【正文】 用，工地的用電情況、現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生、文明施工情 況、特種作業(yè)人員是不是按規(guī)范要求去執(zhí)行。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。系列的二到五星及原漿。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350萬元奮斗。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充 分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。 首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng) 常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。 二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。 因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難 有突破。 ，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。兩年中我走過很多地方：去過廣東進(jìn)過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價值觀，也沒去想過自己的未來。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。離職后我直接到株洲，通過網(wǎng)絡(luò)我看到了 x 的招聘啟事，很幸運我通過了面試，但是我也心存疑慮，因為電視新聞上曾報道過很多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞，再者我對公司銷售的產(chǎn)品不了解，心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也猶豫是否該參加公司的培訓(xùn)。第四，我對銷售這行很感興趣 。 篇五：銷售上半年工作總結(jié) 20x 年，對于藥品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的藥品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴(yán)厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。 為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。 本人自 2020 年 _月份以“專職安全員”身份參加工作以來，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)。 四、積極主動牽頭做好“安全性評價工作” 做好“春季”、“夏季 ”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作，做好每年的安全月活動等，在這些活動中以嚴(yán)、細(xì)、實的要求認(rèn)真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。 八、依據(jù)業(yè)主、監(jiān)理部和公司的通知精神 我協(xié)助項目部順利完成了每年的防汛檢查和準(zhǔn)備工作，建立了生活區(qū)安全巡查制度，并制定、上報了詳細(xì)的防汛應(yīng)急預(yù)案和預(yù)案演習(xí)計劃。第三點是外協(xié)隊伍很多特殊工種沒有特殊工種上崗證，存在無證上崗問題 。 做好現(xiàn)場 5s 工作，所有設(shè)備 均指定負(fù)責(zé)人。隨著 20__年的到來，今后在工作中我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做的更好。 總之，近一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。 二、在消防科有關(guān)人員的積極配合下，對合成回收罐區(qū)的八具滅火器進(jìn)行了合理移位，并裝備了兩個消防箱。 七、存在 的問題 目前，使用的干燥器存在安全隱患，由于氣缸振打力度大，致使捕集架與連接枝桿的銷子經(jīng)常被震斷，極易產(chǎn)生火花，從而導(dǎo)致塵暴、甲醇?xì)怏w爆炸。 從事安全工作，我深知作為安全管理人員的責(zé)任之重，所以在任職期間認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家方針、法律法規(guī)及公司各項規(guī)章制度，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，在工作中深入開展安全生產(chǎn)工作，時刻牢記安全管理目標(biāo)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，配合領(lǐng)導(dǎo)落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做好安全文明生產(chǎn)。 在做好本職工作的同時，我還堅持業(yè)務(wù)知識及個人能力的不斷更新和提高，報考初級安全主任資格考試并通過，工作之余努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)理論知識，以便在日后的工作中能得到更好的運用。 