【正文】 知道要找的信息在什么地方（打電話也要先知道對方的號碼），不可能對上億臺計(jì)算機(jī)挨個(gè)瀏覽吧。 雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象小結(jié)：只有在具備極大的市場需求、極優(yōu)秀的知識產(chǎn)品、業(yè)界杰出人物的條件下，才可能使一個(gè)公司的股值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其“原始投資 + 經(jīng)營利潤”。 … 評論：他說 進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低 ，那簡直是黑白顛倒，哪有成本低才小打小鬧的！表明他對中國 ISP（ Inter 服務(wù)供應(yīng)商）發(fā)展史全無知。但由于虧損太大，在 1998 年，“贏海威時(shí)空”總裁張樹新女士，一位富有才華的 ISP 創(chuàng)業(yè)者，被董事會強(qiáng)行解職，原有創(chuàng)業(yè)者跟著全被辭退。 這個(gè)數(shù)字說明，很多事情在美國能成功，在中國就難以成功。 … 預(yù)計(jì)年收入 1200 萬至 2021 萬。 四、對“引資方案”第四段的分析與評論 他說自己是蕭山人，萬向集團(tuán)也源于蕭山，因此他首先選擇萬向集團(tuán)。 1999 年 1 月，有一個(gè)民營企業(yè)家 G 先生向我請教一個(gè)問題：“我給一個(gè)年輕人投資了 100 萬元，建立一家從事環(huán)保信息應(yīng)用開發(fā)的軟件公司。 Y 經(jīng)理果然信口開河，滔滔不絕，連綿不斷，如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾。 我對 G 先生說：“ Y 經(jīng)理根本不懂技術(shù)，為人極其浮夸?！? 我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)給噎死，氣兇兇地訓(xùn) G 先生：“我早跟您講過， Y 經(jīng)理不是好東西，叫 11 你關(guān)閉公司你不聽，你老說錢沒問題，虧你 200 萬元活該。就在我想方設(shè)法卡住 Y 經(jīng)理的脖子時(shí)， Y 經(jīng)理總能從 G 先生那里挖出錢。” 到 8 月份，我和 G 先生的兩個(gè)兒子，伙同黑社會的朋友，強(qiáng)行把那個(gè)軟件公司搬回G 先生的工廠中，辭退所有員工。” G 先生甚為著急：“這樣的條件怎么能生活？你就搬到我家來住吧，我家條件好，你 可以安心地學(xué)習(xí)，將來可為國家多作貢獻(xiàn)。這類工程的需求是如此的主觀，以致產(chǎn)生很多貪污腐敗現(xiàn)象。分析人員可以引導(dǎo)客戶，先闡述常規(guī)的需求，再由客戶否定不需要的，最終確定客戶真正的需求。這個(gè)可憐的家伙還是在運(yùn)送第三次需求的路上被車子撞死的。它們喝汽油，靠四個(gè)輪子滾動(dòng)前進(jìn)。如果問題很復(fù)雜，雙方都不太明白，就有必要請開發(fā)人員快速構(gòu)造軟件的原型，雙方再次論證需求說明書是否正確。 進(jìn)行需求分析不象情人之間的浪漫做法 —— “讓我摸摸你的頭發(fā)，感覺它是什么顏色。在寫需求說明書時(shí)還應(yīng)該注意兩個(gè)問題： （ 1）最好為每個(gè)需求注釋“為什么”，這樣可讓程序員了解需求的本質(zhì)，以便選用最合軟件系統(tǒng)（ S） D1 D2 D3 ? Dn 問題域 Di P1 P 2 P 3 ? P m 問題 Pj F1 F 2 F 3 ? F k 14 適的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)此需求?！? （ 3）有很多需求可能客戶與分析人員想都沒有想過，或者想得太幼稚。他老人家輝煌地走了，后人卻付出了沉重的代價(jià)。如果需求分析搞錯(cuò)了，麻煩大哩。有些高手真的很厲害，你還沒有開始問，他就能講出前因后果。 Di = { P1， P2， P3，? Pm } 問題 Pj 有若干個(gè)行為（或功能，記為 F），每個(gè)行為對應(yīng)于軟構(gòu) 件中的接口。? 13 為什么軟件系統(tǒng)分析員的工資要比普通程序員高？就是因?yàn)樾枨蠓治隼щy嘛。我讀中學(xué)時(shí)候最 怕寫作文逃題，如果逃題了，不管作文寫得多長，總是零分。要防止象韓復(fù)渠那 樣，在別人請他喝酒吃飯時(shí)他什么都點(diǎn)頭（人家就更加獻(xiàn)殷勤），吃完了他就宣布剛才答應(yīng)的事都不算數(shù)，便揚(yáng)長而去。 軟件的需求會變化嗎？ 答：據(jù)歷史記 載，沒有一個(gè)軟件的需求改動(dòng)少于三次。 如果客戶本身就懂軟件開發(fā)，能把需求說得清清楚楚，這樣的需求分析將會非 常輕松、愉快。 客戶說不清楚需求 有些客戶對需求只有朦朧的感覺，當(dāng)然說不清楚具體的需求。我和他成了忘年交。我曾請求 G 先生：“我求您別再說錢沒有問題，您的私人財(cái)產(chǎn)會被人騙光。從 5 月份到 8 月份，我行俠仗義，替 G 先生清理軟件公司，根除 Y 經(jīng)理這些敗類?！? 我說：“那是好事，不論年齡大小，知錯(cuò)就改總是好孩子嘛。可我讀了 10 年大學(xué)都沒聽到過如此“先進(jìn)”的思想。 G 先生請 Y 經(jīng)理到家里坐談?？戳说诙€(gè)案例，你可能覺得好笑。 （ 4） 建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用。 … 全年收入近 10 萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。看一個(gè)簡單的算術(shù)就能明白：中國老百姓的工資不及美國人的十分之一，中國網(wǎng)站的有用信息遠(yuǎn)不及美國的十分之一，中國 Inter 傳輸速率不及美國的十分之一，電話費(fèi)用又比美國的高。國內(nèi)最了不起的 ISP 是北京“贏海威時(shí)空”，在中國教育科研網(wǎng)建立之前，它就建立了中國人自己的“小型 Inter”，連《讀者》也報(bào)道過那些感人事跡。 （ 2） …… 相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。現(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財(cái)已經(jīng)太晚了。 接下去說雅虎公司吧。網(wǎng)景公司剛上市的時(shí)候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤），但是瀏覽器實(shí)在太有價(jià)值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值 十幾億美元。 Inter 的基本功能是讓網(wǎng)上的所有計(jì)算機(jī)能夠相互通訊。 一、對“引資方案”第一段的分析與評論 Inter 英雄企業(yè)是典型的知識經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。 … 年經(jīng)營成本 9 萬元，我只找了一個(gè)助手。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動(dòng)股票實(shí)現(xiàn)翻番。這些比喻在一定程度上是合理的，但 可能是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹? 朋友問：“為什么？” 我答曰：“因?yàn)閮?nèi)行的人都會否決。我明明投入了技術(shù)，又虧了 15 萬元，卻一無所得。 二、投資方的錯(cuò)誤 （ 1）投資方是個(gè)精明的商人，他把我的設(shè)計(jì)方案交給美國的一個(gè)軟件公司分析，結(jié)論是否定的。分析經(jīng)濟(jì)與技術(shù)可行性，即可否定我的設(shè)計(jì)方案。我倆一拍即合，常常為 Soft3D 的設(shè)計(jì)方案自我傾倒。由于我能說會道，頻頻上電視，引來近 10 個(gè)投資者。 1997 年 8 月，我去北京參加首屆中國大學(xué)生電腦大賽軟件展示。 不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。 我從本科三年級開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本 5 科與碩士的微電子專業(yè)。于是各色各樣小不點(diǎn)兒的軟件公司在國內(nèi)遍地開花。有個(gè)年青人發(fā)明了一種漢字輸入法，便在媒體上放言欲覆蓋比爾 如果學(xué)士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個(gè)博士充數(shù)。每次看到新聞聯(lián)播把國家主席錯(cuò)叫成總書記我都十分氣憤：因?yàn)榭倳浀姆Q喟只對幾千萬的黨員適用，國家的新聞機(jī)構(gòu)難道不面向十多億普通老百姓？如果我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我每天準(zhǔn)忙著生氣，那里還有精力去編程。整個(gè) 90 年代，中國電信的收費(fèi)相當(dāng)高，僅此一招就把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打得 奄奄一息。 市場又分為未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場。輕則拖延進(jìn)度，重則斷送項(xiàng)目。 長遠(yuǎn)利益難以把握，風(fēng)險(xiǎn)較大。 （ 13）如果公司的風(fēng)水不好，會有很多莫名其妙的管理費(fèi)。 （ 7）軟件開發(fā)人員與行政人員的工資。 如果做的是小本生意，那可得對成本進(jìn)行細(xì)算。 一、成本 —— 收益分析 2 成本 —— 收益分析最容易理解，如果成本高于收益則表明虧損了，如果成本大大高于收益那就虧大了。 可行性分析的要素 做可 行性分析不能以偏蓋全，也不可以什么雞毛蒜皮的細(xì)節(jié)都加以權(quán)衡。 節(jié)講述可行性分析案例 —— 投資軟件公司失敗的教訓(xùn)。 即使可行性分析是客觀的、科學(xué)的，但決策仍有可能是錯(cuò)誤的。 節(jié)講述可行性分析的四大要素：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會環(huán)境和人。我將講述親身經(jīng)歷后的感受，提一些建議?！绷鴤髦緸闆Q策立了上述準(zhǔn)則，同時(shí)也為可以行性分析指明了重點(diǎn)。 如果是為客戶做軟件項(xiàng)目，那么收益就寫在合同中。 （ 2）辦公用品，如桌、椅、書柜、照明電器、空調(diào)等。 （ 9）做市場調(diào)查、可行性分析、需求分析的交際費(fèi)用。短期利益和長遠(yuǎn)利益兼得是人們夢寐以求的事。為了成就將來的霸業(yè)，甘愿現(xiàn)在拼財(cái)力、比耐性。 （