷售心態(tài)！ 措施：銷售技巧方面，需要在工作 中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售人員咨詢！在進(jìn)行銷售工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。使得 a 類事情提前完成， b 類事情及時完成， c 類事情選擇完成。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。 專業(yè)面狹窄 自己的專業(yè)面狹窄，對產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，如配件以及光纖和設(shè)備的 專業(yè)知識比較缺乏，認(rèn)識不夠，特別是業(yè)務(wù)策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。總結(jié)過去，展望未來， 2021 年工作多，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑 戰(zhàn)。 銷售工作資料準(zhǔn)備：銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備，制定銷售管理制度、銷售政策。 三、對下階段工作的 建議： 由于項目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間，對前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施，實(shí)現(xiàn)項目銷售的快速向前推進(jìn)。目前項目的廣告宣傳局限于大英縣，沒有輻射到購買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷售目標(biāo)地。 售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。 2021 年已過去，雖然自己的目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)，但收獲也不少。 缺乏計劃性 在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。本人在工作過程中，較好地完成了 2021年工作目標(biāo)。 加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在三個月內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。 在業(yè)務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不深。幾天來，我在劉知書的幫助下共計拜訪了 113 家市區(qū)終端客戶，協(xié)助劉知書簽訂陳列協(xié)議，洗空罐投空罐 3家，完成常規(guī) 90 件，貼海報 43 張，圍檔 16 個等。在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人智慧能力的環(huán)境中，轉(zhuǎn)眼間三天的時間過去了。 工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) 在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面 忙忙碌碌 每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的 工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。 嘴要甜 沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。 經(jīng)驗和體會 通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商 對其分銷商實(shí)力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基矗 ：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。 4 月 1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。讓會員介紹會員，會員推薦會員，形成一個良性的循環(huán)。所以，市場部的工作重心應(yīng)該是團(tuán)體票市場的開拓。 對內(nèi)的工作很重要，如果排期做 好了，將帶領(lǐng)整個影院合理，流暢的運(yùn)作。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高現(xiàn)場銷售管理工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 截止到目前為止，共銷售 333 套，簽約回款 306 套 (共計102047876 元 )、未簽約 27 套 (其中 24 套內(nèi)部員工、 3 套客戶 )。 (四 )業(yè)績回顧 : 2021 年 2 月 21 日開始正式接待客戶到 2021 年 5 月 1 日開盤積累約 1400 組客戶，從而使得開盤大捷，為項目后期銷售打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。風(fēng)險 :勢必會分流大部分客源，前期的蓄客積累將前功盡棄 。 優(yōu)勢 : 保持正常銷售節(jié)奏，為了有效避開房交會抓住前期意向客戶，4 月中旬一批次推出，比較緊湊。決定制定以下幾點(diǎn) :、高優(yōu)惠。?實(shí)際成交價與公示價格相差達(dá)到 15%及以上的 。 項目本身天生麗質(zhì)，可預(yù)見將形成良好的銷售趨勢，且理應(yīng)在價格上實(shí)現(xiàn)最大化。 對于本項目來講，整體定位與 ****大部分成交客戶相吻合，開盤注定會引起轟動相應(yīng)，從而吸引更多的客群關(guān)注本項目。而周邊郊區(qū)，限購令出臺的第一周來訪量有明顯的增多，但是在第二周來訪量有所減少，觀望態(tài)勢較濃。項目銷售工作總結(jié) 第一篇：項目銷售工作總結(jié) ****項目銷售工作總結(jié) 古語有云 :磨刀不誤砍柴工。 小結(jié) :成都限購令正式出臺后，成交量連續(xù) 2 周下滑，部分項目出現(xiàn)量價齊跌的狀態(tài)。 項目的整體調(diào)性及售樓部包裝，可提升 ****外觀上的整體品質(zhì)，使更多客戶加以關(guān)注。所以我們提出三大核心綱領(lǐng) : 區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部航空港片區(qū)，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿Α?一個月內(nèi)住宅平均實(shí)際成交價累計上浮超過 5%的 。根據(jù)政府出臺的宏觀政策分析，在不違反政策的前提下，實(shí)現(xiàn)足價快銷，達(dá)到預(yù)期的銷售任務(wù)。 方案 1:4 月 中旬前，目前項目已具備拿預(yù)售證的條件，如果辦理順利，應(yīng)該在中旬前拿到。 房交會期間，現(xiàn)場銷售氛圍很好，下單率較高 。 為了打消還在猶豫不決的客戶下單，在定金收取上一定要告知客戶，如果不購買，定金不予退還。逆勢上漲在 ****項目表現(xiàn)的淋漓盡致，我們有理由相信能取得如此好的銷售業(yè)績與項目定位、策劃方案的嚴(yán)格執(zhí)行