【正文】 24 頁(yè)共 34 頁(yè)了積極貢獻(xiàn)。六是加快了銀行卡及網(wǎng)銀業(yè)務(wù)等服務(wù)手段的推廣應(yīng)用，開(kāi)通了電子銀行，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供快捷、統(tǒng) 一、安全的服務(wù)，加速了企業(yè)的資金 周轉(zhuǎn)。代發(fā)工資簽約 2 戶。 二：挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源，提高優(yōu)質(zhì)客戶占比。以柜臺(tái)為載體多開(kāi)窗口。為確保春天行動(dòng)的全員動(dòng)員和全員營(yíng)銷(xiāo)，我所結(jié)合實(shí)際對(duì)活動(dòng)的 10 多項(xiàng)主要指標(biāo)進(jìn)行了分解，落實(shí)到人，讓全所員工人人心中有數(shù)。經(jīng)理申海葉兩人利用休息時(shí)間到西達(dá)中學(xué)，自來(lái)水公司兩單位成功營(yíng)銷(xiāo)公務(wù)卡 70 余張。并代表全所員工對(duì)在整個(gè)春天行動(dòng)中對(duì)我所予以大 第 27 頁(yè)共 34 頁(yè)力支持的各位支行領(lǐng)導(dǎo)，積極幫助我所的信貸部全體。以上是我對(duì)我所春天行動(dòng)的工作的總結(jié)不足之處很多，望各位領(lǐng)導(dǎo)同事予以指正。使?fàn)I銷(xiāo)方案對(duì)全行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。 五是優(yōu)化服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)。 第五篇：農(nóng)業(yè)銀行支行 XX 年上半年工作總結(jié) 上半年，我行在省分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹年初全省農(nóng)發(fā)行分支行行長(zhǎng)會(huì)議精神，圍繞工作重點(diǎn)，突出理性發(fā)展，持續(xù)抓好客戶營(yíng)銷(xiāo)，全面夯實(shí)基礎(chǔ)管理，下大力氣防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量 ，有力支持了白銀城市轉(zhuǎn)型和新農(nóng)村建設(shè)。止 6 月末，全行不良貸款余額 4460 萬(wàn)元，較年初下降 812 萬(wàn)元，占比下降 個(gè)百分點(diǎn)。上半年，全行累計(jì)投放各類貸款 30408萬(wàn)元，同比減少 6449 萬(wàn)元，下降 %。今年 3 月 17 日，白銀市被國(guó)家列為首批資源轉(zhuǎn)型城市，在市委、市政府規(guī)劃的 38 個(gè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目中，有 30 個(gè)項(xiàng)目的 65億元貸款符合農(nóng)發(fā)行信貸政策。上半年，我行分別向會(huì)寧縣糧食總公司和平川打拉池倉(cāng)庫(kù)投放縣區(qū)級(jí)儲(chǔ)備糧貸款 1000 萬(wàn)元和 162 萬(wàn)元，支持建立縣區(qū)級(jí)糧食儲(chǔ)備 650 萬(wàn)公斤和 100 萬(wàn)公斤。四是將支持客戶發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)掛鉤，前 6 個(gè)月全行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 65 筆、 12562 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入 7 萬(wàn)元。上半年逐日逐戶逐筆監(jiān)測(cè)、收回到逾期貸款 80筆、3XX 萬(wàn)元；利用非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑，發(fā)現(xiàn)、化解 cmXX 系統(tǒng)預(yù)警信息、剛性約束 45 個(gè)。目前民生工程任務(wù)完成情況均過(guò)半，在 11 月份全面超額完成任務(wù)數(shù)。 七、行政執(zhí)法開(kāi)展情況：全年森林防火工作無(wú)火警事故發(fā)生，無(wú)盜伐、濫伐林林現(xiàn)象發(fā)生。 二、惠農(nóng)政策的落實(shí)：油菜良種補(bǔ)貼 4922 畝，油菜參保 4922 畝，水稻參保 第 2 頁(yè)共 34 頁(yè) 3808 畝，玉米參保 703 畝，母豬參保 1775 頭。 半年來(lái)工作人員無(wú)違法亂紀(jì)情況存在，全力參與黨委、政府交辦的中心工作任務(wù)，在接下來(lái)的工作中，我們一定在鎮(zhèn)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，一定加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，努力完成交辦的工作任務(wù)。