二、計劃施工文明生產(chǎn) 2020 司的生產(chǎn)任務(wù)，相比而言，結(jié)構(gòu)要合理一些。因為它不僅是一個企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度，而且為項目創(chuàng)造和諧的施工環(huán)境。堅持每月的安全檢查和生產(chǎn)調(diào)度，協(xié)助項目 解決生產(chǎn)中存在的疑難，總是在第一時間到存在質(zhì)量、安全等的問題施工一線，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。在專業(yè)會上，公司領(lǐng)導(dǎo)與所屬 11 個主要負(fù)責(zé)人簽訂了安全責(zé)任狀，落實安全責(zé)任。 三、學(xué)習(xí)能力及工作態(tài)度 熱愛自己的專業(yè)，熱心本職工作，嚴(yán)于律己，做到在工作中學(xué)做人、學(xué)經(jīng)驗、學(xué)做事。 一、工作能力方面 我從去年畢業(yè)來到公司工作，擔(dān)任公司 __廠辦公室安全員，協(xié)助__廠領(lǐng)導(dǎo)做好廠區(qū)內(nèi)的安全生產(chǎn)工作。杜絕了送貨、拉貨、外來施工人員在防爆區(qū)打手機(jī)、吸煙及車輛隨意通行等各類違章事故的發(fā)生。 對被拆除的磁力泵防空轉(zhuǎn)安全附件進(jìn)行了排查統(tǒng)計，已上報領(lǐng)用計劃，貨到即安裝恢復(fù)正常。 當(dāng)好安全員。 2020 年即將結(jié)束，雖然這一年在抓安全生產(chǎn)、文明施工方面做了一些工 作。 2020年主要工作如下： 加強每日安全巡檢工作，對容易發(fā)生事故的崗位，重點檢查，做到每日檢查一次，臨時用電、易燃物品也做到每日檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，對達(dá)不到壓力滅火器進(jìn)行統(tǒng)一更換。在肯定成績的同時，我也清醒地認(rèn)識到安全生產(chǎn)治理工作仍存在一些不足：第一點是少數(shù)負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)意識不強，安全生產(chǎn)觀念還比較淡薄，存有僥幸心理 。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對于職業(yè)健康、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進(jìn)我更好的工作 。 二、安全職能監(jiān)督 在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠抓無證作業(yè)，堅決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的藥品市場，雖然還 有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的 60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照藥品法規(guī)的要求來完善。從表面上來看，第二點會損害公司的利益，但是從長遠(yuǎn)來看，可能你的舉動打動了那位客戶，從而為公司也為自己贏得了更多的客源。第二，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業(yè) 。亦是從那時候開始，我每天會在下班后看 20 來頁書，以此來充實自己 狹隘的大腦。同時也兼職老板的專職司機(jī)，跟他出去談過業(yè)務(wù)，自然也少不了應(yīng)酬。我覺得我的名字算是我的一個品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少 要對的起這個名字。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議 x 司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度， 不貪一分不屬于自己的東西。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。 篇三：銷售上半年工作總結(jié) 進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有 自己的一些總結(jié)。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果 找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。2 家酒店是分別是 x 大酒店和 x 大酒店，其中 x 大酒店所上產(chǎn)品為 52176。高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。 這段時間以來，我們在加強日常監(jiān)督管理工作的同時，開展了每周日安全生產(chǎn)、文明施 工的專項檢查，安全例會，在夏季防高溫和消防防火措施上，項目部積極安排好值班人員，認(rèn)真開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)隱患立即排除，加強了對各施工隊落實整改情況的跟蹤檢查，努力將事故隱患消除在萌芽狀態(tài)。 第三篇：半年安全員工作總結(jié) 2021半總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間， 2021年上半年已經(jīng)過去了，是時 候該給自己總結(jié)總結(jié)了，想想這半年來自己的工作和自己的生活，有收獲、有遺憾，有喜悅，有悲傷，有汗水也有淚水，這一切都讓我慢慢的成長。