【正文】 款單 一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴(yán)等。特別在年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應(yīng)對策略，起到一定的穩(wěn)定作用。 四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。三是講師培訓(xùn)。自年月創(chuàng)建了“營銷快訊”，至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進(jìn)，特別是今年開通了“信息直通車”，受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。兩會的影響力，將持續(xù)激勵團(tuán)隊和管理者的士氣和信心，進(jìn)而推動生產(chǎn)力的不斷提升。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績。業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵在推動。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。 到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。⒊規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法 。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。兩年來 最大限度的培訓(xùn)主管隊伍，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。自年月創(chuàng)建了“營銷快訊”，至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進(jìn)，特別是今年開通了“信息直通車”，受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。 工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。一方面積極 參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，同時主動學(xué)習(xí)江總書記的幾個重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。年至月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點的產(chǎn)品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的 一場說明會達(dá)千萬元。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴(yán)等。一方面又對于不良行為堅決進(jìn)行處理。⒌抓好三支隊伍，即組訓(xùn)講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓(xùn)多人、講師余人、高級主管人、中級主管人、銷售精英近千人。兩年來最大限度的培訓(xùn)主管隊伍，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。二、信息通報工作。 六、新基本法的試點工作的成功，為我省貫徹版，為代理人管理走向正規(guī)化、科學(xué)化打下堅實基礎(chǔ)。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn) 。 總之，兩年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機(jī)關(guān)各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻(xiàn)，感謝全處同志對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。四是建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。一是個人代理人檔案管理工作。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近余人。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這期間還借助推行“兩 個規(guī)范”，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。當(dāng)時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時，他們講到“我們不是為了別 的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵在推動。 一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。五是推行“兩個規(guī)范”，為 業(yè)務(wù)的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。通過檢查、評比，目前近萬人的隊伍全部按照總 公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個人檔案。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近余人。兩年來，利用各種機(jī)會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流。同時就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務(wù)部門也有效地得到了落實，在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。年的隊伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面。 七、開好了兩個大會。通過檢查、評比，目前近萬人的隊伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個人檔案。二是主管培訓(xùn)。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。這期間還借助推行“兩個規(guī)范”，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。當(dāng)時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵在推動。 一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。⒋親情管理。各級公司根據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊的管理走上制度化。張總曾 經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。⒊搞好總結(jié)。 我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：⒈科學(xué)計劃。 第三篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告公司業(yè)務(wù)主管報告 領(lǐng)導(dǎo)和同志們 ： 大家好！， 我于年月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是年的雙過半和今年月份首屆高峰會的成功召開，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理起到典范作用。前后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會，并于年月召開第一次年會 。四是管理職員的培訓(xùn)，協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部，前后舉行了不同種別的管理職員培訓(xùn)班，使全省營銷管理職員的綜合素質(zhì)得到了有效的進(jìn)步。一是組訓(xùn)隊伍的培訓(xùn)。這樣有張有馳、區(qū)別對待的策略，在最劇烈的人才競爭時段起到了重要作用。各級公司根據(jù)各自存在的不同題目，有針對性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格依照基本法辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊的管理走上制度化。張總曾指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。⒊弄好總結(jié)。 我 想做為業(yè)務(wù)部分的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任什么時候候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：⒈科學(xué)計劃。那末，業(yè)務(wù)主管述職報告如何寫？推薦篇業(yè)務(wù)主管述職報告范文給大家參考！ 領(lǐng)導(dǎo)和同道們： 大家好 !， 我于 20XX 年 X 月任個人業(yè)務(wù)部主管，兩年來，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)。兩會的影響力，將延續(xù)鼓勵團(tuán)隊和管理者的士氣和信心，進(jìn)而推動生產(chǎn)力的不斷提升。成立代理人精英俱樂部，于今年月正式揭牌 。 五、抓好幾項大的基礎(chǔ)工作。至今不能忘記的是年月，我省第一期以自己的氣力教學(xué)，為期天有人參加的組訓(xùn)班。⒋親情管理。年月，根據(jù)市地的工作情況和全系同一年多的思想和制度的預(yù)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢除了各市地自行的基本法，到年底全省基本法到達(dá)了相對的同一，為實施新的基本法打下了堅實的基礎(chǔ)。兩年來在隊伍管理題目上煞費(fèi)了心思。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動、弄好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力進(jìn)步的關(guān)鍵。兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相干部分意見制定而成。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育練習(xí)等方面獲得了一定成績。 兩年來不管工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。兩年來前后組織實施了八個重大的業(yè)務(wù)推動活動，都到達(dá)了很好的業(yè)務(wù)推動效果。在一次巡回報告會上曾承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者，我都要親身往看看他。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深進(jìn)一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。⒊規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味將就遷就，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法 。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。二是主管培訓(xùn)。通過檢查、評比，目前近萬人的隊伍全部依照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個人 檔案。五是推行兩個規(guī)范，為業(yè)務(wù)的長足發(fā)展和產(chǎn)能的進(jìn)步提供了有效的工具。 總之，兩年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總 經(jīng)理室和機(jī)關(guān)各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和忘我奉獻(xiàn)，感謝全處同道對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。 一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷進(jìn)步管理水平和崗位技能。業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵在推動。當(dāng)往基層 公司看看業(yè)務(wù)員時，他們講到我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。當(dāng)時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：一是