建設(shè)情況為： 300 余畝水稻采用免費(fèi)統(tǒng)一供種、無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)種植，安裝殺蟲(chóng)燈 20 個(gè)，目前水稻長(zhǎng)勢(shì)喜人；已完成新修灌溉堰渠 XX 米，觀光大橋 1 座和、新建機(jī)耕路 2公里的建設(shè)任務(wù)；“圈廁沼” 一體化正在建設(shè)中； 已遷農(nóng)戶。開(kāi)展了 gdp、大小春播面積和產(chǎn)量等為主的農(nóng)經(jīng)報(bào)表工作。 環(huán)境整治工程：森林管護(hù) 5500 畝，鞏固退耕還林成果 850 畝。 六、涉農(nóng)數(shù)據(jù)情況：全面完善了林改資料歸檔工作。 百姓安居：整治病險(xiǎn)水庫(kù) 1 座，解決魚(yú)市村 400 人飲水安全。今年 1 月，對(duì)全市 XX 年以來(lái)的 400份信貸檔案進(jìn)行集中整理歸檔；嚴(yán)格辦貸程序，從 4 月份開(kāi)始將各行部、相關(guān)部室貸款資料的完整性、規(guī)范性，貸款辦理的時(shí)效性、合規(guī)性納入市縣行考核，掛鉤績(jī)效考核工資 860 元。二是將吸收同業(yè)存款與促進(jìn)同其他金融機(jī)構(gòu)合作掛鉤，景泰縣支行營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社同業(yè)存款 1000 萬(wàn)元，市分行營(yíng)業(yè)部在去年?duì)I銷(xiāo)白銀市城市信用社同業(yè)存 款 1500萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，今年再次營(yíng)銷(xiāo) 500 萬(wàn)元。企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售各類糧油26904 萬(wàn)公斤、 48308 萬(wàn)元，同比增加 4583 萬(wàn)公斤、 16601 萬(wàn)元。前 6 個(gè)月，全行共受理、調(diào)查各類貸款 97 筆、 111651萬(wàn)元， 其中：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)貸款項(xiàng)目 18 個(gè)、 69210 萬(wàn)元；向省分行上報(bào)國(guó)投風(fēng)電、銀珠電力、中瑞土地等 3000 萬(wàn)元以上項(xiàng)目貸款 5 個(gè)、 66000 萬(wàn)元，已經(jīng)省分行審批發(fā)放 1 筆、 4000 萬(wàn)元。前 6 個(gè)月全行中間業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元，人均中間業(yè)務(wù)收入 1044 元，同比下降 284 元。在各項(xiàng)費(fèi)用支出增加的情況下，上半年實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn) 832萬(wàn)元，同比增加 34萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。為了使金鑰匙春天行動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，我行按照市支行要求，對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每周進(jìn)行大掃除，使?fàn)I業(yè)室硬件環(huán)境和軟件環(huán)境都不同程度地得到了改善，綜合競(jìng)爭(zhēng)力日益增 強(qiáng)，農(nóng)行在客戶心目中的形象也日益提升。落實(shí)措施，迅速掀起“春天行動(dòng)”高潮 四是宣傳支行制定的激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)全員工營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性和積極性。支行及時(shí)出臺(tái)“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，對(duì)“春天行動(dòng)”的行動(dòng)時(shí)間、行動(dòng)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、考核指標(biāo)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行了細(xì)化。三日均存款仍然較低與上級(jí)行的效益考核中提高增加日均余額的要求存在較大差距。正是有這樣一群任勞任 怨。在 XX 年“春天行動(dòng)”過(guò)程中，我所員工以熱情自信積極的態(tài)度投入到日常的工作中，任勞任怨，經(jīng)常加班及放棄休息，大堂經(jīng)理申海葉利用休息時(shí)間陪客 戶到武安支行購(gòu)買(mǎi)貴金屬。