同時，積極組織從業(yè)人員開展了滅火、疏散、電網(wǎng)事故處理等預(yù)案演練活動。公司安全檢查組堅持開展日常檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查，全年發(fā)現(xiàn)隱患 18 項，全部指定責(zé)任部門完成整改并復(fù)查合格。公司安 委會共組織召開安全生產(chǎn)會議 17 次。所有安全管理人員每年經(jīng)市安監(jiān)局培訓(xùn)、考核合格，持有《安全生產(chǎn)管理資格證》。隨著超高壓發(fā)展的不斷深入，我將以積極的姿態(tài)來調(diào)整自己，使自己能一直緊跟公司發(fā)展的步伐。 一年來在站領(lǐng)導(dǎo)和值長正確領(lǐng)導(dǎo)下，雖然我做了上述工作，取得了一定的成績，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，與其它班組成員所取得的成績相比還存在一定的差距。在今年各項倒閘操作，特別是綜合性檢修的送電過程中，我能嚴(yán)格按照倒閘操作規(guī)范化流程進(jìn)行，順利的完成了本的倒閘操作。一切的事故都可以歸結(jié)為管理上得原因。 做好新進(jìn)作業(yè)人員的入場教育培訓(xùn)，完善安全技術(shù)交底制度，幫助組織落實消防應(yīng)急預(yù)案等各項安全培訓(xùn)工作。 2 次消防知識培訓(xùn)，施工中實行動火作業(yè)審批制度，專項消防安全技術(shù)交底，重點部位明火作業(yè)全技術(shù)交底，監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場安全防護(hù)措施。大型特種設(shè)備指定專人負(fù)責(zé)，編制了塔式起重機(jī)安全管理制度、建筑起重機(jī)械維修保養(yǎng)制度、塔式起重機(jī)安全生產(chǎn)規(guī)章制度、群塔作業(yè)施工方案、起重索具使用管理規(guī)定。 2020供電安全員個人工作總結(jié)范文二 自 20__年 1 月調(diào)入 __建設(shè)項目施工總承包工程項目部從事安全工作以來，在 ___師傅及各位前輩的指導(dǎo)下，通過自身的努力，對安全工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，不僅掌握了現(xiàn)場安全的基本常識，同時也意識到安全對于施工的重要性。 在所長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真對轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠殺無票工作，堅決懲治保護(hù)器退出運行行為，使自己能掌握分管的設(shè)備運行情況以及威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。使設(shè)備能健康穩(wěn)定運行。 四、對化工廠今后工作的建議 希望安全管理更加人性化，在對車間的檢查中，不僅要發(fā)現(xiàn)不足，還要更多地發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，鼓勵員工提出對安全工作有幫助的建議，并適時對其進(jìn)行獎勵。作為一名安全員，我積極主動的學(xué)習(xí)《規(guī)范》，按照 10 個 A 級要素和 51 個 B 級要素編制了詳細(xì)的“安全標(biāo)準(zhǔn)化實施方案”，并按照這些要素逐步開展工作，以使規(guī)范內(nèi)容真正貫穿于生產(chǎn)活動中，發(fā)揮其應(yīng)有的作用，促進(jìn)我廠的安全生產(chǎn)。 雄關(guān)漫道征如鐵，而今邁步從頭越 !過去的歲月，是翻過一頁的日歷，總結(jié)歷史，找出不足，發(fā)揚長處，為了創(chuàng)造更美好的未來。真正做到安全生產(chǎn)，人人有責(zé)。 5 個工程主體驗收均一次通 過。在緊張的日常事務(wù)中，抽出時間學(xué)習(xí)，采取走出 去請進(jìn)來的辦法，借鑒別人的先進(jìn)經(jīng)驗和好的做法，來提高公司的管理水平。部門重新完善了安全班例會制度，每月 22 日全體安全員在一起召開安全例會。所以在每月的檢查和巡視中，都將文明施工放在很重要的 位置，積極協(xié)助項目開展 CI創(chuàng)優(yōu)工作。 二、計劃施工文明生產(chǎn) 2020 年上半年司的生產(chǎn)任務(wù)，相比而言，結(jié)構(gòu)要合理一些。以計劃作為先導(dǎo)，以管理貫穿過程，以效益注釋成績。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，通過全體員工的共同努力， 2020 年上半年累計完成施工生產(chǎn)產(chǎn)值 x 億元，其中自行 完成 x 億元，目前在建項目 4 個，建筑面積 xxx。對腳手架、井字架、塔吊等重要設(shè)施，對高處作業(yè)、“三寶四口”、臨邊防護(hù)，施工用電的等進(jìn)行了重點檢查。使公司安全工作開展得更全面、有效。到目前為止，我們沒有接到一起業(yè)主投訴和曝光電話。 公司管理整體水平不高，對施工項目施工指導(dǎo)、管理、監(jiān)督等工作還有待加強和提高，今后的工作中，公司對項目管理的中心和重心，在執(zhí)行貫標(biāo)要求的同時，針對管理人員施工不規(guī)范的實際，繼續(xù)抓好施工過程中施工管理記錄的真實性和完整性，抓好公司特色工法的編制。三是建立