同時(shí)我們主動(dòng)出擊，“最好的防守就是進(jìn)攻”對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極主動(dòng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，帶領(lǐng)員工走出柜臺(tái)，走進(jìn)市場(chǎng)尋找新的客戶源。為我所春天行動(dòng)儲(chǔ)蓄存款順利完成奠定了基礎(chǔ)。我所位于多家場(chǎng)中心針對(duì)年末歲首市場(chǎng)現(xiàn)金流量增加及金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的現(xiàn)狀，先人一步，快人一拍，按照支行要求，迅速在全行拉開(kāi)了“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。零售業(yè)務(wù)中間收入 10。四是完善了營(yíng)業(yè)服務(wù)設(shè)施，規(guī)范了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行公 :文 有 x 約為，提高了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。 xx市錦繡紡織有限公司是長(zhǎng)江以北最大的麻紡企業(yè)，是 xx 的利稅大戶。今年 5 月份，省行批復(fù)了我行農(nóng)村道路維修項(xiàng)目貸款 2 億元。 糧食安全問(wèn)題始終是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)發(fā)展糧為先，沒(méi)有足夠的糧食作后盾，其他發(fā)展就無(wú)從談起。 XX 年 具體工作計(jì)劃：在狀大資金實(shí)力上，繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和國(guó)有商業(yè)銀行的品牌為基礎(chǔ)，穩(wěn)定金融秩序，加快改革和發(fā)展的步伐?！皟蓚€(gè)面”就是支持當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)的發(fā)展和積極培育優(yōu)勢(shì)企業(yè)再發(fā)展。二是為提高服務(wù)水平，支行專門(mén)成立服務(wù)建設(shè) 第 21 頁(yè)共 34 頁(yè)形象小組，主要通過(guò)傳幫帶和明察暗訪的形式對(duì)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查、督導(dǎo)，為保證服務(wù)質(zhì)量有質(zhì)的提高， 08 年，我行專門(mén)聘請(qǐng)各單位的 21 名退休老干部擔(dān)任服務(wù)監(jiān)督員，并于一季度開(kāi)展了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)百日競(jìng)賽活動(dòng)”，除例行每月一次不定期檢查外，還對(duì)所轄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行兩次暗訪活動(dòng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)低劣的員工 進(jìn)行批評(píng)教育和罰款處理。第二，在做好本職工作的同時(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)，更新觀念，爭(zhēng)取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)招行。 二：加強(qiáng)客戶營(yíng)銷(xiāo)，增加客戶群體。五是安全保 衛(wèi)工作常抓不懈，不能有絲毫的放松，確保全年安全無(wú)事故。 鼓勵(lì)員工自學(xué)，加大員工培訓(xùn)力度。一是不斷 第 17 頁(yè)共 34 頁(yè)加大查庫(kù)力度，提高查庫(kù)的頻次，確保賬、表、實(shí)物與銀行臺(tái)賬一致。三是大力支持符合承兌匯票業(yè)務(wù)準(zhǔn)入要求的企業(yè)開(kāi)辦銀行承兌匯票有關(guān)業(yè)務(wù)，適當(dāng)減化辦貸手續(xù)，加快辦理進(jìn)度，為企業(yè)提供多樣化金融服務(wù)。積極關(guān)注 xx 縣招商引資大項(xiàng)目進(jìn)展情況，爭(zhēng)取營(yíng)銷(xiāo) 1 至 2 個(gè)有影響的項(xiàng)目。要嚴(yán)格落實(shí)清場(chǎng)計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)糧棉企業(yè)銷(xiāo)售的指導(dǎo)和督促工作，加大查庫(kù)頻次，加強(qiáng)資金監(jiān)管和銷(xiāo)售回籠工作，努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)貨款及時(shí)歸行，確保實(shí)現(xiàn)清場(chǎng)計(jì)劃和按時(shí)約期收貸。我行員工平均年齡大， 第 15 頁(yè)共 34 頁(yè)結(jié)構(gòu)不均衡，綜合素質(zhì)有待提高，已經(jīng)不能完全適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，迫切需要提高業(yè)務(wù)操作持能，急需組織大規(guī)模的培訓(xùn)，提高干部職工素質(zhì)。我行堅(jiān)持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來(lái)抓，堅(jiān)持教育引導(dǎo)、意愿訴求、適時(shí)談心、心理減壓、思想隱患排查相結(jié)合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把安全運(yùn)營(yíng)作為全行基礎(chǔ)管理的一個(gè)重要內(nèi)容來(lái)抓，形成全員參與、齊抓共管的工作格局。我行還積極向 xx 縣黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳和溝通，積極配合 xx 縣戲劇院以嚴(yán)斌事跡為基礎(chǔ)，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代 xx 戲《赤子情》，即將上演。 (八 )樹(shù)立榜樣，著力宣傳嚴(yán)斌事跡，提升我行形象 榜樣的力量是無(wú)窮的。三是加強(qiáng)窗口服務(wù)，為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，方便了企業(yè)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，企業(yè)滿意度上升。在貸款審議環(huán)節(jié)，堅(jiān)持和完善貸前決策會(huì)議記錄制度，嚴(yán)格按照 準(zhǔn)入條件和貸款要求進(jìn)行認(rèn)真審議，并對(duì)不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持，對(duì)商業(yè)性貸款不留風(fēng)險(xiǎn)敞口，做到風(fēng)險(xiǎn)全覆蓋。 (六 )夯實(shí)基礎(chǔ)，切實(shí)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理和合規(guī)文化建設(shè)，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè) 認(rèn)真組織開(kāi)展合規(guī)教育，培育合規(guī)文化氛圍。 在中間業(yè)務(wù)工作上，落實(shí)省分行《投融資顧問(wèn)業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》，將評(píng)估費(fèi)收入、保險(xiǎn)收入、信用等級(jí)評(píng)定收入納入企業(yè)投融資顧問(wèn)費(fèi)統(tǒng)一計(jì)算，逐企業(yè)地做好了解釋工作，并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問(wèn)協(xié)議》。棉花收購(gòu)貸款收回 x萬(wàn)元，收回率 %。 我行嚴(yán)格按照“穩(wěn)健發(fā)展、擇優(yōu)扶持、差別管理、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的原則，合理支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)項(xiàng)目的情況和建設(shè)及運(yùn)營(yíng)單位的實(shí)力，我們擇優(yōu)支持在建、續(xù)建項(xiàng)目，合理地滿足其規(guī)模資金需要。 二、主要工作措施 (一 )將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)擺在更加突出的位置，始終如一地做好糧棉油收購(gòu)信貸資金供應(yīng)與管理，促進(jìn)農(nóng)民增收 我行始終把支持糧棉油購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)作為重中之重，堅(jiān)決落實(shí)總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購(gòu)資金供應(yīng)與管理。 增收節(jié)支，贏利水平居歷史高位。 及時(shí)收回各類貸款，確保按時(shí)清場(chǎng)。 加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和科技化應(yīng)用水平，以“ ****貢米”建設(shè)為突破口，帶動(dòng)鎮(zhèn)域綠色農(nóng)業(yè)、無(wú)公害農(nóng)業(yè)發(fā)展速度。沼氣建設(shè)緊緊依托 **移民、 **災(zāi)民安置等工程的實(shí)施，圍繞“圈廁沼”一體化建設(shè)，今年已建成沼氣 85 口， 55 口已經(jīng)正式投入使用。 半年來(lái)工作人員無(wú)違法亂紀(jì)情況存在，全力參與黨委、政府交辦的中心工作任務(wù)，在接下來(lái)的工作中，我們一定在鎮(zhèn)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，一定加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，努力完成交辦的工作任務(wù)。 二、惠農(nóng)政策的落實(shí)：油菜良種補(bǔ)貼 4922 畝，油菜參保 4922 畝，水稻參保 第 2 頁(yè)共 34 頁(yè) 3808 畝，玉米參保 703 畝，母豬參保 1775 頭。 七、行政執(zhí)法開(kāi)展情況：全年森林防火工作無(wú)火警事故發(fā)生， 無(wú)盜伐、濫伐林林現(xiàn)象發(fā)生。目前民生工程任務(wù)完成情況均過(guò)半，在 11 月份全面超額完成任務(wù)數(shù)。 環(huán)境整治工程：森林管護(hù) 5500 畝，鞏固退耕還林成果 850 畝。開(kāi)展了 gdp、大小春播面積和產(chǎn)量等為主的農(nóng)經(jīng)報(bào)表工作。目前民生工程任務(wù)完成情況均過(guò)半，在 11 月份全面超額完成任務(wù)數(shù)。 七、行政執(zhí)法開(kāi)展情況：全年森林防火工作無(wú)火警事故發(fā)生，無(wú)盜伐、濫伐林林現(xiàn)象發(fā)生。 畜牧產(chǎn)業(yè)及沼氣建設(shè) 我站嚴(yán)格按照“夯基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓大戶、育特色、強(qiáng)科技、促增收、奔小康”的方針，積極進(jìn)行了 **村畜牧示范基地建設(shè)，新增養(yǎng)殖大戶 12 戶，培育 ***村 ****林下特色養(yǎng)雞 1 萬(wàn)只，認(rèn)真組織畜牧防疫工作，扎實(shí)開(kāi)展畜牧養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)工作，積極協(xié)調(diào)鎮(zhèn)畜牧站爭(zhēng)取項(xiàng)目，加大資金投入力度。 四、下半年工作思路 利用我鎮(zhèn)水稻參保完成 XX 畝、良繁母豬保險(xiǎn)等保 險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，積極加大宣傳和引導(dǎo)力度，降低種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，力爭(zhēng)超額完成油菜參加保險(xiǎn)任務(wù)； 充分利用我鎮(zhèn)土地多、林 業(yè)資源豐富、村級(jí)公路到戶率高的有利條件，圍繞 *****高產(chǎn)洋芋創(chuàng)建、 *****野生獼猴桃示范基地建設(shè)、林下養(yǎng)雞等示范效應(yīng)帶動(dòng)，積極爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)實(shí)施，帶動(dòng)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。其中，拓展銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù) x 萬(wàn)元，推進(jìn)了信貸產(chǎn)品多元化。本年應(yīng)計(jì)利息32x 萬(wàn)元，實(shí)際收息 32x1萬(wàn)元，帳面貸款利息綜合收回率高達(dá) %，考慮中央財(cái)政補(bǔ)貼未到位因素，利息綜合收回率進(jìn)一步達(dá) %。 上半年實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)營(yíng)，無(wú)任何責(zé)任事故發(fā)生。 (二 )積極拓展農(nóng)業(yè)農(nóng)村中長(zhǎng)期信貸業(yè)務(wù)，大力支持新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 今年我行將新農(nóng)村建設(shè)、水利建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等中長(zhǎng)期信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，著力加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目和圍繞大別山紅色旅游開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用，促使土地出讓收益延 伸帶動(dòng)水利等涉農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施 第 9 頁(yè)共 34 頁(yè)建設(shè)項(xiàng)目和盤(pán)活城鎮(zhèn)建設(shè)，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成，帶動(dòng)邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來(lái)，上半年獲得了 4x 萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀。油菜籽收購(gòu)貸款收回 3